【51CTO.com原創稿件】51CTO“硅谷技劃”團隊走訪的第三站是PlugandPlay公司——一個堪稱神奇的硅谷孵化器。

神奇的創業史：運氣來了擋都擋不住

從這家公司的名字（Plug and Play意為即插即用，一個計算機術語）其實就可以看出是關注科技類的，但這家公司的創始人其實和科技一點關系都沒有。

PNP創始人SaeedAmidi是伊朗人。移民到美國之后，經營地毯生意，順便玩玩房地產。1998年，他在硅谷Palo Alto花130萬美元買了一座辦公樓(這就是著名的165 University Avenue，PaloAlto)，一層繼續賣地毯，空出來樓上的房子也不閑著，于是就出租給一些創業企業。幸運之神就在這個時候眷顧了他：他的前四家房客分別是Danger、羅技(Logitech)、Google和PayPal。后三家不多說了，***家相對似乎差點意思，但一提它的創始人兼CEO你可能會改變看法——這就是安迪·魯賓，他發明了Android，2005年被Google收購。

【圖：前四家房客的Logo現在還掛在PNP公司一進門的墻上。】

就這樣，房東SaeedAmidi和房客慢慢熟悉，他發現了自己對創業企業和高科技的興趣，于是開始對房客投資。就這樣，他成了Google的***輪投資人——你說吧，這樣的運氣你還能說什么？！

經過一段時間的積累，SaeedAmidi成立了孵化器公司PlugandPlay（下簡稱PNP)，重點的方向就是物聯網、互聯網金融等科技領域。如今，PNP已經為2000多家創業公司提供加速服務，參與投資的企業成功上市或被收購的已經有幾十家。

【圖：PNP參與投資或孵化成功的企業。】

用創業企業為大企業服務：這一招你能想到嗎？

投資的確是有一定運氣成分的，但只靠運氣肯定是不行的。顯然，PNP非常了解這一點——隨著51CTO“硅谷技劃”訪問團和PNP交流的深入，我們愈發的感受到了這一點。

作為孵化器，選擇創業企業非常關鍵。接待我們的PNP負責中國業務的美女Bella向我們介紹說，PNP對創業企業的選擇其實做了非常精心、甚至說是嚴格的考核和安排。每個季度，他們至少能收到數千份申請，但只有20家可以進入他們的二層核心孵化區，PNP會為他們免費提供辦公空間，包括基本的辦公設施，網絡、會議室、數據中心等；同時提供的還有交流活動、創業導師輔導等各種服務。但是，這種貼身的指導服務只有3個月，時間結束后，將根據孵化器的成果，決定下一步情況——但必須撤離核心孵化區。

撤離之后到哪里？PNP還有不少的空余工位，離開核心孵化區的企業，以及在篩選中被淘汰但希望能獲得PNP資源支持的創業企業，其實非常愿意繼續租用PNP的工位。Belly顯然不認可PNP是在賺租金，但老楊看來，至少有這種嫌疑，嘿嘿。

不過給老楊留下深刻印象的，PNP的確沒有把希望寄托在運氣和房租，而是在創業企業及大企業服務方面深耕細作，形成了一整套的服務體系，從而越來越像是一家企業服務機構，而不是簡單的孵化器。

首先，在創業企業扶持和成長方面，PNP充分利用自己的名氣和資源，為創業企業提供大量的學習和資源對接服務。這些服務很多是免費的，但確保了PNP擁有足夠多的創業企業入駐——老楊怎么又想到了租金……

老楊在PNP公司現場看到，公司門口的創業交流活動日程表非常密集，平均每天至少有三四場。另外，PNP提供了數十位創業導師，他們會定期到PNP給創業者提供咨詢和技術建議，創業企業可以自行選擇進行學習——這個好像是免費的。

【圖：PNP門口的交流活動日程表】

更讓老楊印象深刻的，是PNP在大企業服務方面做的探索。Belly介紹說，大企業內部創新往往動力不足，所以他們愿意和PNP這樣的機構合作去尋找相應的創業項目。PNP就此推出了針對大企業的會員服務，幫助他們與創業企業進行對接——Belly稱，這種對接有60%的成功率。如今，PNP合作的企業已經遍布全球，包括如P&G、東芝、三星、必勝客等，也包括中國的華為、百度、聯想等公司。

建立這個大企業服務平臺的另外一層價值是，這些領軍企業在享受PNP對接合作的同時，又充當了創業企業的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶。

當然，PNP的合作方不只是這些，還有一些政府機構、大學等等。我們可以感受到，PNP正在讓自己的服務更加體系化和綜合化。這是不是孵化器的未來呢？

【圖：PNP的簽約合作大企業客戶墻】

花絮：和兩家美國創業企業交流

作為交流的環節，Belly邀請了兩家創業項目來到現場，讓我們模擬一下交流對接。于是，51CTO“硅谷技劃”訪問團就和兩位創業者進行了近2個小時的交流、甚至爭論。

***個項目是一個語音識別系統，就是采用機器學習的方法，將語音自動轉換成文字，注意不是翻譯，而是英語語音轉成英語文字。據項目負責人自己介紹，該系統在經過200個小時的學習后，識別率就達到了70%；2000個小時后達到80%；2萬個小時達到90%；現在，他們已經學習了10萬個小時，準確率達到99%，超過了包括Siri、AWS、Google等企業。目前該項目已經商用，大約報價是每分鐘0.2-1美元不等——大致相當于每小時80元-400元人民幣。

來自中國的技術人員對其識別率、商業模式等進行了討論。老楊自己認為，中美兩國國情差異巨大，這套系統在美國也許有其立足之地，但在中國單獨的識別恐怕目前很難生存，因為一則速記行業已經相當成熟且價格低廉；二則口語化的內容，單單只是識別其實無法發揮太大的作用，所以成本還需要大幅度降低。

第二個項目是一個與VR有關的項目。大致商業模式是為汽車企業定制一套完整的VR體驗，以提升汽車配件的銷量。我們在現場體驗了這套系統，制作精度非常高，而且不是用全景攝像頭拍攝的效果，而是全套進行的3D建模重構，所有零件都可以近乎矢量地觀察，同時可以瞬間完成改變顏色、重新組裝等效果。據項目負責人介紹，該項目用了6個人3個月的時間研發完成。
老楊和現場的幾位專家認為，這套系統的確質量非常高，但成本顯然也非常巨大，適合的客戶恐怕不會太多。所以是否有商業機會，要看這套系統是否真的能拉動配件的銷售——項目負責人沒有和我們提及這樣的數據。

【圖：51CTO“硅谷技劃”訪問團在PNP的合影】

51CTO“硅谷技劃”團隊十余位技術專家2017年5月走訪硅谷，與全球知名互聯網企業及華為工程師面對面交流。老楊隨團給您發來***報道。更多文章，請訪問老楊“總編下午茶”專欄。

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