物聯網(IoT)不斷發展。據IoT Analytics統計，2019年共有約95億臺連網設備，遠遠超過原先預測的83億臺設備。隨著各公司尋求采用物聯網從根本上改變業務運營和價值交付，很明顯物聯網是一種生態系統游戲。沒有一家供應商能夠單獨提供端到端互聯解決方案，而戰略合作伙伴關系對于公司成功利用物聯網潛力至關重要。

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技術聯盟正是為了實現這一目標而成立的。它以創新技術為核心，旨在為工業、商業和消費者市場的最終客戶提供易于使用和訪問的連網解決方案。為此，它將具有互補解決方案和專業知識的各種供應商聚集在一起，以加強合作伙伴關系并克服資源缺口。最終，技術聯盟被認為可以為充滿活力和可持續發展的物聯網生態系統建立所需的技術和運營基礎。

尤其是物聯網供應商，能夠從技術聯盟計劃中獲得多種好處。

1. 降低風險并加快產品上市時間

先進技術正在不斷重塑競爭格局，并展現出前所未有的商業價值，但它們并非沒有挑戰。技術越創新，隨著公司進入這個市場尚不成熟的未知領域，風險就越高。作為技術聯盟的一員，您可以抓住物聯網的顛覆性可能性，同時降低隨之而來的固有風險和復雜性。通過利用合作伙伴的能力并專注于您的核心競爭力，您可以減少開發時間和成本，從而更快地向市場交付可行的物聯網產品。

2. 超越技術采用障礙

為了應對日益增長的物聯網碎片化挑戰，必須從一開始就將互操作性融入物聯網設計中。在這種情況下，技術聯盟將成為核心支持技術的總體標準傘，它為構建一個開放、可擴展和互通的生態系統鋪平了道路，該生態系統包含構建在其上的各種產品和解決方案。除了可立即獲得技術之外，積極的標準化工作以及強大的測試和認證計劃還使參與者能夠從更簡單的技術集成中受益，同時提高技術透明度和合規性。這反過來又有助于確保其連接的設備和應用程序的長期質量和兼容性。

3. 創造并抓住新的商機

技術聯盟進一步為跨域業務(從開發人員和制造商到系統集成商和服務提供商)提供了一個平臺，以跨垂直領域交流知識并發現新的技術使用案例和業務機會。與此同時，成員供應商可以利用更大的銷售渠道和更大的覆蓋范圍，同時通過組合互補產品為客戶提供市場就緒的端到端解決方案，從而增加價值主張。

MIOTY聯盟：一個真實世界的例子

MIOTY聯盟成立于2020年初，是這種技術聯盟的一個典型例子，在這個聯盟中，公司可以聯合起來實現物聯網的承諾。隨著低功耗廣域網(LPWAN)迅速成為物聯網的主要推動者，該聯盟旨在使全球技術參與者能夠輕松訪問MIOTY，MIOTY是ETSI認可的唯一一種LPWAN協議，具有無與倫比的服務質量、可擴展性和移動通信能力。

像BehrTech這樣的現有成員都擁有獨特的專業知識和能力，可以幫助將MIOTY協議的巨大潛力變為現實。具體來說，MYTHINGS Central為硬件供應商和解決方案提供商提供了一個多功能、現成的網絡和設備管理工具，用于其支持MIOTY的設備和服務，從而為最終用戶提供更大的產品價值。同樣，系統集成商可以利用MYTHINGS的快速原型制作模塊，更快地設計出符合客戶需求的MIOTY驅動解決方案。

綜上所述，在需求和成果不斷變化的物聯網生態系統中，技術聯盟為公司提供了一種戰略手段，使公司可以利用新興的、顛覆性的創新并釋放全新的市場機會。