廣西玉林市興業縣人民醫院，在戴爾科技集團和秦唐科技公司的全力支持下，對數據中心進行全面升級改造，構建分工明確的虛擬化環境，醫療業務能力得到大幅提升，并確保業務連續性，同時保護了既有投資。

客戶的業務需求具有普遍性

廣西玉林市興業縣人民醫院，既有的數據中心由于建設較早，基礎設施采用傳統煙囪式架構，各個業務系統部署在各自的一套物理設備上，同時因為設備老化、存儲容量不夠用，導致運維管理和資源利用等諸多環節存在較大障礙，直接影響到HIS、CIS、PACS、EMR等核心應用的落地和展開。很明顯，院方急需對既有數據中心進行完備的升級和改造，做出科學且高效的規劃，加強對業務運行的支持和保障，與此同時還需要做好利舊、保護已有的投資。

廣西南寧秦唐科技有限公司，是戴爾科技集團多年的合作伙伴，面向醫療和教育等行業，在運維服務、系統集成及自有軟件研發等多業務領域，有著深厚的積累。

此次興業縣人民醫院數據中心升級改造項目，秦唐科技與戴爾科技集團密切合作，分析需求、制定規劃、實施改造、保障業務，各個方面的進展都非常順暢，達成三方共贏，是一次完滿的項目合作。

解決方案概覽

VMware虛擬化解決方案

Dell EMC PowerStore500T存儲解決方案

PowerProtect DataManager（PPDM）數據管理解決方案

客戶收益顯著

?    建立三個虛擬化集群環境，專網專用，性能大幅提升的同時保障關鍵性業務高效運作，以及新業務的順利展開

?    Dell EMC第五代存儲PowerStore 500T解決方案，保證數據無憂且擴容簡便，節約投資成本30%-50%

?    醫療服務IT支撐能力提高4-6倍

?    持續保護，系統可靠性高達99.9999%，確保業務連續性

整體規劃，打造內網、外網、備份三大虛擬化集群

創立于1932年的興業縣人民醫院，如今是一所集醫療、預防、保健、科研、康復于一體的綜合性二級甲等醫院，占地面積80多畝，為本地100多萬人口提供全面的醫療服務。

醫療信息化時期，興業縣人民醫院即建設自有的數據中心。隨著時代的進步以及院方業務的迅速增長，這種早期的數據中心對于諸如HIS、CIS、PACS、EMS等關鍵性醫療業務的支持，日漸顯得乏力，同時沒有區隔的系統難以支撐不斷涌現出的新業務，數據的存儲容量也捉襟見肘——數據中心的升級和改造，勢在必行。

合作伙伴廣西南寧秦唐科技有限公司，自2014年成立之始，即全力投身IT產業，對于機房、數據中心等建設有著豐厚的積淀。針對興業縣人民醫院數據中心的現狀及需求，會同戴爾科技集團，規劃出以“三個虛擬化集群”為核心并明顯區隔的系統架構：

? 由服務器、存儲和交換機等核心設備，加載VMware虛擬化軟件，搭建成“內網虛擬化集群”，專門面向院方諸如HIS、CIS、PACS、EMS等關鍵性醫療業務，做到“專網專用”。實施效果非常明顯，據醫院各科室的醫生反映，正所謂“有對比才有鑒別”，現在這些關鍵性業務的處理能力比以往提升數倍，醫療服務效率得到極大的提高，同時具有極高的冗余度，醫療數據的調用也明顯提速，例如PACS影像調用時長縮短了60%~70%，切實做到了“好鋼用在刀刃上”。

? 同樣搭建“外網虛擬化集群”，面向院方的日常辦公、OA、預約掛號、門戶網站、APP、微信、QQ等應用，以及諸多新增的應用。此舉，大大提高了服務器、存儲、網絡設備等硬件的利用率，便于管理，而且具有極高的靈活性和高可用性。

? 同時建設有“備份虛擬化集群”，備份的重要性對于醫療行業不言而喻，這也稱得上是院方的容災方案——內外網在意外發生時可以即時實現故障的修復，確保醫療業務的連續性，數據中心各系統的可靠性高達99.9999%。

三個虛擬化集群的規劃設計，一方面將院方原有單立的IT設備如服務器、存儲、交換機等，構建成一個有機的整體，同時通過虛擬化技術將這些設備的功效得以數倍的提升；另外，明顯區隔的三個集群，在資源上保障了院方關鍵性業務的順暢運轉，同時對于不斷增長的新業務也提供了極具彈性、靈活的資源保證；此外，不可或缺的備份集群堅守院方業務的底線，保證了業務持續性。

秦唐科技的這一“頂層設計”，是在充分了解客戶現狀、需求以及未來發展而制定，體現出超越項目且不可替代的價值。

基于雙方多年來的合作，秦唐科技對戴爾科技集團諳熟于心。經過對比權衡，將戴爾科技集團的產品及方案無縫地融入，是項目成功及客戶成功的堅實基礎。

與此同時，無論是在前期規劃、產品及方案的提供，以及渠道扶持、商務等諸多環節，戴爾科技集團對于秦唐科技都給予了一貫支持和全力協助，并推動這一切得以實現。

PowerStore 500T不僅是存儲，更是超高性價比的解決方案

在興業縣人民醫院數據中心的“外網虛擬化集群”中，主角是一臺Dell EMC PowerStore 500T存儲設備。

PowerStore 500全閃存數據存儲一體機家族系列，其具有的強大性能、自動化、重復數據刪除和可擴展性等多項超出業界水準的功能，幫助客戶重塑IT基礎設施。

這其中的PowerStore 500T，將所有應用程序和客戶數據整合到一個可靠的平臺中，并更新了自動化數據處理，同時提供4：1的數據縮減率保證，顯著節省成本。

該產品具有更強的彈性，可減少高達98%的維護管理工作；實現智能分層，加速元數據訪問，降低工作負載延遲達15%。

PowerStore 500T適合任意規模的企業，支持通過按需付費，客戶可以根據實際用量支付，以降低成本支出；而對于更大規模的配置環境，可根據IT需求變化而實時擴展。

