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今天和前同事聊天，得知前東家又裁員了，這次裁員力度很大，據(jù)說(shuō)達(dá)到 60% 以上，集團(tuán)只保留三，四十人，這是什么概念，4月份的時(shí)候還有 200 多人，相當(dāng)于 5 個(gè)月就裁員 80% 以上! 

這幾年見(jiàn)證了集團(tuán)陸續(xù)融資幾十億的風(fēng)光，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)明星項(xiàng)目的崛起，一度還以為有上市的希望，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)每次都在追風(fēng)口。

追風(fēng)口沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是踩中風(fēng)口后，供應(yīng)鏈，服務(wù)沒(méi)跟上，結(jié)果每個(gè)項(xiàng)目在最初階段都靠著燒錢迅速起飛，融資。

但飛得有多高，摔得就有多痛，在中后期減少補(bǔ)貼后，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目又迅速墜落，正應(yīng)了那句話「眼見(jiàn)它起高樓，眼見(jiàn)它宴賓客，眼見(jiàn)它樓塌了」，實(shí)在讓人唏噓而已。

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集團(tuán)轉(zhuǎn)型的背后，其實(shí)是面對(duì)阿里，京東等巨頭碾壓的無(wú)力與思變，垂直電商在面對(duì)巨頭的對(duì)抗時(shí)，確實(shí)只有被碾壓的份。

從一個(gè)數(shù)據(jù)就可以一見(jiàn)端倪，18 年母嬰市場(chǎng)預(yù)估三萬(wàn)億，結(jié)果最頭部的寶寶樹這一年的營(yíng)收才 7.8 億。

看著很多是吧，其實(shí)連預(yù)估規(guī)模的 1% 都不到，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳剂飨虬⒗铮〇|這些綜合電商平臺(tái)了。

畢竟在上面購(gòu)買更讓人放心，說(shuō)明垂直電商的天花板有限，難以做大，所以垂直類電商如果沒(méi)有和巨頭的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)方向本身就是個(gè)偽命題。

可能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)一開(kāi)始還能吸引些用戶，但企業(yè)終究是要盈利的，一旦補(bǔ)貼停止，再加上沒(méi)有巨頭的品牌光環(huán)加持，用戶很容易就會(huì)流失。

高層也看到了母嬰垂直電商是個(gè)偽命題，所以也是急于思變，正好，此時(shí)社交電商崛起。

拼多多也是借著這股東風(fēng)通過(guò)在微信里利用「拼團(tuán)」、「砍一刀」等裂變玩法迅速崛起，硬是從巨頭中殺出一條血路出來(lái)。

高層也看到了社交電商的機(jī)會(huì)，立即投入資源整合，只是可惜當(dāng)時(shí)選擇了云集這種會(huì)員制的社交電商，打著社交電商的名義，但實(shí)際上和傳銷沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。 

由于它的形式就是傳銷，由于傳銷本身滾雪球的裂變，加上初期不計(jì)成本的補(bǔ)貼，用戶量，DAU 等很快就起來(lái)了，也很快引起了資本的注意，很快宣傳融資 8.6 億。

但很可惜，由于它的傳銷本質(zhì)，一開(kāi)始它就是錯(cuò)的!這也為它后來(lái)被罰款 3000 w，拖欠商家貨款等黑天鵝事件埋下了伏筆。

社交電商本身沒(méi)有錯(cuò)，確實(shí)在用戶裂變上有其天然的優(yōu)質(zhì)，但吸引用戶進(jìn)來(lái)后，要想留住用戶，還是要像拼多多這樣深耕供應(yīng)鏈，利用低價(jià)好貨來(lái)留住用戶。

但是由于集團(tuán)一開(kāi)始就選擇了走捷徑，選擇了有傳銷性質(zhì)的會(huì)員制電商，導(dǎo)致拉人頭的收益遠(yuǎn)高于賣貨的收益，既然這樣大家都去拉人頭了，誰(shuí)還愿意專心賣貨呢?

后果就是拉人頭的收益一旦下降，后期用戶增長(zhǎng)也就陷入了停滯，也就是這種模式其實(shí)一開(kāi)始就是有問(wèn)題的，也許高層意識(shí)到了，但為什么還要做呢?

因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)快，可以吸引資本注意，可以融到資啊，只是玩到最后資本也不傻，也看出這種模式的弊病，于是不再繼續(xù)接盤，集團(tuán)只能暴雷了，一開(kāi)始的商業(yè)模式就是有原罪的，很難走得遠(yuǎn)!

說(shuō)了這么多，對(duì)我們個(gè)人什么啟發(fā)呢，我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn)：

盡量去大廠，如果可以持續(xù)呆在大廠里

「持續(xù)呆在大廠里總的來(lái)說(shuō)平均收益會(huì)遠(yuǎn)高于那些時(shí)而在大廠又時(shí)而想創(chuàng)業(yè)去一些中小廠的」，這句話是當(dāng)時(shí)我拿到天貓和集團(tuán) offer 最終卻選擇了集團(tuán)時(shí)阿里的面試官勸我說(shuō)的。

忘了是哪家公司做的一個(gè)多年的統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)果，仔細(xì)想想確實(shí)很有道理，大廠的 package 相對(duì)來(lái)說(shuō)始終高于那些中小廠，包括股票之類的收益也很穩(wěn)定，就算下跌，其實(shí)也跌不了多少，畢竟巨頭就算隕落也不太可能一下就轟然倒塌。

