在人工智能浪潮席卷全球的今天，千行萬業如何抓住AI技術紅利，加速業務創新，賦能企業轉型升級，已經成為所有企業必須思考的問題。作為中國科技企業的領軍者，華為正在通過積極攜手合作伙伴，打造“以客戶為中心”的“伙伴+華為”新體系，共同探索數智化的無限可能。

在華為中國合作伙伴大會2025上，華為中國政企業務總裁吳輝深入闡述了華為在AI時代的戰略布局與生態構建理念。他指出。AI推動行業數智化浪潮勢不可擋，但千行萬業邁入數智世界仍存在巨大鴻溝。為此，華為通過戰略升級，與“同路人”一起，共建以 “客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，一起抓住智能化的巨大機遇，加速客戶智能化進程，與伙伴和客戶攜手共贏智能未來。

華為中國政企業務總裁吳輝

圍繞客戶成功，使能千行萬業輕松邁入數智世界

今年初，DeepSeek迅速爆火，引發了全球的熱切討論和關注。從DeepSeek-V3版本至DeepSeek-R1版本，僅僅用了一個多月的時間，在如此短的時間內完成了新產品的開發，也同樣值得業界的深刻思考。

吳輝在接受記者采訪時表示，當前人工智能的發展速度已經超越了摩爾定律，摩爾定律每18個月芯片集成度提升1倍，性能提升1倍，成本下降。我們看到，人工智能產業可能會在幾個月內就會出現現象級顛覆，比如DeepSeek，在短短2-3個月時間使得每個Token的成本下降了10倍以上。因此，人工智能技術和產品的迭代和發展速度更快。

面對AI技術的飛速發展，華為提出了持續推進全面智能化戰略（all intelligence），使能百模千態，賦能千行萬業。

吳輝指出，隨著AI大時代的到來，計算產業也將產生巨大的變化和發展機遇。以AI推理為例，中國生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數已達到十萬億。在這個關鍵節點，華為將全面推進全面智能化戰略，與合作伙伴和客戶共同抓住AI算力帶來的新機會。

“華為不僅將會依托昇騰、鯤鵬系列芯片打造堅實的算力底座，還會提供從中心到邊緣、從訓練到推理的全系列產品，滿足各場景的AI算力需求。”吳輝表示，我們將通過構建華為計算經銷商伙伴體系，希望具備軟硬件開發能力、研發定制能力、生態適配能力、集成交付能力、市場拓展能力、專項資源投入能力六大關鍵能力的伙伴成為華為的計算經銷商（鉆金銀）伙伴，基于華為品牌產品和部件為客戶業務提供更好的支持和服務。

在服務方面，華為圍繞客戶成功，加大伙伴授權，強化服務能力和要求，賦能好伙伴。在這一過程中，華為服務體系實現了三個轉變：一是面向客戶，從傳統以保障為主的服務，全面轉變為圍繞客戶提供全生命周期的服務；二是面向作戰，從條塊化作戰，全面轉變為線下一張網、線上一平臺的協同作業模式；三是面向伙伴，轉變為全方位深層次協同，在組織、流程、平臺等方面全面實現對接。

吳輝強調，面對人工智能時代客戶提出的新需求，華為打造了一支專業的ICT隊伍去解決產品兼容性、可信、系統集成、數據治理等問題，讓千行萬業能夠輕松地邁入數智世界。

以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，實現“三贏”目標

我們知道，伙伴在前，華為在后的“伙伴+華為”體系已經成為數字時代的新航標。在華為中國合作伙伴大會2025上，華為基于人工智能時代的客戶需求，對伙伴體系進行了重新定位，即：為實現共同的目標——“數智世界，一觸即達”，讓千行萬業能夠輕松實現數智化，需要與“同路人”一起構建以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系。

華為提出的共建以“客戶為中心”的“伙伴+華為”的全新體系，主要體現在三個方面：

一是理念共同，即“以客戶為中心”，為客戶服務是唯一的理念。二是規則共識，彼此之間相互信任、相互尊重、相互投入、共同成長，共同服務好客戶。三是結果共贏，不僅僅是雙贏，更是以客戶為中心的三贏。