對于興業縣人民醫院數據中心，PowerStore 500T的加入，不僅充分滿足了數據存儲的需求，其具備的自動化處理及管理、彈性擴展等多項功能，更為客戶極大地降低了使用成本——數據顯示，節約投資成本30%-50%。

PPDM幫助客戶隨時隨地實現數據保護及管理

先進的硬件設備，還需要有卓越的軟件來給予默契支持和配合。面對客戶視為核心的“數據資產”，保護及管理工作的重要性無以復加。

面向下一代數據管理的Dell EMC PowerProtect Data Manager（PPDM），旨在為物理、虛擬和云環境提供軟件定義的數據保護、重復數據刪除、操作敏捷性、自助服務和 IT 治理。

以運營簡單性、敏捷性和靈活性為核心，通過直觀的界面直接協調保護，支持在本地、虛擬化和云部署中進行數據保護、管理和恢復，包括保護云中的工作負載，并支持從任何位置輕松進行監控和故障處理。

通過跨應用程序和云原生環境，提供靈活的數據保護，確保合規性并滿足嚴格的服務級別目標。

更值得一提的是PPDM內置的“持續數據保護功能”（CDP），基于此功能，客戶無須關注數據的備份過程，而是僅僅當災難發生后，簡單地選擇需要恢復到的數據備份時間點，即可實現數據的快速恢復，客戶業務的連續性得以從容保障。

“迎新”不忘“利舊”，保護客戶既有投資

在此項目中，還有一個很突出的亮點，即在“迎新”的同時完全“利舊”。

客戶原有購置的服務器、存儲、網絡和交換機等IT設備，涉及多個品牌。通過搭建虛擬化環境以及產品升級，將這些設備各就其位，無一棄用，并最大程度上發揮出應有的功效，從而充分保護了客戶的既有投資。

“數字合伙人”描繪數字化轉型全新局面

興業縣人民醫院數據中心升級改造項目，只是戴爾科技集團與伙伴密切合作的萬千個案例中的一個小小剪影。管中窺豹，我們可以從其中探求到數字經濟大潮之下，對于合作理念的更迭與升級，以及合作模式的轉變和更新。

相對于日新月異、迭代快速的ICT技術端及產品端，通路端的進化則呈現一種較為“穩重”的狀態。

縱觀ICT產業發展三十余年，其早期，廠商與伙伴只是一種較為簡單的上下游、你買我賣的關系，伙伴被稱為“渠道商”；大概從十年前直至如今，“渠道商”已是歷史名詞，代之以“合作伙伴”，這一稱呼強調雙方是一種平等的合作關系，并一同建設“生態圈”。

而時下，數字經濟所創造的價值已近全球GDP的半數，數字經濟對實體經濟的滲透和改造愈加顯著且不可逆轉。同時，傳統產業的數字化轉型也日益呈現加速之勢。

時移事易。如此大環境下，廠商與伙伴的關系已然蘊含新氣象——這即是如今戴爾科技集團倡導的“數字合伙人”理念。

從直觀上理解，“合作伙伴”強調雙方是一種平等的合作關系；而“數字合伙人”則更進一步，突出伙伴是數字經濟時代下的“合伙人”，雙方是一種風險共擔、利益同享、目標一致、權利與義務皆 “捆綁”于一體的更為緊密的關系——口語化，即“我們是一體的”。

很顯然，將伙伴升級為“數字合伙人”，這是在新形勢下對雙方關系、地位、價值的重新理解和認定——實現從供需關系到生態利益共同體的轉變，實現從協作鏈條到共融共創的進化，實現從生意合作到戰略合作共生和升級。

力出一孔，“數字合伙人”的價值體現    

在興業縣人民醫院數據中心升級改造項目上，秦唐科技的規劃方案與戴爾科技集團的軟硬件產品及方案，深入結合并落地，這是我們可以看到的最佳“結果”。

而其“過程”，已然隱藏在每時每日的時光中——是彼此戰略及愿景的認同和協同，是技術、資源、方案上的互補與支持，是商業機會的分享，是抱團打客戶，是秦唐科技一路的不斷成長……有著耕耘付出的“過程”，必然會有回報喜人的“結果”。

而這些，則是戴爾科技集團與其“數字合伙人”緊緊握手的意義和價值所在。

面對千行百業的數字化轉型，戴爾及“數字合伙人”哪一方都難以肩負起此重任。

對于行業，數量龐大的“數字合伙人”具有顯著優勢，挖掘商機、滿足需求等這些關鍵工作非其不可，而就產品及方案來說，則是戴爾科技集團長久以來具備的核心競爭力——兩者的完美結合，力出一孔，并在“數字合伙人”新時代理念的貫穿下，一切來得恰逢其時，且與時俱進。

興業縣人民醫院數據中心升級改造項目，只是戴爾科技集團與“數字合伙人”緊密攜手的一個縮影，從其間我們可以看到更多，收獲更多……