“指數級增長”，想要讓每一個個體能夠切身感受到它的“力量”是一件很困難的事情。正如已故的著名物理學者阿爾伯特·A·巴特利特教授指出的：“人類***的缺點是無法理解指數函數”。在經濟增長領域，借助“指數級增長”視角，《經濟學人》雜志在2017年年中預估，按照中國GDP年均6.6%的平穩增長速度，大概在2034年前后，中國將與美國經濟總量持平。相對宏觀經濟，在實際生活中，我們只有當乘坐汽車時，遭遇“陡然加速”或“瞬間剎車”的那一霎那，才能真實體驗到“指數級增長”的力量。

今天中國的企業恰恰是處在這樣一個***“推背感”變化的經濟環境之中。在“因聚而生·以行致盛——華為中國伙伴生態大會 2018”中，華為EBG 中國區總裁蔡英華指出：“2000年以來，超過一半的財富500強企業已經從榜單中消失，而中國以互聯網創新為代表的獨角獸企業已經有120多家，整體的估值達到3萬億，我們不僅要自問，在數字化轉型的過程中，傳統企業的機會在哪里？”

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“技術+需求”雙輪驅動

催生華為打造“ICT生態紀”

針對“Gartner 2017年技術成熟模型”，蔡英華指出，“以物聯網、云計算、人工智能為代表的新興信息技術，將在未來2-5年內集中爆發。數字生產力將喚醒增長的新動力。”這些新興技術并非是各自孤立存在，它們在企業的數字化轉型過程中，往往是以一種緊密耦合的形式塑造出一系列創新業務場景，并促進企業打造平臺型的業務模式。例如，吉利集團戰略投資的新能源汽車共享出行平臺——曹操專車，它目前的市場估值已經超過了100億元。

傳統企業正在圍繞實現創新業務場景，打造平臺級創新服務模式開展自身的數字化轉型。“新興技術給了傳統企業一個能夠與那些新興企業同臺PK的機會。傳統企業的業務形態將會發生巨大變化。”蔡英華說道。也正是基于這些認識，華為意識到在一個“指數級增長”的時代，想要讓傳統企業、華為自身以及華為的合作伙伴能夠獲得“指數級的繁榮”，必須要在技術附能的方式上發生改變。

“新興技術+客戶數字化轉型訴求”形成的“技術+需求”雙輪驅動，迫使ICT廠商以及他們的合作伙伴在業務模式和合作模式上都要發生相應的改變。“‘技術+需求’驅動下的‘ICT生態紀’即將來臨。”蔡英華說道，“ICT廠商及合作伙伴將朝著角色多元化、能力復合化轉型。”以打造創新場景，解決業務轉型實際痛點為核心的方案型服務模式將會給企業數字化轉型帶來更大價值。同時，數字化創新，無論是在傳統制造業、零售業以及金融服務業等行業中，都具有跨界融合的特點。因此以往圍繞某一個單獨技術應用，解決單一業務需求的方案，都很難再適應和滿足企業數字化創新的需求。這也使得，華為不僅要鼓勵合作伙伴從以往交易型的服務模式朝著方案型模式轉型，同時還要借助自身的資源，即“技術+平臺”，盤活整個生態伙伴資源，讓合作伙伴之間實現“價值”疊加，在企業數字化轉型中產生更大的作用。

華為基于對客戶在數字化轉型中的需求特點，將“傳統企業、ICT廠商及其合作伙伴”的價值定位進行了全新的梳理，其歸納為：客戶的運營模式將從注重資源集約發展到運營敏捷，最終實現業務創新，而這類創新特點不僅體現在業務模式上，同時還體現在創新的速度要更為敏捷。與此同時，ICT廠商，將從提供單一產品、技術到提供相應的平臺，再進一步發展到提供數字化能力的塑造上。而合作伙伴除了具備產品、技術的支撐能力，同時合作伙伴之間要從“合作型”關系升級為“融合型”關系，為客戶提供更為完備的交付能力。

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“ICT生態紀”實現從應對指數級

變化到實現指數級繁榮

華為塑造的“ICT生態紀”將針對市場發展呈現指數級變化，為此華為將與伙伴從三方面展開行動。它首先表現為幫助合作伙伴從單一產品的銷售向提供場景化解決方案的轉變。其次是從以往追求規模化的產品銷售，向借助華為打造的平臺，幫助合作伙伴向提供數字化服務方向轉變。***是幫助合作伙伴從固定合作模式轉變為多元化合作。

同時，華為將投入一系列資源來確保“ICT生態紀”的落地、成長。借助“云管端的技術平臺”、“資源平臺”以及“服務平臺，為合作伙伴提供全維度的支撐服務。從技術層面上，目前華為云已經涵蓋14大類、100多服務；同時，蘇州OpenLab已經完成了530多項覆蓋全行業的解決方案。在資源上，華為具備為合作伙伴精準賦能的能力和平臺，目前企業e+的規模已經達到10000+伙伴。在服務支撐方面，重大項目交付1600多項、華為與合作伙伴共同服務的行業客戶達到了3萬多家。

與此同時，華為為了促進合作伙伴之間的跨界合作、協作，實現價值***化，“在2018年，對于我們可識別出來的9大行業，31個省市自治區，將形成279張生態地圖。這279張生態地圖中，合作伙伴將會達到‘自學習’、‘自我完善’，實現讓合作伙伴找到合作伙伴，能夠讓客戶找到合作伙伴。”蔡英華說道。在資金和人力、物力等資源投入上，華為將投入35億人民幣，對合作伙伴進一步激勵，同時配制1000多名生態支持人員，為合作伙伴實現轉型提供相應的支撐服務。

無論是企業級客戶，還是華為及其合作伙伴，都在面臨著一個以新興技術推動下的市場指數級提速轉型的時代。華為希望在“ICT生態紀”，不僅要滿足客戶數字化轉型的指數級成長訴求，同時還要給自身的合作伙伴提供一個指數級繁榮的空間，最終共創生態價值的指數級增長。