在2017年的一篇文章中，我提出了七個技巧，以確保成功的物聯網產品開發合作伙伴關系。現在已經過去近2年了，雖然舊的技巧仍然適用，但從我們多年的物聯網產品設計經驗中，我們又獲得了四個關于該主題的最新見解。

[[267193]]

安全問題至關重要

物聯網產品通常部署在網絡邊緣。由于這些產品通常由目的所驅動，因此一些產品公司很少或不會關注與安全相關的問題。在最終用戶手中，這些設備可能會成為黑客和其他未經授權用戶的攻擊入口。現在有許多策略可以解決這些安全問題，或者至少可以設置合理的進入壁壘。對于與產品開發服務商合作的公司來說，將安全性納入工作說明書是至關重要的。同時還要確保服務商完全熟悉這些問題，并具備實施補救措施的專業知識，以降低安全相關風險。如果不確定要應用的安全策略，公司應該在項目的第一階段與其開發服務商合作，以幫助定義有效的戰術實施計劃。

無線標準處于快速變化的狀態

并非所有人都知道現在和未來所有的無線通信技術和策略。同樣，在為物聯網產品選擇正確的策略時，需要做出重要的權衡。近年來最常見的是Wi-Fi、藍牙和蜂窩移動，然而，現在還有許多連接標準混淆了市場。最新的或不斷發展的技術包括ZigBee、藍牙低能耗、Lora、CAT-M和Wi-Fi 6等。物聯網產品公司需要找到一個熟悉當前和新興技術的供應商，該供應商對風險、數據和連接成本、功耗和帶寬之間的權衡有著深入的了解。選擇錯誤的平臺可能會導致成本過高、快速消耗電量或帶寬不適當，以及過時問題。

明確最終用戶的價值主張

有很多機會將啞設備轉換為智能物聯網產品。在聘用產品開發合作伙伴之前，確保有一個可靠的業務案例。物聯網產品公司需要確保產品能夠滿足用戶需求或以用戶愿意支付的價格滿足其需求。而這就是價值的本質。有時物聯網產品公司如此熱愛自己產品概念，以至于他們對其市場價值有一種不切實際的感覺。如同任何新產品一樣，消費者一定有已知的或未滿足的需求。

對時間表要切合實際

很多時候，物聯網產品公司不知道創建成品需要多長時間。除了單板計算機外，還有很多開發工具包需要考慮。有時，還要創建“快速而簡陋”的概念驗證模型，這可能很有效——甚至可能看起來令人信服。但是，工程師創建的一兩個演示版本與設計為可靠、經過測試并準備好進行可擴展生產的完整產品之間可能存在很大差別。此外，物聯網設備通常需要通過一個或多個監管審批流程，以及根據硬件和通信策略，這可能會調用諸如CE、UL和聯邦通信委員會的流程。

如果涉及蜂窩網絡，則還需要運營商認證。使用預先認證的蜂窩調制解調器可以減少但不會消除這一過程。如果物聯網產品的尺寸受到嚴格限制，并且需要圍繞蜂窩芯片組進行設計，那么運營商認證過程可能還需要數月時間。

總結

確保物聯網產品開發客戶及其產品開發服務合作伙伴的期望清晰明確是至關重要的。當雙方之間存在脫節時，當合作伙伴認為其已經滿足了客戶表達的需求，而客戶認為交付物與他們的期望不一致時，問題就會出現。將以上這些最佳實踐付諸實施，將大大有助于明確客戶滿意度，并創建物聯網產品，并為最終購買用戶提供清晰且有意義的價值。