現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的選擇，確實(shí)深有感觸，當(dāng)時(shí)我為什么選擇來(lái)集團(tuán)呢，其實(shí)兩家薪資給的差不多(只相差 1k)，但集團(tuán)這邊多給了一些入職期權(quán)。

這個(gè)說(shuō)實(shí)話對(duì)當(dāng)時(shí)的我而言很有誘惑力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)集團(tuán)的發(fā)展可以說(shuō)是如日中天，在母嬰領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)地位，也融了好幾億，看起來(lái)就要上市了，結(jié)果后來(lái)是一地雞毛。

也不能說(shuō)選擇錯(cuò)了，只是如果當(dāng)初選擇去天貓，說(shuō)不定現(xiàn)在的發(fā)展又是另一份天地。

創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)看起來(lái)很香，但你要知道創(chuàng)業(yè)公司的存活率是非常低的，99% 以上會(huì)死掉，所以對(duì)承諾的高期權(quán)但低現(xiàn)金 offer 一定要謹(jǐn)慎樂(lè)觀。

那有人就說(shuō)了你為什么選擇創(chuàng)業(yè)了呢，這就涉及到公司的選擇邏輯了。 

選擇公司的一點(diǎn)小建議

我選擇創(chuàng)業(yè)，之前也說(shuō)過(guò)了，主要是因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)前業(yè)務(wù)就已經(jīng)盈利了，現(xiàn)金流很穩(wěn)定。

相當(dāng)于我們是有返利業(yè)務(wù)，這個(gè)現(xiàn)金流再加上上千萬(wàn)的融資，而且切入的是巨頭看不上的新興領(lǐng)域：視頻號(hào)和抖音電商 Saas 化，領(lǐng)域足夠細(xì)分，也避免了和巨頭的直接對(duì)抗，這就是我們常說(shuō)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

所以未來(lái)一段時(shí)間我們都可以活得很不錯(cuò)，我自己感覺(jué)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，目前創(chuàng)業(yè)五個(gè)月，也逐漸有了起色，而且我們一步步都得都很踏實(shí)，現(xiàn)金流控制得不錯(cuò)，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)!

所以我覺(jué)得如果一定要加入一個(gè)看起來(lái)很有潛力的公司：

首先要看業(yè)務(wù)是否合法(打擦邊球的也要謹(jǐn)慎考慮)，模式和巨頭相比是否是足夠的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)(直接和巨頭面對(duì)面對(duì)抗下場(chǎng)一定很慘)。

其次要看公司是否有足夠的現(xiàn)金流，可能業(yè)務(wù)當(dāng)前看起來(lái)發(fā)展很不錯(cuò)，但如果是靠燒錢維持的話那要謹(jǐn)慎了，因?yàn)楹芸赡軒讉€(gè)月后現(xiàn)金就耗完了。

現(xiàn)在是存量博殺的時(shí)代，投資機(jī)構(gòu)選擇投資時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，會(huì)考量你的業(yè)務(wù)是否健康，發(fā)展是否迅速，模式是否可復(fù)制等。

就以我們?yōu)槔覀兡壳耙苍趯で蟮诙喌娜谫Y，也找了 IDG 等知名投資機(jī)構(gòu)，但他們的態(tài)度是模式比較看好，但還是要考察一段時(shí)間。

考察達(dá)到它們的預(yù)期后才會(huì)考慮投資，像之前 ofo 那樣瘋狂投錢換市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。深耕細(xì)作，構(gòu)造自己的核心壁壘才是王道。

個(gè)人發(fā)展的一些思考

這次裁員基本上把客戶端的都裁了，由此我想到了當(dāng)時(shí)朋友圈看到的一個(gè)段子。 

個(gè)人的發(fā)展還是要緊跟時(shí)代的趨勢(shì)，現(xiàn)在去做客戶端，去做 Windows 桌面開(kāi)發(fā)我個(gè)人是不建議的。

比如說(shuō)客戶端，我司甚至沒(méi)有這個(gè)職位，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)小程序足以承載你的流量入口，足以支撐你的業(yè)務(wù)，更好的選擇是后端開(kāi)發(fā)。

這個(gè)之前我強(qiáng)調(diào)過(guò)多次，后端的技術(shù)上限相對(duì)更高，更重要的是貼近業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)才能更好地在公司立足。

我記得之前有個(gè)公司的老程序員在公司的地位穩(wěn)如泰山，一是他的技術(shù)牛逼，但更重要的公司的某套系統(tǒng)基本上是他幾年間一手搭起來(lái)的，沒(méi)有比他更清楚這套系統(tǒng)的人，里面的業(yè)務(wù)邏輯經(jīng)過(guò)幾年的迭代，錯(cuò)綜復(fù)雜，公司離不開(kāi)他。

對(duì)于個(gè)人而言，還是要深耕技術(shù)，不要過(guò)早地轉(zhuǎn)管理，技術(shù)始終是我們的安身立命之本。

不要成為定制型人才(換了一家其他業(yè)務(wù)就玩不轉(zhuǎn)了)，持續(xù)學(xué)習(xí)，打造自己的影響力，一只站在樹上的鳥兒，從來(lái)不會(huì)害怕樹枝斷裂，因?yàn)樗嘈诺牟皇菢渲Γ撬约旱某岚颉?/p>