財務報表是公司經營情況的晴雨表，通過財務報表可以了解一家公司的整體經營情況，也可以了解整個行業的發展現狀及前景，最近研究了所有網安行業上市公司的財報，主要通過營業收入、凈利潤、歸母凈利潤、扣非凈利潤、員工薪酬、人員情況、應收賬款、期間費用率、銷售費用率、營業收入含金量、凈資產收益率（ROE）、凈利潤含金量、毛利率、商譽、研發投入情況等指標進行了分析，整個行業上市公司的凈利潤現金含量、凈資產收益率、主營利潤率、主營利潤/營業利潤是存在很大問題的，在此就不討論這幾個指標。下面選取了36家公司進行了一部分關鍵指標數據的分析排名（本次以2023年財報數據為準，如果需要更加深入了解一家公司，就需要至少分析5到10年財報數據，甚至從發招股書開始分析），通過這些指標預測2024年末網絡安全行業的裁員情況。

1.按營業收入排名

營業收入是反映的公司造血能力，沒有持續的營業收入，公司就會出現經營問題。

2.按凈利潤排名

凈利潤是企業經營成果的最終體現，盈利是公司的主要目標，只有持續盈利，才能保證公司的可持續發展。影響凈利潤的關鍵因素就是成本控制，網安行業公司整體成本控制不佳，特別是在銷售費用和研發費用管控上。

3.按員工人數排名

員工人數不僅關系到公司的日常運營和成本管理，還深刻影響著公司的戰略規劃、市場定位、創新動力以及社會形象等多個層面。能為公司創造價值就是財富，否則就是累贅。合理的員工人數也是公司經營成功的關鍵。

4.按人均產出排名

人均產出和人均毛利都是公司經營成果的重要指標，網安行業整體人均毛利差，以人均產出作為參考，公司發展有4個階段，初創期，成長期，穩定期、衰退期。初創期公司一般人均產出50萬比較正常，人員規模和營業成本都較低。成長期公司一般人均產出在50至80萬比較正常。穩定期公司一般80至100萬比較正常。

5.按應收賬款排名

應收賬款一是可以反映公司的銷售回款能力，二是可以反映可以產品競爭力，應收賬款太多，也可以看出公司的整體經營能力存在問題，在產品，項目質量等方面也存在諸多問題。

6.按銷售費用率排名

銷售費用率反映出了公司的產品是否好賣，競爭力如何，成本控制如何。

7.按研發投入占比排名

研發投入也反映了公司在研發上的成本控制能力，同時要結合銷售費用率，應收賬款，人均產出等指標綜合來看。

通過以上7個關鍵指標來看，綠盟科技的研發投入占比、銷售費用率、人均產出、凈利潤指標都不符合一個老牌安全公司，一個成熟期公司應有的姿態。人均產出低于60萬的老牌安全公司，麒麟信安、拓爾思、國華網安、中孚信息、北信源、吉大正源、天融信、山石網科、綠盟等公司都將面臨裁員風險，畢竟要控制成本，增加產出才是公司發展的硬道理。2024年已將近過半，網絡安全行業并沒有好轉跡象，大家在職場中還是留意一下裁員風險，趁早做好防范和準備工作，畢竟在大環境不好的情況，要有多手準備。總之，網絡安全行業不能無效地內卷，不是卷投標參數，不是卷技術框架，不是卷人工智能，不是卷產品無效功能，而是從客戶業務出發，從問題出發，研發客戶需要的產品，從工程化角度去研發產品，這樣才能控制好研發費用和銷售費用，好鋼用在刀刃上。