“過去我們講雙贏，現在更重要的是三贏。如果客戶不贏，華為和伙伴雙贏是沒有價值的，不持續的。所以，以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系最終也要讓客戶贏。” 吳輝表示，我們與合作伙伴共建“同路人”，共同致力于服務客戶，解決客戶問題，帶給客戶更好的體驗。這種雙向奔赴的合作模式，體現在資源傾斜、能力認證、聯合創新等多個維度。

據了解，華為不僅看重合作伙伴的業績，更關注其管理能力、服務能力和技術創新能力。并將優質資源向優質伙伴傾斜，按照伙伴能力、伙伴給客戶帶來的價值重新進行分類，在權益設計上既廣開大門，給予基本權益，也聚焦資源，針對身份更高的伙伴給予更高的專屬服務，更高的激勵，更多的支持。

同時，華為還鼓勵伙伴自主拓展。過去三年，華為的卓戰核NA逐年減少，將更大的市場機會開放給“以伙伴為主”的商業和分銷，加速讓NA、商業和分銷市場均衡發展，共同服務好客戶的數智化轉型旅程。

“以客戶為中心，幫助客戶創造價值，能夠讓客戶在數智化轉型中獲利，最終實現三贏的目標，這才是真正良性的商業閉環。”采訪中，吳輝如是說。

賦能伙伴能力升級，共繪數智時代新藍圖

 “硬件開放、軟件開源、使能伙伴、發展人才”是華為始終堅持的生態戰略。在全新戰略和全新伙伴體系之下，華為將開放更多的產品形態，匹配伙伴的優勢能力，使能伙伴更好服務客戶。

吳輝告訴記者，華為致力于構建開放、緊密、成長的伙伴體系，通過“伙伴+華為”新體系，支持合作伙伴能力升級。在合作過程中，華為將開放資源，開放機會，深耕行業，提出了兩個優先：即優先進NA伙伴地圖、優先進項目；兩個支持：有專人對口支持、技術團隊支持。通過構建行業聯盟級伙伴全國合作機制，讓聯盟伙伴與華為做生意更簡單。

在行業縱深的拓展上，華為將繼續壯大聯盟伙伴，從2個子行業擴展到20多個子行業，從5個合作伙伴擴展到超過65家行業聯盟伙伴。吳輝指出，這種深耕行業的策略，旨在與伙伴共同打造場景化解決方案，通過實現強強聯合樹立行業燈塔。

除此之外，面對大模型DeepSeek帶來的新機遇，華為將發展一類大模型一體機伙伴，并計劃在今年初步發展十幾家有能力、有意愿的伙伴參與。此外，為了更好地激活華為經銷商體系，華為還將制定計算產品的伙伴業績計算規則，OEM硬件伙伴可以根據CFT伙伴做出的貢獻主動在華為系統為其申報業績，并根據一定規則將其計入伙伴的華為業績。

“華為和伙伴之間是互相共同成長的關系，伙伴越多覆蓋的領域越廣，就能夠更好地賦能千行萬業的數智化旅程。” 吳輝表示，華為的slogan叫“數智世界 一觸即達”，這也是我們希望與伙伴能夠共同實現的目標，也是大家共同的夢想和愿景。

寫在最后：同享時代紅利，共拓數智未來

面對人工智能時代掀起的新熱潮，華為以推進全面智能化+以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，用開放的姿態、創新的實力、共贏的理念，與合作伙伴共同探索數智化的無限可能。

正如吳輝在采訪中所述，數智化轉型只有開始，沒有結束；只有起點，沒有終點。為此，華為需要同伙伴一起緊貼客戶，以“同路人”的理念幫助客戶在數智化的旅程中不斷探索業務創新，降低成本，創造價值。未來，隨著華為與伙伴合作的深入，一個更加智能、開放、繁榮的數智化生態將逐步形成，為千行萬業帶來前所未有的發展機遇。