云計算市場在巨頭聯盟、價格戰以及監管風暴中迎來真正的行業洗牌。繼微軟、亞馬遜、IBM、SAP之后，甲骨文近日借道騰訊云正式進入中國云計算市場。在國外IT巨頭曲線入華同時，國內的互聯網巨頭正試圖以結盟和大規模價格戰快速積累規模效應，拓展用戶群。作為運營商代表的中國電信，近期也加快云資源節點布局。隨著中國云計算市場***梯隊戰火燃起，市場資源步入快速整合期，云計算領域的巨頭時代正加快到來，市場洗牌不可避免。

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巨頭爭霸“云”端

云計算已經成為全球科技巨頭必爭之地，而飛速發展的中國市場是巨頭搶地盤的重要戰場。11月9日，甲骨文與騰訊云在上海簽約，雙方將聯手拓展中國云計算市場，騰訊也吹響了向傳統的金融業、制造業和零售業進軍的號角。未來，在這些領域優勢明顯的甲骨文SaaS云服務，如ERP、HCM(人力資源相關)、CX(客戶體驗)都會和微信進行整合。

甲骨文與騰訊的結盟，意味著中國云計算市場真正步入巨頭搶地盤的階段。目前，云計算市場上不僅有中外巨頭之間結盟爭霸，還有互聯網公司、運營商與傳統IT廠商同場較量。

國際巨頭曲線入華尋商機。為了保護信息安全，我國政府要求所有國外云計算公司落地中國，必須與中國擁有合法IDC(互聯網數據中心)牌照的公司合作。早在2012年，微軟Azure就通過與世紀互聯聯姻進入中國;2015年，IBM與世紀互聯合作推出Bluemix，今年7月，IBM 企業級專屬云平臺Bluemix(Dedicated)在華正式投入使用。8月，亞馬遜與光環新網達成合作協議，AWS云服務正式落地中國。

BAT全面入局，帶來資源整合與行業洗牌。通過收購中國***的域名及IDC服務商萬網，阿里云穩坐國內云計算頭把交椅。此外，阿里云還與SAP、埃森哲、神州數碼、世紀互聯等達成合作。定位“云計算+大數據+人工智能”三位一體的百度云日前也完成品牌升級。

電信運營商作為云計算領域的“國家隊”，憑借豐富的網絡資源和安全性能占據一席之地。近期，中國電信“天翼云3.0”加快資源下沉，2016年3月28日，天翼云廈門、香港及海外節點同時上線;11月2日，福州資源池節點發布。中國電信還先后和SAP、IBM等巨頭合作發展企業級云服務。

此外，以京東、網易、樂視為代表的垂直云服務平臺憑借自身優勢拓展細分市場。以華為、聯想為代表的IT巨頭則比肩IBM等國際廠商，從硬及軟推進業務轉型。

價格戰一觸即發

隨著各方拉開陣勢，云計算市場競爭日趨白熱化。同質化競爭下，價格戰成為巨頭快速獲得規模效應、推動市場洗牌的殺手锏。

在10月舉行的2016杭州·云棲大會上，阿里云宣布中國區云產品全線下調，核心云產品***降幅達50%。阿里巴巴集團2016財報顯示，過去一年里阿里云曾17次下調價格。德意志銀行分析稱，降價增強了阿里云的市場吸引力，預期其付費用戶數量將得到刺激增長，并在未來三年內保持約133%的復合增長率。對于云計算行業而言，德意志銀行認為，主要廠商將采取跟隨策略，調低對應產品價格。

百度云計算實現品牌戰略升級后，百度云基礎產品也迎來一波促銷潮。近日，百度開啟以“在云端見未來，無促銷不狂歡”為主題的云生態專場。在2016年10月21日至11月3日活動期間，凡購買活動產品的新老用戶均可享受優惠折扣，***七五折起。

11月2日，騰訊云宣布云服務器、云數據庫、云存儲和云安全四大核心產品全面調價，***降幅達3折。這不僅是騰訊云史上***規模調價，也是目前行業內幅度***的一次調價。

據IDC發布的2015年中國公有云計算報告顯示，阿里云以31%的市場份額位居榜首，而主要依靠政府和企業用戶的中國電信和中國聯通位列第二、第三名。不差錢的BAT率先打出降價牌，無疑將加速國內云計算行業的洗牌，將不具備競爭能力的廠商擠出市場。

比拼差異化與生態布局能力

不過，價格戰只是拓市的一種手段。在我國數字化大潮下，云計算越發成為互聯網時代的“水電煤”基礎設施。易觀國際高級分析師董旭認為，中國云計算生態化是大勢所趨，而數據資源、技術能力、合作伙伴等成為云生態企業成功的關鍵因素。

巨頭涌入并不意味著中小廠商再無出路。經過多年培育和產業政策相繼落地，企業數字化轉型腳步加快，云計算逐漸向傳統行業滲透，成為政府、金融、游戲、電商等行業的重要支撐。未來，針對不同行業的細分市場將是廠商差異化發展方向。諸如面向游戲廠商的金山云，面向視頻領域的樂視云等仍有機會。