編輯 | 云昭

出品 | 51CTO技術棧（微信號：blog51cto）

昨天，碰到了一個有點 miracle 的事情，挺難以想象的。

6月10日，一家名為 Kagi 的搜索公司引起了技術圈內(nèi)人士的注意。

這家初創(chuàng)公司雖然剛滿三年，團隊僅約 40 人，就從各大搜索巨頭中殺出一條血路，不靠廣告、不做商業(yè)監(jiān)測，竟然單純靠付費用戶成功實現(xiàn)了盈利。

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“五萬人聽起來可能不多，但對我們來說，每一位都是對廣告技術與監(jiān)控商業(yè)模式的有意識拒絕的用戶。”

1.這究竟是家怎樣的神奇公司？

你可能想不到，這樣一家神奇的公司。一開始竟然誕生在 HackerNews上。

2022 年 6 月 1 日，一則 HN 的熱帖成功讓 Kagi 出圈。

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在這篇 Kagi 的公測文章中，通斥了目前的各種人類常見的網(wǎng)絡服務，比如搜索、瀏覽器、電子郵件、短信、娛樂等。

因為截止現(xiàn)在，所有這些服務幾乎完全建立在廣告驅動的模式之上，而這種模式剝奪了用戶在網(wǎng)絡上的基本隱私和尊嚴（自己的數(shù)據(jù)和行為被瀏覽器追蹤等等）。

“更不用說社交媒體，它已經(jīng)變成了一個龐大的廣告驅動型追蹤產(chǎn)業(yè)。”

此外，用戶體驗也令人困惑，因為用戶想要的內(nèi)容與廣告交織在一起，而廣告似乎占據(jù)了整個頁面。在一個典型的桌面搜索屏幕上，超過30%的頁面空間被廣告占據(jù)。

在手機上，體驗甚至更糟，首屏就是滿屏廣告。

這正是Kagi 創(chuàng)始人 Vladimir Prelovac 創(chuàng)辦這家公司的原因：因為他擔心他的孩子們從很小的時候就開始飽受網(wǎng)絡的廣告和跟蹤干擾，進而進一步影響他們的行為。

所以，Prelovac 從 2018 年開始，就一直帶領一個小團隊啟動這個項目，讓網(wǎng)絡使用體驗再次變得舒適。在此過程中，根據(jù)收到的反饋，越來越多的用戶渴望獲得這些服務。

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最后，這個團隊率先在瀏覽和搜索領域推行的無廣告、無追蹤、無數(shù)據(jù)保留模式

Kagi 搜索和 Orion 瀏覽器 ，這一下子引發(fā)了用戶的強烈共鳴。

Orion+ 關于頁面

正如帖子頂部評論寫道：

我已經(jīng)評估 Kagi 幾個星期了，很喜歡它，但今天我徹底被它征服了。今天早上我一直在做一些小眾的技術搜索：想看看 Emacs 和 TRAMP 能不能和 flatpak-spawn 兼容。

谷歌返回了一大堆不相關的帖子，我不得不告訴它不要再忽略我的搜索詞了。Kagi 返回了唯一相關的頁面：一條關于谷歌無法找到的 Github 問題的評論，除此之外沒有其他無關信息，因為這種特定的詞語組合在互聯(lián)網(wǎng)上其他地方都不存在。

2.三年中的里程碑，從對抗谷歌到打造新型的搜索網(wǎng)絡

“最初，我們只是默默地反抗那些追蹤你每一次點擊的廣告驅動型搜索引擎，如今，我們?nèi)娜獾刂铝τ跇嫿ㄒ粋€另類的、人性化的網(wǎng)絡。”Prelovac 興奮地在自己的最新博文中寫道。

Kagi 和 Orion 正式發(fā)布的一年后，團隊推出了Small Web和Summarizer，為 Kagi 搜索體驗增添了獨特的價值。同年，也就是 2023 年，該公司進一步制定了定價策略。這些策略都是不錯的初創(chuàng)公司商業(yè)化的定價參考。

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比如除了個人訂閱費外，還推出了家庭套餐，并最終以每月 10 美元的價格推出了無限量的 Kagi 搜索。

這些舉措看起來循序漸進，但最終證明是非常正確。Kagi 很快在 2024 年初就達到 20,000 名會員。

接下來的一個里程碑更有意思。2024年， Kagi 團隊在規(guī)模上更大膽。這一年，Kagi 秉承的理念是利用人工智能來增強搜索體驗，而非創(chuàng)造搜索體驗。

因此，Kagi 推出了 Assistant，一個可自定義、注重隱私的多大模型平臺，并接入了 Kagi 搜索。隨后，又上線了 Translate，起初只是一個“做得更好、支持更多語言”的翻譯工具的樸素愿望。在一眾用戶的反饋推動下，Assistant 也很快成為了用戶喜愛的功能之一。

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之后，Translate 也加入了工具套件，其初衷是提供更優(yōu)質(zhì)的翻譯服務，支持更多語言，這一功能也很快就成為了粉絲們的最愛。

2025年，Kagi 又迎來了新的里程碑。今年的主旋律是強化 Kagi 的核心價值觀。隨著 Privacy Pass 的推出，用戶無需表明身份或將搜索關聯(lián)到帳戶即可訪問服務；通過推出“公平定價”，始終秉持著“您應該為所使用的服務付費”的理念，將體驗置于利潤之上。

