昨天，和一個做市場的朋友閑聊，他說到虛擬運營商號卡市場太難做了，號卡下放困難，至于其原因有好多。1、知名度不高;2、產(chǎn)品沒亮點;3、傭金沒優(yōu)勢;4、網(wǎng)上負面消息太多等等。

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事情真的是這樣嗎?我回過頭仔細地分析了一下，也對但不完全對。

1、知名度不高，確實有這一點，虛擬運營商相對于移動、聯(lián)通、電信三大運營商的知名度確實低。虛擬運營商很多人都沒聽說過。

2、產(chǎn)品沒亮點，這點我不敢茍同，其一虛商現(xiàn)在的普遍的資費相對三大運營商低一些，其二虛商正在做細分市場，針對于某一類用戶開發(fā)針對性的產(chǎn)品或是開發(fā)的自由定制套餐、9元的5G套餐等等，亮點還是有的。 

3、傭金沒優(yōu)勢，這一點虛商相對三大運營商相比傭金還是有優(yōu)勢的，但是虛商企業(yè)之間內(nèi)卷也很嚴重，據(jù)我了解，大部分虛商企業(yè)所給出的傭金相差不多。但是也有個別虛商企業(yè)的傭金確實高一些。

4、網(wǎng)上負面太多，這一點確實是，網(wǎng)上負面很多，針對這點自我感覺，沒多大意義，因為網(wǎng)上不管三大運營商還是虛商都是罵聲一片，針對三大運營商的什么資費貴，亂收費，亂改套餐等等，針對虛商的電詐電話比較多，都是做電銷的等等，幾乎沒有正面的，心疼所有運營商企業(yè)三秒鐘。

其實這也能說得通，雖然我用得挺好，但你又沒給我宣傳費，我憑什么發(fā)篇文章夸夸你。但是讓我用得不爽了，這就必須投訴你，發(fā)篇文章曝光你一下，這也就上網(wǎng)上負面很多的原因。

國內(nèi)現(xiàn)在加上廣電就四家基礎(chǔ)運營商，39家虛擬運營商，用戶總得在這些運營商中挑選，除非你不用。而且發(fā)展得越好的企業(yè)，用戶越多，負面相對也就越多一些。但是所有企業(yè)都是負面消息很多的情況下，這一點我感覺也就沒多大意義了。 

現(xiàn)在市場為什么那么難做?

1、人口紅利時代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)市場趨于飽和，跨界競爭不斷加劇，這應(yīng)該是這要原因，現(xiàn)在人手一張電話卡，有的甚至兩三張，目前整個市場處于存量市場。

2、現(xiàn)在虛商生存的困境主要來自于飽和市場競爭下傳統(tǒng)廉價模式受到擠壓。對于基礎(chǔ)運營商來說，目前流量優(yōu)惠仍是作為主打的營銷方式，進一步壓縮了虛商以廉價方式獲得用戶增長的空間。 

那市場應(yīng)該怎么做?

1、依托物聯(lián)網(wǎng)平臺做全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，預(yù)計到2023年，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接的數(shù)量將急劇增長至35億。物聯(lián)網(wǎng)市場很大，也是趨勢;

2、延續(xù)MVNO廉價型的優(yōu)勢，連接的服務(wù)比較便宜;

3、面向多個行業(yè)。充分發(fā)揮好在資源、靈活性方面的優(yōu)勢，更好為整個社會提供高效便捷的服務(wù)。