【51CTO.com原創(chuàng)稿件】近日，Riverbed在北京召開了2018年底媒體見面會(huì)。會(huì)上，Riverbed與多家媒體圍繞Riverbed的市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)更新、渠道政策等內(nèi)容展開了全面的交流互動(dòng)。

“我們是一家能夠提供端到端性能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，我們能夠從終端用戶的角度，幫助企業(yè)用戶測(cè)定其數(shù)字體驗(yàn)的實(shí)際效果。無論是數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、中間件、存儲(chǔ)……我們都可以從網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用兩個(gè)方面，通過一個(gè)平臺(tái)，提供端到端的監(jiān)測(cè)。” Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵如是說。

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Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵

2018年，Riverbed主要做了什么?

近年來, Riverbed一直在尋求改變，業(yè)務(wù)的整體增長(zhǎng)非常迅速?；仡橰iverbed的2018年，Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵表示，Riverbed這一年的生意做得不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)定增長(zhǎng)。數(shù)字化時(shí)代蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，Riverbed數(shù)字性能解決方案的市場(chǎng)規(guī)模超過300億美元，與四年前相比增長(zhǎng)了三倍。在過去幾個(gè)季度，企業(yè)對(duì)數(shù)字體驗(yàn)管理(DEM)的關(guān)注度日益增加，而對(duì)于企業(yè)來說，能有效管理和衡量數(shù)字體驗(yàn)至關(guān)重要。

面對(duì)當(dāng)今這樣一個(gè)全面顛覆的數(shù)字時(shí)代，擁有前瞻性思維尤為重要。抱著對(duì)未來的期待和目標(biāo)，2018年3月，Riverbed發(fā)布了數(shù)字性能平臺(tái)，和“數(shù)字性能公司”這一全新品牌形象，加速公司戰(zhàn)略并提供業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，從而***限度地提高數(shù)字性能，并幫助客戶在市值300余億美元的市場(chǎng)上獲得新的增長(zhǎng)機(jī)遇。這主要是Riverbed在公司的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整。

在產(chǎn)品更新上，2018年6月Riverbed發(fā)布了新版SteelCentral，重塑數(shù)字時(shí)代APM工具形象;2018年10月，推出微軟產(chǎn)品集成方案，加速云戰(zhàn)略實(shí)施并***限度提升數(shù)字性能;2018年11月，推出新版SD-WAN解決方案，顯著增強(qiáng)企業(yè)級(jí)路由功能并提供靈活訂閱價(jià)格。Riverbed SD-WAN解決方案可作為一臺(tái)虛擬設(shè)備或一個(gè)綜合的廣域網(wǎng)邊緣方案部署，實(shí)現(xiàn)單臺(tái)設(shè)備集成SD-WAN、應(yīng)用加速、可視化及安全功能。目前，Riverbed SD-WAN客戶數(shù)量已突破1000家。

在渠道建設(shè)上，2018年1月，Riverbed推出了全新的渠道伙伴計(jì)劃Riverbed Rise，該計(jì)劃以業(yè)績(jī)?yōu)榭剂繕?biāo)準(zhǔn)，旨在獎(jiǎng)勵(lì)各種類型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶的多種技術(shù)消費(fèi)偏好;2018年11月，Riverbed推出了***“數(shù)字性能工程認(rèn)證計(jì)劃RCPE”。全新的Riverbed教育培訓(xùn),旨在培養(yǎng)性能工程與管理專業(yè)技能以支持?jǐn)?shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展。RCPE包含終端用戶體驗(yàn)與用戶可視化、網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施可視化、廣域網(wǎng)優(yōu)化、SD-WAN網(wǎng)絡(luò)配置、虛擬化與存儲(chǔ)五個(gè)專業(yè)路徑，以及RCPE Foundations(基礎(chǔ)級(jí))、RCPE Associate(工程師級(jí))、RCPE Profressional(資深工程師級(jí))、RCPE Expert(專家級(jí))四個(gè)學(xué)習(xí)等級(jí)。

2019年，Riverbed想要做什么?

2018年已經(jīng)成為過去式，2019年正在進(jìn)行時(shí)!新的一年，Riverbed有哪些計(jì)劃呢?

