剛剛啟航的“應用驅動云領未來——新華三2017智綻百城巡展”上，新華三啟動了一項重要合作伙伴計劃——“飛躍計劃2.0-區域合作伙伴發展計劃”。新華三將攜手優選合作伙伴，在“準直銷+伙伴優先”的新IT生態合作模式之下，提升區域伙伴的渠道與整體銷售能力，激勵區域市場的融合發展，服務客戶新經濟轉型。

“飛躍”，可以理解為優選合作伙伴通過新華三渠道政策指引和激勵產品銷售能力和渠道銷售能力上的升級飛躍，以及新華三與合作伙伴們在業務上的共同騰飛與跨越。“我們將計劃冠名為‘飛躍'計劃，對于新華三與合作伙伴來說，是一個‘向上’的發展進程，而對于渠道與市場來說，則是一個‘向下’的發展進程。”新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗在智綻百城巡展上說道。

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新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗

“下沉”：共享新生態紅利

“下沉”，一直是新華三在發力渠道市場方面重要的關鍵詞之一。首先，新華三始終視為發展基石的分銷業務與渠道建設，本身便是面向區域的高效覆蓋與下沉舉措，而隨著信息化數字化需求從核心城市延伸到地區市場，地區市場所具備的信息化潛力愈加突顯，渠道、生態與市場的繼續下沉勢在必行。

王景頗在致辭中表示：“目前，新華三正不斷攜手核心的戰略合作伙伴共建新IT生態，通過以‘自主創新+OEM+轉售’的途徑實現新IT產品、解決方案與場景化應用的深度融合，打造一站式交付的生態解決方案，而其余的渠道合作伙伴，則將通過在各區域市場完成新華三生態解決方案的定制、銷售、落地與服務，共享這個新生態紅利。”

對致力于服務當地客戶信息化轉型升級的渠道合作伙伴來說，融入新華三的新生態體系，將更有能力向本地客戶交付一體化的解決方案，滿足客戶多元化需求，同時極大地提升自身在本地市場的核心競爭力。而對于新華三來說，開展飛躍計劃賦能渠道無疑實現了對地市級市場毛細血管般的精細縱深覆蓋，讓新IT和新生態能力滲透至市場最末端，以惠及更多客戶，實現新華三、合作伙伴、客戶的多方共贏。

“飛躍”：提升造血能力

新華三生態體系內的合作伙伴將是一個具有場景化自主營銷能力、能為客戶量身定制場景化解決方案，并且有能力有信心充分利用新華三各種資源平臺，成為全面云化時代受益者與創造者的合作伙伴。

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新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華

“新華三對合作伙伴的支持是不遺余力的。”新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華介紹。在他看來，這些支持可以分為幾個層次，一是新華三領先的生態解決方案、對市場與行業的洞察力與覆蓋力等，這些都將有力地支持合作伙伴借助新華三的生態平臺實現更好的發展;二是新華三的渠道建設一直以培育合作伙伴自主營銷能力為重點，不斷擴大合作伙伴的自主權，同時幫助他們啟動與完成業務轉型與升級;三是新華三在全國計劃建立多個測試中心、演示中心與生態實驗室等，大力支持合作伙伴向終端客戶提供測試、演示與調試服務，助攻合作伙伴完成“臨門一腳”;四就是不斷進階的培訓支持：為了更好地賦能區域網格市場渠道優化并提升其IT產品銷售以及渠道發展能力，新華三將組建渠道專家和IT產品專家培訓講師小組，持續提升合作伙伴的可持續競爭力。

“希望有更多的合作伙伴能通過‘飛躍計劃2.0’實現業務能力的飛躍，在新華三的全力支持下，大力打造自身的‘造血功能’，為終端客戶與區域網格市場輸送新IT與新生態的新鮮血液。”黃輝華表示。

隨著智綻百城巡展在百余座地市不斷行進的步伐，“飛躍計劃2.0”也將會在每一座城市開拓并攜手合作伙伴共筑渠道，共享生態，共贏未來。水到則渠成，渠成則通達，通達方能共濟天下。