5月17日,在“華為中國生態大會2021-華為云生態峰會”上,華為云聯合50+SaaS伙伴共同啟動“星光計劃”2021行動,此次行動主要面向全國8大重點區域(北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東),6大重點行業(金融、制造、汽車、零售、物流、地產),基于華為云在品牌、營銷、技術等方面的優勢聯合SaaS伙伴,推動千行百業實現數字化轉型。

　　會上,華為云與暢捷通、金蝶、甄云、博海迪、微茗、盛原成、軟通動力、明源云、雅顧、沃豐時代、贊奇、阿帕12家SaaS伙伴代表聯合啟動“星光計劃”2021行動,華為中國區云與計算CMO張鵬宣布“星光計劃”2021行動初期將投入2億元星光基金,賦能1000家SaaS伙伴,攜手伙伴助力50萬家企業云上創新。

　　(華為云星光計劃2021行動啟動儀式)

　　自疫情以來,國內教育、旅游、餐飲等多個傳統行業遭受重創,而SaaS行業卻在疫情之下突飛猛進,成為逆流而上的典型代表。當前,整個SaaS行業機遇與挑戰并存,一方面,產業創新大潮已至,中國企業降本增效的需求提升,為SaaS企業迎來了前所未有的新機遇;另一方面,立足于核心驅動力的SaaS市場開始呈現爆發式增長,也為企業帶來了眾多困擾。

　　從銷售層面上看,SaaS企業拓客難,客戶對品牌認知度低;從技術層面上看,產品交付和創新研發效率低;從商業模式上看,規模小的SaaS不賺錢,付費意識單薄,大企業門檻相對高且要定制。此外,構建SaaS生態成本高,還有可能成為互不聯通的“魚塘”。

　　針對SaaS伙伴業務痛點,華為云星光計劃2021行動將持續從品牌聯合共創、產業能力共享、創新技術賦能、專項資源賦能等四個維度助力SaaS企業完善品牌、商業、技術、營銷等能力構建,真正驅動行業數字化升級。值得關注的是,繼本月“星光計劃”2021行動落地后,6-11月,華為云將聯合50家伙伴著力實現營銷通路共建,共拓行業市場,12月將重點發布行動總結與伙伴表彰,接連而來的行動頻頻。

　　在品牌聯合共創層面,華為將借助自身品牌活動,通過聯合品牌營銷市場推廣,實現與合作伙伴的共拓、共享、共榮,構建領導力。

　　產業能力共享層面,通過開放華為全方位銷售體系與產業渠道資源,利用華為在企業市場多年的經驗積累和龐大的渠道伙伴體系優勢及120+產業云基地、 HMS生態資源等多渠道提升合作伙伴變現力。

　　在創新技術賦能層面,華為將為合作伙伴提供容器/微服務、SaaS化、大數據、AI、視頻、智能邊緣等6大技術支持,提供原廠技術認證、技術專家支持,聯合孵化和行業創新解決方案及應用。助力伙伴業務高效發展、智能升級,賦予合作伙伴創新力。

　　在專項資源投入上,2億星光專項基金激勵、伙伴專屬MDB營銷基金支持、云遷移專項優惠、1億美元沃土云創扶持基金等資金及資源投入助力伙伴提升產品核心競爭力。

　　張鵬表示,“此次專項行動,華為云與伙伴們將共同整合價值SaaS應用、行業場景解決方案、行業咨詢服務、云原生2.0技術等等,真正驅動行業數字化升級。期待越來越多的優秀伙伴加入星光計劃,大家一起共創共贏。”基于華為云平臺發布的華為云星光計劃2021行動也將成為更多SaaS企業,行業技術型伙伴擁抱SaaS化大勢,業務轉型升級的選擇。

　　華為中國區云與計算CMO張鵬發表演講

　　“技術共生,商業共贏”,面向2021,以星光領航,華為將聯合SaaS行業伙伴并肩前行,搶抓行業機遇構建商業價值,征戰數字時代的“星辰大海”。