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Riverbed大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)張曉和

聚焦熱點(diǎn)技術(shù)，Riverbed大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)張曉和表示，Riverbed希望通過在物聯(lián)網(wǎng)與人工智能技術(shù)方向上的投入，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品解決方案，提供給客戶更有效的、更為量化的可視化方案，幫助客戶解決端到端的數(shù)字化體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。此外，Riverbed還將結(jié)合5G的逐步市場(chǎng)化進(jìn)程，帶來更多元、更分布的流量采集點(diǎn)和監(jiān)控，幫助企業(yè)克服實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目帶來的挑戰(zhàn)。

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Riverbed亞太區(qū)技術(shù)方案架構(gòu)師李耀宗

Riverbed亞太區(qū)技術(shù)方案架構(gòu)師李耀宗表示，云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要推動(dòng)力，云正在使數(shù)字體驗(yàn)管理變得更加重要。因此，2019年將會(huì)持續(xù)更新Riverbed SteelCentral解決方案，提升針對(duì)云的數(shù)字體驗(yàn)管理能力。目前，***版數(shù)字體驗(yàn)管理(DEM)解決方案Riverbed SteelCentral可顯著提升云應(yīng)用性能。通過引入全新應(yīng)用性能管理(APM)和網(wǎng)絡(luò)性能管理(NPM)功能，新版SteelCentral從根本上改變了云架構(gòu)的性能管理方式，使原生云應(yīng)用和云化網(wǎng)絡(luò)具備更高可視化能力。

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Riverbed大中華區(qū)高級(jí)渠道總監(jiān)趙強(qiáng)

對(duì)于新一年的渠道建設(shè)，Riverbed大中華區(qū)高級(jí)渠道總監(jiān)趙強(qiáng)透露：“2019年，在保證基本架構(gòu)不變的情況下，將會(huì)對(duì)Riverbed Rise渠道伙伴計(jì)劃進(jìn)行輕微調(diào)整，更進(jìn)一步激勵(lì)合作伙伴產(chǎn)生新項(xiàng)目。合作伙伴自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，通過我們的認(rèn)證認(rèn)可后，可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。通過這種形態(tài)的變化，我們希望培養(yǎng)更多有自主能力的合作伙伴幫助Riverbed帶動(dòng)業(yè)務(wù)。”

另一方面，以前Riverbed工程師認(rèn)證體系是配合傳統(tǒng)的渠道計(jì)劃進(jìn)行的，與很多廠商一樣，有認(rèn)證的工程師、售前和售后等。但是，隨著Riverbed產(chǎn)品的豐富和客戶級(jí)別的變化，這種認(rèn)證方式已經(jīng)落后。“我們希望驅(qū)動(dòng)合作伙伴不僅懂產(chǎn)品更懂方案，擁有產(chǎn)品的交付能力，成為數(shù)字性能專家。于是，我們推出了‘數(shù)字性能工程認(rèn)證計(jì)劃RCPE’”，為了讓合作伙伴和客戶無論在何時(shí)何地都能夠?qū)W習(xí)，Riverbed把全部課程實(shí)現(xiàn)了電子化，RCPE認(rèn)證計(jì)劃平臺(tái)將于2019年全面上線，屆時(shí)，無論考試還是學(xué)習(xí)都可在這個(gè)平臺(tái)完成。

采訪***，袁志陵指出，2018年，SD-WAN的出現(xiàn)與發(fā)展，導(dǎo)致了廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)的萎縮，而SD-WAN的市場(chǎng)正在擴(kuò)大。因此，“2019年，我們會(huì)繼續(xù)專注于SD-WAN，不斷創(chuàng)新，發(fā)布新的SD-WAN解決方案。比如將無線產(chǎn)品能力融合進(jìn)SD-WAN解決方案中。當(dāng)然，廣域網(wǎng)優(yōu)化、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理可視化市場(chǎng)依舊是我們重點(diǎn)發(fā)力方向。” 此外，他表示2019年Riverbed會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間和精力，重點(diǎn)關(guān)注政府、教育、金融和運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)。

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