【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2021年1月1日，華為重磅發(fā)布了《2021年華為中國政企業(yè)務(wù)合作伙伴政策》，旨在面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，重點打造“懂行”生態(tài)，釋放生態(tài)潛能。

2020是不平凡的一年，從新冠肺炎疫情，到“新基建”發(fā)布，再到“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，面對諸多不確定性，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了應(yīng)對危機(jī)，應(yīng)對不確定性的方向和目標(biāo)。6月22日，華為中國政企業(yè)務(wù)“懂行”形象正式發(fā)布，同時宣布“懂行·專注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一全新理念，旨在通過提供專業(yè)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，助力客戶創(chuàng)造數(shù)字化轉(zhuǎn)型實際價值；并在8月份上線“懂行”體驗店，通過“100+場景化解決方案，按需挑選”，讓千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值落地有了著力點。在這一年中，華為中國政企業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)量也超過了35000家，業(yè)績過億元的合作伙伴更是超過了100家。

2020年，“懂行”生態(tài)的價值持續(xù)釋放——在交通領(lǐng)域，華為基于自身的成功實踐和長期耕耘的豐富經(jīng)驗，攜手行業(yè)伙伴，讓貨物高效運轉(zhuǎn)、位移加速，打造讓貨物懂得自尋門路的智慧港口；同時構(gòu)建智慧"四型機(jī)場"，讓天地互聯(lián)，高效協(xié)同；在金融領(lǐng)域，讓智慧銀行與客戶心意相通；在教育領(lǐng)域，以教育大平臺驅(qū)動個性化的教與學(xué)；在油氣領(lǐng)域，基于人工智能平臺構(gòu)建油氣知識圖譜，讓地下石油更快現(xiàn)身。在數(shù)字政府、醫(yī)療、園區(qū)、制造等領(lǐng)域，華為也都積累了豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐經(jīng)驗，以此促進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)與行業(yè)發(fā)展加速融合，幫助客戶在轉(zhuǎn)型中看懂行業(yè)未來。

新年伊始，伴隨著更多的深層數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果將會涌現(xiàn)，華為希望與更多的合作伙伴一起，加速數(shù)字化技術(shù)與行業(yè)場景的融合，“化繁為簡，深入淺出”，帶來更豐富的場景化創(chuàng)新和突破。《2021年華為中國政企業(yè)務(wù)合作伙伴政策》的發(fā)布則從升級伙伴體系、牽引核心伙伴、加大地市投入三個方面來持續(xù)構(gòu)建合作伙伴體系，釋放生態(tài)潛能，進(jìn)而攜手各行各業(yè)共赴數(shù)字化的美好未來。

一、 更“懂”行業(yè)生態(tài)，升級伙伴體系

發(fā)布總集伙伴認(rèn)證體系，配套權(quán)益支持；

升級規(guī)劃與咨詢伙伴認(rèn)證體系，增加技術(shù)支持，牽引伙伴基于咨詢沉淀方案

升級ISV伙伴體系，按行業(yè)場景授予身份，強(qiáng)化聯(lián)合開發(fā)能力及方案合作牽引

“得生態(tài)者得天下”，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，只有聚攏最廣泛和最有能力的合作伙伴的供應(yīng)商，才能助力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，成為智慧企業(yè)。

今年，華為在銷售、解決方案、人才等合作伙伴基礎(chǔ)上增加了“總集伙伴”的定義與認(rèn)證，強(qiáng)調(diào)總集伙伴在行業(yè)與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中的向?qū)У匚唬蛊淠軌虺浞职l(fā)揮行業(yè)經(jīng)驗，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

同時，華為升級了規(guī)劃與咨詢伙伴認(rèn)證體系和ISV伙伴體系，通過增加技術(shù)支持、明確合作規(guī)則、增加權(quán)益支持等，提升行業(yè)生態(tài)能力，加速“懂行”價值循環(huán)，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動能。

二、更“懂”伙伴需求，牽引核心伙伴

擴(kuò)大激勵產(chǎn)品范圍，加強(qiáng)對一級經(jīng)銷商、金銀牌/分銷金銀牌激勵支持

方案開發(fā)激勵保障伙伴先期投入，方案銷售激勵擴(kuò)大伙伴聯(lián)合方案規(guī)模復(fù)制

升級華為云戰(zhàn)略級技術(shù)類伙伴權(quán)益、加大華為云伙伴能力中心人員養(yǎng)成激勵

2021年，華為將加強(qiáng)對總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商等核心伙伴的銷售激勵和能力培養(yǎng)支持。通過簡化合作方式、加大激勵力度等方式，來支持核心伙伴向規(guī)模化、方案化、服務(wù)化的方向轉(zhuǎn)型升級。

華為還將繼續(xù)加大人才培養(yǎng)力度，加強(qiáng)ICT人才生態(tài)建設(shè)，與高校和社會機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)出更多懂技術(shù)、懂場景的ICT專業(yè)人才。

三、更“懂”區(qū)域發(fā)展，加大地市投入

加大地市OC激勵與自主交易激勵，鼓勵地市拓展與伙伴自主交易

新增地市OC售前售后能力提升計劃，持續(xù)加大對投入地市伙伴人員的能力培養(yǎng)

新增個人報備激勵積分計劃，持續(xù)激勵在地市主動報備機(jī)會點的伙伴

在 “雙循環(huán)”的新發(fā)展格局之下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)被提到了重要的地位。

2020年，華為已與合作伙伴攜手成功舉辦了2020華為商業(yè)分銷地市百城行活動，足跡遍布全國25個省的134個城市，為地市市場和中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再添了一把火。

2021年，華為也將進(jìn)一步加大對區(qū)域市場的投入，加大地市OC激勵與自主交易激勵，新增地市OC售前售后能力提升計劃，新增個人報備激勵積分計劃，旨在開拓更多的地市市場， 與各地、各領(lǐng)域合作伙伴一起探尋新時代下的發(fā)展路徑，以及如何更好地應(yīng)對新形勢下的困難和挑戰(zhàn)，進(jìn)而助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面增長。

2020年，華為與眾多合作伙伴一起，風(fēng)雨同舟，砥礪前行；2021年，華為將攜手更多合作伙伴，共創(chuàng)“懂行”生態(tài)，共贏行業(yè)新價值！

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