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“造節(jié)”，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不是什么新詞。

電商、新零售等企業(yè)已經(jīng)不滿足于只把法定假日變成“購(gòu)物節(jié)”，紛紛開(kāi)始投入資金和人力，打造企業(yè)平臺(tái)自己的專屬節(jié)日。

在天貓的雙十一之后，京東有618，蘇寧有418，還有大大小小的網(wǎng)站將一場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)者促銷的活動(dòng)冠之以節(jié)日之名。

 

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除了這些，還有什么吃貨節(jié)，底妝節(jié)，就一個(gè)5月，每天都有過(guò)不完的節(jié)。參考下圖：

 

電商網(wǎng)站為何紛紛開(kāi)始造節(jié)？

要說(shuō)造節(jié)，得從國(guó)內(nèi)造節(jié)鼻祖淘寶開(kāi)始，從09年開(kāi)始打造雙十一，將單身狗的雙棍節(jié)變成購(gòu)物狂歡的節(jié)日，這是商家，平臺(tái)和消費(fèi)者三方的共同狂歡。平臺(tái)，有利可圖；商家能將積壓的商品賣出；用戶能得到真正的實(shí)惠；10年的時(shí)間里，不僅銷售額呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，“雙十一”更變成一個(gè)IP。

 

各大電商開(kāi)始造節(jié)，無(wú)非是為了刺激消費(fèi)，提高銷量。這緣于最近幾年市場(chǎng)已經(jīng)被深度開(kāi)發(fā)，電商增速放緩。

商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)電子商務(wù)交易額26.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.8%，交易額約占全球電子商務(wù)零售市場(chǎng)的39.2%。不過(guò)商務(wù)部官員提醒稱，去年電商增速放緩，行業(yè)正處于新一輪洗牌階段。京東2017年***季度交易總額達(dá)1841億元人民幣，相比去年同期交易總額1293億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%，這個(gè)增速并不算高。

也就意味著，市場(chǎng)總量在未來(lái)增長(zhǎng)的空間不會(huì)太大，再加上用戶消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變，電商交易總額增速放緩是必然趨勢(shì)。

所以，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“市場(chǎng)份額決定話語(yǔ)權(quán)，用戶在你那里花錢少，跟風(fēng)蹭節(jié)的人就少。”但是矛盾而無(wú)奈的是，“節(jié)是肯定要造的，再不做這種活動(dòng)就更沒(méi)有人知道你。”某電商平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)如是說(shuō)。

造節(jié)僅僅是在造節(jié)嗎？

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，造節(jié)不僅僅是平臺(tái)，商家和消費(fèi)者的一次全體狂歡，更是一個(gè)"IP”的孵化。

不論是電商平臺(tái)還是各地的狂歡節(jié)，都離不開(kāi)一個(gè)詞——折扣，可以說(shuō)，折扣一直是各大購(gòu)物節(jié)不變的噱頭，也是“血拼”者們最在意的要素之一。而從眾心理，則是掀起購(gòu)物狂潮的重要推手。在社交媒體盛行的當(dāng)下，造節(jié)也是企業(yè)聚攏粉絲最快速有效的方式，以此來(lái)構(gòu)建圍繞企業(yè)品牌的粉絲圈層，加強(qiáng)粉絲與品牌之間的黏性。

用戶的大量增加又會(huì)進(jìn)一步提高大家對(duì)品牌的認(rèn)知度，當(dāng)銷售的商品達(dá)到一定的的數(shù)量后，還可以通過(guò)有效的重銷手段，提高品牌的市場(chǎng)占有率，從而贏得更高的利潤(rùn)總額。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通過(guò)造節(jié)行為，企業(yè)讓消費(fèi)者獲得了真正的超值體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度自然也會(huì)更高，如此便可形成企業(yè)與消費(fèi)者之間的良性循環(huán)，利于企業(yè)長(zhǎng)久的健康發(fā)展。

在商家造節(jié)的活動(dòng)中，企業(yè)和消費(fèi)者各有所獲，可以說(shuō)是一種雙贏的局面，何樂(lè)而不為？