[[190909]]

去年，亞馬遜和GOOGle都降低了部分云產品的價格，微軟今年也是如此。這三家公司都在云計算領域中拼搏，目前亞馬遜AWS處于領先。

由于對獲客越來越激進，這三家公司似乎打起了價格戰，甚至引起了關于價格持續下滑可能會對企業造成利潤過低的擔憂。

不過Google Cloud客戶總裁Tariq Shaukat認為，公司不必在價格上與競爭對手微軟和亞馬遜競爭。她在接受外媒采訪時稱，公司的定價結構能讓企業每分鐘的使用費用是***的。

“事實上，我們不需要在價格上競爭。相比價格，我們更看重價值。如果仔細看看產品的話，會發現他們很難相互比較。我們相信自己的定價模式更加友好，通過更靈活的定價模式，比如按每分鐘的使用而不是每小時來收費，我們可以為一家公司節省20-30%的費用，這樣就不用在單價上與對手競爭。”

她同時認為，只看價格而不關注交付給客戶的價值，不是正確的方式。

數據是關鍵

而對于Google，價值意味著告訴潛在的和現有的客戶，自己的數據分析、 人工智能

和機器學習技術是***的。Shaukat認為：“我們在數據管理，機器學習方面的技術能力是***的，這會是把用戶吸引到云上的關鍵。”

雷鋒網(公眾號：雷鋒網)了解到，Google一直在以收購等方式大力投資人工智能，其中最引人注目的是2014年4億美元的Deepmind交易。但除此之外，它也一直在努力推銷自己的云計算產品，例如基于云的文檔、電子郵件和日歷應用套裝G Suit。

不過外界的一般看法是，與微軟和亞馬遜相比，Google的軟件應用范圍過窄，產品線不夠豐富，而這應該是它應該關注的領域，需要在軟件領域推出更多的服務，以便與微軟競爭。這些額外的服務可以幫助增加收入，獲得更多的客戶并保持利潤。

對標亞馬遜

盡管如此，Google Cloud近期已經簽下了像 匯豐銀行

這樣的大客戶，其它客戶還包括Spotify、可口可樂、Snap等。

但云服務的具體表現如何還不得而知，Google將云計算上的收入放在了“其他收入”當中沒有單列，其中還包括了硬件業務。2017年***季度，這一其他收入增長超過49%，達到30多億美元。相比Google的其它收入，實在是一個相對較小的業務。與此同時，***季度亞馬遜AWS貢獻了36億美元。

當然，Google的云仍在繼續增長，迄今為止在云計算上已投資300億美元。今年它還要將服務擴大到幾個新的地區。

Google Cloud業務部門負責人Diane Greene曾表示，到2022年公司可能會超越亞馬遜。Shaukat提到了德意志銀行的一份報告，稱云服務提供商還是只滲透了5%的IT市場，所以有很多成長空間。

“五年內我們可以在市場上超越亞馬遜，因為目前只有5%的工作負載是在云中進行的。現在的狀況也沒法預測未來會發生什么。”