Prelovac 表示，今年的目標是讓 Kagi 進入更多的家庭、辦公室，尤其是教育領域，并且正在構建程序和改進其產(chǎn)品以實現(xiàn)這一目標。

Kagi 團隊最后的成績也非常喜人。相比 2024 年 1 月的用戶量，如今已經(jīng)翻了一倍還多。清單比較長——

• Kagi 付費社區(qū)現(xiàn)在有超過 50,000 名成員，其中包括 5,000+ 個家庭用戶與近 200 個團隊；
• 日搜索請求量逼近 100 萬次；
• Orion 瀏覽器下載量突破 100 萬；
• Discord 社區(qū)人數(shù)超過 7,400 人；

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Kagi 團隊規(guī)模也擴展到 45 人，更多的產(chǎn)品進展接踵而至，上線 Android 應用，iOS 版即將到來； Kagi Translate、Kagi Mail、Kagi Maps 也都迎來了新的發(fā)布或升級；另外一個重磅的消息是，Orion for Linux 也在開發(fā)之中。

3.創(chuàng)始人回應：為什么只做搜索行不通？

很多人會好奇，為什么 Kagi 一開始只做搜索，為什么會一下做出這么多地圖、瀏覽器、郵箱這么多功能和應用出來？

創(chuàng)始人在博客中解釋了原因：因為如果你只提供搜索，而你的用戶卻仍在用 Chrome 和 Gmail，那么你的主要競爭對手就掌握了重要的“接觸點”，可以輕易將用戶奪回。

而這也是 2025 年 Kagi 路線圖中會重點發(fā)力 mail 賽道的原因，從構建完整生態(tài)系統(tǒng)的角度來看，電子郵件是完成“神圣三件套”（搜索、瀏覽器、郵箱）不可或缺的一環(huán)。

從產(chǎn)品組合的視角來看：搜索用于獲取知識，瀏覽器用于探索知識，郵箱則用于分享知識。只有把這三者整合好、打通好，真正做到自然流暢的融合，才能驅動Kaig 繼續(xù)前進。

這里特意強調(diào)下，其實從技術上講 Google 和 Kagi 并不直接競爭——Kagi 的“客戶”是搜索用戶，而谷歌的客戶是廣告主。

而實際上，全世界只有 5 家公司提供完整的“搜索 + 瀏覽器 + 郵箱”產(chǎn)品體系，也就是完整的“接入網(wǎng)絡的生態(tài)系統(tǒng)”：

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這幾家公司有一個共同點：它們都基于一種對用戶不友好的商業(yè)模式——廣告。這種模式的根本問題是：用戶和客戶不是同一群體，產(chǎn)品的優(yōu)化方向自然也不會站在用戶利益一方。最終，這種錯位的激勵結構，會不可避免地導致很多人今天強烈感受到的“糟糕體驗”（enshitification）。

順帶一提：看到某個東西“免費”時，我們都應該訓練自己問一句：到底是誰在為此買單，為什么？

博文中，Prelovac 指出：事實上，Google 從來都是一家 B2B 企業(yè)——盡管它一直強調(diào)“關心用戶”，但它本質(zhì)上從未真正成為一家面向終端消費者的公司。這一點從其營收構成就能看出：主要來自廣告商，無論是大企業(yè)還是小商家。在這個 B2B 框架中，它真正交易的產(chǎn)品，其實始終是用戶的數(shù)據(jù)和注意力。

所以，對于“信息獲取”這樣日益重要的事情，一個理性的個體絕不會希望自己與信息源之間存在中間商。

信息影響著我們的思維與行為，影響我們的專業(yè)工作、醫(yī)療判斷、財務決策——而如果我們所接收到的信息，是由誰花更多錢購買我們的注意力所決定的，那是完全不可接受的。

這也回到了 Kagi 存在的根本原因，以及其團隊努力實現(xiàn)的目標：構建一個以用戶為中心的網(wǎng)絡使用生態(tài)，一個始終將用戶放在首位的系統(tǒng)，幫助我們和我們的家人擺脫已困住我們數(shù)十年的“注意力經(jīng)濟”枷鎖，獲得真正的自由。

4.價值不在于用戶數(shù)字而是探索互聯(lián)網(wǎng)的另一種可能

言而總之，在 Kagi 看來，哪怕已經(jīng)發(fā)展了這么多年，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領域依然“留有大量空白”。他們希望，能像改造搜索和瀏覽器那樣，給電子郵件等其他領域注入一點屬于 Kagi 的、以用戶為核心的創(chuàng)新溫度，讓它真正重新為人所用，而不是為算法和廣告而存在。

許多網(wǎng)友非常看好 Kagi 一路以來的成長——

“Kagi 的真正價值，不在用戶數(shù)字，而在于是否推動了有意義的改變，并為后來者留下了更好的選擇。”

“Kagi 正在探索互聯(lián)網(wǎng)的另一種可能，不被廣告、SEO 垃圾內(nèi)容與操縱性算法所主宰。”

最后，各位朋友如何看待這種新型的搜索和瀏覽產(chǎn)品，你怎么選？原意為優(yōu)秀的搜索產(chǎn)品付費，還是可以忍受廣告犧牲自己的行為和數(shù)據(jù)？