2017年6月8日，2017華為杭州服務器產品合作伙伴大會在杭州市舉行，大會以“因聚而生”為主題，華為服務器分銷業務銷售與技術團隊，杭州代表處IT解決方案負責人，協同合作伙伴微軟，與浙江地區優秀分銷商杭州順胤科技有限公司(以下簡稱順胤)與參會者分享華為服務器的市場進展，產品策略，地市拓展經驗;微軟的正版化策略及對華為業務的支持，探討了如何利用華為端到端的產品優勢，幫助經銷商在云計算時代實現商業成功。華為杭州代表處企業業務渠道部部長祁凱、順胤科技董事長周康及總經理張宇、50余位區域經銷商、總經銷商等出席了本次大會。

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大會現場

華為杭州代表處渠道部部長 祁凱致辭

“本次會議希望把華為***的產品與解決方案傳遞到合作伙伴，也希望和合作伙伴共同探討商業新價值，推動聯合創新，共享數字化轉型成果。華為企業業務作為公司的戰略增長點，在過去6年保持高速增長，企業業務處于充滿機遇和挑戰的高速發展新時代!”

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華為服務器分銷業務中國區銷售總監危進發表演講

勢在，人為-華為IT分銷業務分享

華為服務器分銷業務從無到有，在地市、行業和整個分銷行業的業務覆蓋和銷售節奏都有質的飛躍。2013年服務器分銷業務開始之初，經過不懈耕耘，在渠道覆蓋面、產品優化、到品牌拉力的提升與量化的運作，都有較大的進展，支撐2017年幾十億甚至未來更高的市場業績。2017年華為服務器持續創新，具有完善的產品線和解決方案，匹配浙江地區的海量中小企業市場需求，將為合作伙伴提供更多的增長空間。

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華為公司杭州代表處IT產品拓展與云業務部部長曹華鍵發表演講

行業云，中國經濟新動力-曹華健

未來85%企業有上云的需求，私有云、公有云和專屬云等云的形態長期并存;流量型業務和洞察分析系統、協同開發測試系統等業務類型對云平臺有內在強大訴求;華為在170多個國家的業務積累，支撐華為提供適配客戶需求的云的能力，這也是未來10年云的發展方向。

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微軟OEM商用項目市場部客戶經理楊碩發表演講

“基于和華為的戰略合作，微軟為華為提供中國區唯一的增值計劃支持，配合華為進行市場宣傳等活動。 ”

“針對客戶采購品牌硬件同時采購操作系統場景，微軟OEM版本的操作系統可以為客戶和合作伙伴帶來更多價值：硬件捆綁出廠，方便客戶安裝部署;售后由硬件廠商和微軟共同提供售后服務，用戶使用更放心;為客戶提供老版本的使用可能;更好的幫助硬件提供商增加客戶的粘性，同時增加銷售額等。”

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華為中國區企業IT服務器產品總監盛少波發表演講

“針對Scale-up、Scale-out、融合架構和存儲IO加速四個服務器發展趨勢，華為在四個方面進行了布局。其中，融合架構的典型產品E9000刀片服務器和FusionCube6000一體機在2017年引入華為分銷業務銷售清單。FusionCube6000方案是華為基于高密服務器底層硬件，同時融合了虛擬化、分布式存儲軟件及未來可能引入的桌面云軟件，在金融、企業分支機構、工廠、小型企業辦公等一體化場景中，主推的一站式輕量解決方案。”

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與會嘉賓現場拆裝華為服務器樣機，表現出濃厚興趣

不少參會的下游經銷商表示，通過本次會議，他們對華為服務器分銷業務的策略和產品結構及銷售配套資源有了全面深入了解，產生了進一步合作的意愿，尤其看好FusionCube6000一站式方案在中小企業信息化轉型中市場發展。同時，核心分銷商順胤科技也表達了對華為支持其下沉地市，精細拓展的感謝。未來我們希望與各區域核心分銷商和生態伙伴緊密合作，共同做大做深分銷服務器業務，實現華為和合作伙伴的共贏。