2010年3月上海紛樺信息科技有限公司開始正式營業(yè)到現(xiàn)在人員規(guī)模擴(kuò)大了近30倍，從最初的企業(yè)辦公業(yè)務(wù)到現(xiàn)如今專注于IP多媒體解決方案的設(shè)計與實施，從最初的純粹搬”磚頭”做集成到現(xiàn)在擁有自己小的核心研發(fā)團(tuán)隊，可以為客戶提供專業(yè)服務(wù)和咨詢，從最初不到100萬的年銷售額到現(xiàn)在2000多萬的年銷售額，先后服務(wù)過眾多知名企事業(yè)單位。

公司成立人陳保鋒是做程控交換機(jī)及弱電集成業(yè)務(wù)出身，做業(yè)務(wù)的他對技術(shù)方面也比較熱衷;為能夠向用戶提供更有價值的解決方案，在2005年接觸了鐵通VOIP固定電話業(yè)務(wù)之后，就開始尋找能夠?qū)⒊炭仉娫捊粨Q機(jī)與VOIP業(yè)務(wù)結(jié)合并進(jìn)一步延展的解決方案，并于2006年11月開始從事IP通信系統(tǒng)(IPBX、軟交換、IPCC等)的渠道拓展工作，經(jīng)歷了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后迎來了IP通信市場春天。

隨著團(tuán)隊的擴(kuò)大，為更好的為廣大用戶提供更加專業(yè)化精細(xì)化的服務(wù)，作為家長的陳保鋒于2011年11月成立億燦信息科技(上海)有限公司，做方案服務(wù)。

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選擇華為

2016年之前億燦是某品牌全系列產(chǎn)品(辦公、酒店IP話機(jī)及IP門禁對講廣播等終端)華東區(qū)代、某品牌系列產(chǎn)品(語音網(wǎng)關(guān)、IPBX等)鉆石級合作伙伴、某品牌MCS系列IPBX等產(chǎn)品全國唯一總代，日子過的已經(jīng)很舒服。2016年初億燦開始和華為公司接觸，陳保鋒圈子里的朋友不太看好，問陳保鋒為什么選擇在這個時候選擇代理華為呢?

陳保鋒表示：“華為作為全球知名品牌，已成為全球行業(yè)的***者，多個產(chǎn)品線市場份額已位居***;不僅產(chǎn)品線全而且運營商到企業(yè)實際案例眾多，與其它進(jìn)口品牌相比，華為真正實現(xiàn)了開放、融合、共贏;同時品質(zhì)超越進(jìn)口品牌，客戶群體完全覆蓋大中小企業(yè)。”

專業(yè)服務(wù)

作為億燦家長的陳保鋒在方案上的優(yōu)勢及對服務(wù)的高要求，讓他總能深入洞察客戶需求，想用戶所想，為客戶提供專業(yè)周到的服務(wù)，為此他在如下幾個方面做了部署：

  人員配置：6名銷售人員、2名售前人員、4名售后人員;

  庫存情況：大量庫存，常規(guī)備貨有U1910、U1930、U1960、IAD104H、IAD132、IAD196、IAD1224、相關(guān)板卡及7910C\7950\8950 IP話機(jī)及配件，保證現(xiàn)貨供應(yīng);

  技術(shù)支持：及時提供售前售后咨詢、方案設(shè)計、售后安裝調(diào)試維保培訓(xùn);他們的技術(shù)支持團(tuán)隊有來自包括華為在內(nèi)的眾多知名廠商的優(yōu)勢工程師。

擁抱變化

剛開始大多數(shù)的成員在聽到渠道中抱怨華為利潤空間小后不愿意主推華為的產(chǎn)品，陳保鋒就給大家分析市場的趨勢并率先帶領(lǐng)團(tuán)隊力推華為，并聘請有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的術(shù)人員加入到他們的團(tuán)隊，也對華為產(chǎn)品的備貨做了細(xì)致的安排。

陳保鋒表示“要做他們就一定會想辦法做好”，自從開始決定做華為業(yè)務(wù)，他就安排他們的團(tuán)隊成員不停的參加各種培訓(xùn)活動，杭研所、深圳基地及每周四的線上培訓(xùn)、各大總代培訓(xùn)等，大力快速的投入讓整個團(tuán)隊很快就感受到了變化，他們所接觸的客戶群體品質(zhì)有了很大程度的提升，接觸到了更多優(yōu)質(zhì)的客戶，帶動了其它團(tuán)隊成員在項目中積極推薦華為產(chǎn)品。

2016年11月30日，他們成功舉辦了“華為UC&2016上海產(chǎn)品發(fā)布會”，他們深信未來會有更多的用戶會選擇華為，他們也將在華為這條路上走的更快更穩(wěn)，億燦在通訊行業(yè)也會更有作為。

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揚帆奮進(jìn)

為更快更好更廣的拓展華為業(yè)務(wù)，他們做了如下計劃：至少每個季度1次華為產(chǎn)品推廣會;17年加入云通信、網(wǎng)絡(luò)能源、存儲等方面業(yè)務(wù);公司團(tuán)隊、辦公區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大。自2010年這一路走來，陳保鋒表示很感謝他們團(tuán)隊中的兄弟姐妹，感謝他們的一路跟隨，沒有他們的團(tuán)結(jié)一致就沒有億燦的現(xiàn)在與未來;感謝合作商的認(rèn)可與支持，沒有他們的大力支持，就沒有億燦人的快速成長;特別華為總代的信任與無私幫助，能夠?qū)⑷A為金牌分銷授權(quán)給他們還在成長中的公司，他們相信有大家的支持，億燦的未來會更精彩。