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之前師兄給大家講了一些面試相關(guān)的問題，看后臺回復(fù)，大家都十分關(guān)心找工作中最重要的問題之一：薪資如何聊的問題。

今天，師兄就來和大家講講，如何在找工作的時候，如何和HR要錢。畢竟，錢多了，啥都好說不是。很多時候，我們不是開玩笑說“要是一年也給我開500w，我睡公司都可以”嘛。

首先，我們將找工作的打工人分成三個階段：剛剛畢業(yè)找工作的時候，已經(jīng)工作一段時間的打工人，工作時間較長的打工人。

我們主要來講前兩種情況，因?yàn)閷τ诠ぷ鲿r間較長的打工人，一般就上獵頭了，不需要我們自己去聊錢。而獵頭的收入又是和我們的年薪成正比，所以基本上他們會主動幫我們要一個高的薪資，不需要我們擔(dān)心薪資的問題。

對于剛剛畢業(yè)找工作的打工人

很多同學(xué)在剛剛找工作時，會有兩種情況：

1、問問周圍的同齡人，都是啥薪資。比如我有個朋友A，也從事了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，碰巧還和我一樣，都是數(shù)據(jù)分析師，一個月開1w;我還有個朋友B，做的是數(shù)據(jù)運(yùn)營相關(guān)的工作，一個月開了8k。我們想了想，感覺其實(shí)這兩都還可以，HR問的時候，我們直接報了一個8-10K。

2、看了JD，挑一個JD底價或者高一點(diǎn)點(diǎn)的價格去報。比如我中意了一個崗位，JD上的薪資范圍是6-10k，我們想要一個8K，但是又怕要高了，HR不給發(fā)offer，所以報了一個7K。

針對情況1，我們可能會有兩種情況：

一種是報高了，因?yàn)榭赡躂D上的薪資范圍是6-8K，HR直接會將薪資砍到6K(不用問薪資范圍，問就是最低價)，問我們?nèi)ゲ蝗ァ?/p>

另一種情況，就是報低了，比如是12-14K，那不好意思了，你既然都只要8-10K，那就8K吧，反正他還有很大的砍價空間。

當(dāng)然，少之又少的，是我們報的正好，這種情況，HR一般也會給你一個最低價，比如8-10K，甚至可能給你一個7K，畢竟即便升一些到了8K，也符合了你的預(yù)期。

針對情況2，HR極大的概率也會只給你6K。因?yàn)镴D上說的很清楚了，6-10K，你才要7K。一個說明你不夠自信，不敢多要，另一個說明你預(yù)期較低，那么即便6K不行，再給你到7K，也符合你的預(yù)期了，你接offer的概率也很大。

那應(yīng)該怎么說呢?

雖然我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我們有工作之前的經(jīng)驗(yàn)呀。比如學(xué)習(xí)上的知識，實(shí)習(xí)上的經(jīng)歷。我們可以以這兩個為發(fā)力點(diǎn)，告訴HR。

我們有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識和理論知識，并且之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷還不錯，經(jīng)歷過不少和當(dāng)前應(yīng)聘的崗位中提到的能力要求的項(xiàng)目，所以，我們預(yù)期要XXX。

這個XXX，不建議你上來就報一個超出當(dāng)前薪資范圍的，但是可以在當(dāng)前薪資范圍TOP值上適當(dāng)?shù)目s減一些。比如8-10K，我們可以要9K這樣的。

因?yàn)槲覀儧]有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我們需要表達(dá)出自己的能力和沉淀。畢竟，工作需要你來解決問題，你解決問題的能力的大小，就決定了你薪資的范圍。

對于工作時間較長的打工人

與剛剛畢業(yè)找工作的不一樣的是，我們在這個階段，有了自己的工作沉淀，也有了一定的薪資背書。我們所期待的薪資，一定是基于你的能力沉淀，和上一份工作的薪資背書來的。

那這個時候，我們就可以定義兩個問題：崗位要求，個人能力。

崗位要求，也就是我們所應(yīng)聘的這個崗位，具體是需要去做什么樣的事情，為了做這個事情，需要候選人具備怎么樣的技能沉淀、行業(yè)沉淀、項(xiàng)目沉淀。

個人能力。有了要求，我們就需要去評估，我們對于這個崗位的匹配度是多少。針對性的，我的技能&行業(yè)&項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，哪些可以在這個崗位上繼續(xù)使用，哪些是我獨(dú)特的優(yōu)勢，哪些是我的有力的競爭點(diǎn)。

通過崗位要求和個人能力的匹配，我們能知道，大概對于這個崗位，我處于什么樣的位置。再結(jié)合當(dāng)前崗位的薪資范圍，我們?nèi)ヒ粋€比當(dāng)前位置高一些的薪資。

當(dāng)然，這個漲幅也需要考慮一下。我們肯定都聽過，聊薪資的時候，有人double，有人漲了20%。但是總體來說，一般是30%-40%的漲幅，但是30%+的都是比較有競爭力的漲幅了。

一般情況下，薪資分為三種：

A類：能接受的最低薪資。即低于這個我絕對不考慮的薪資，無論工作內(nèi)容再好。

B類：滿意的薪資。即達(dá)到這個薪資，我基本不會很考慮別的工作崗位，大概率就來這里了。

C類：市場上同崗位的薪資范圍。即同崗位上，薪資上線和下線是多少。

注意，這個C類(市面上的薪資范圍)，不要直接取上限，我們需要衡量著來，畢竟薪資還是和個人能力強(qiáng)相關(guān)的，我們還是要評估自己處在哪個段位。

如果非要說一個我們期望的薪資，我們可以用這個公司去要：

(A+C)/2 < 期待薪資 < (B+C)/2

舉個例子，我們最低薪資期望10k，滿意薪資是15k，同類型的薪資范圍大概13k左右。那么，結(jié)合公式，期望薪資范圍是：(10+13)/2 至 (15+13)/2 這個區(qū)間，取整的話就是 12 - 14這個范圍。

如果我們現(xiàn)在是9K左右，那么我們可以要14K。但是很難給到，但是如果我們要了14K，HR還一個13K，我們也能接受。如果HR還了一個12K，我們也可以再爭取一下。

不要把自己的后路給堵死。當(dāng)然，如果你基于崗位要求，對自己的評估，處于一個較弱的狀況，那么我們可以適當(dāng)少要一些，比如13K這樣。

整體說下來，薪資我們需要給自己一定的退路，并且給出用人方表現(xiàn)出自己的價值。你能為公司做什么，公司才會給與你相應(yīng)的薪資。

綜合的一個策略就是：結(jié)合崗位，展現(xiàn)價值，給與一個超出價值的報價，但又不會很高的報價，為自己多爭取一些空間，但又別把自己的退路堵死。

當(dāng)然，要是遇到那種一口價的公司(比如頭條阿里的一些部門)，接不接，就自己衡量了，師兄就幫不上忙了。

今天就到這，回見。