1分錢可以干什么?可以買下價(jià)值495萬的商品。這不是神話，而是云計(jì)算市場中剛剛發(fā)生的事實(shí)。

不久前，騰訊云用1分錢的報(bào)價(jià)中標(biāo)預(yù)算495萬的廈門政務(wù)云，用最粗暴的方式揭開了云計(jì)算行業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的真相。

依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等相關(guān)法律，低于成本競標(biāo)屬于不正當(dāng)競爭行為，投標(biāo)無效。不過，騰訊的報(bào)價(jià)并未被視作無效，依然中標(biāo)，這意味著騰訊云要用遠(yuǎn)高于成本的方式簽下這個(gè)項(xiàng)目。

巨頭級(jí)的騰訊為何會(huì)做出這樣的選擇?是因?yàn)槿松靛X多嗎?顯然不是!這里面有著不可明喻的門門道道。

我們都知道，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)近年來在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅猛，中國也不例外。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2016年中國云服務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)520億元，相比上一年同比增長31.9%，2017年將繼續(xù)保持高速增長。而以BAT為首的許多企業(yè)相繼完成國內(nèi)云市場產(chǎn)業(yè)布局，更多的創(chuàng)業(yè)者則不斷涌現(xiàn)。

蛋糕那么大，只要活著就有機(jī)會(huì)，所以先活下來再說。這大概是云廠商運(yùn)營者，尤其是中小廠商運(yùn)營者的真實(shí)心聲。浮躁的市場心態(tài)被放大成為云廠商之間異常激烈的價(jià)格競爭，為了盡快爭奪市場份額，各家廠商不惜開打價(jià)格鏖戰(zhàn)。

阿里云作為國內(nèi)公有云市場的***大廠商，都不得不推出一系列新的低價(jià)和優(yōu)惠策略，以面對進(jìn)攻洶涌的其他競爭者，對于普通用戶來說，這看起來似乎是一件好事，可事實(shí)真的如此嗎?

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，在惡性競爭的市場環(huán)境中，創(chuàng)造力的價(jià)值不斷下降，制造噱頭遠(yuǎn)比沉淀產(chǎn)品重要，誰能博得更多的眼球，誰就離大把的金錢更近，劣幣驅(qū)逐良幣亦不可避免。

低價(jià)未必買到好貨，也有可能跳進(jìn)火坑。就拿騰訊云的案例來說，廈門政務(wù)云雖然開始占了便宜，但是后面可就不好說了。合同簽完，所有的配套服務(wù)自然歸騰訊云負(fù)責(zé)，在后期的維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展中，騰訊云有一萬種辦法將虧損的成本撈回來。

云計(jì)算的彈性伸縮特性會(huì)放大這種效應(yīng)，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，按需付費(fèi)的模式會(huì)使得廈門不斷為新增的業(yè)務(wù)買單，而且需要多少也是一個(gè)很有貓膩的話題，取決于騰訊云的工程師對項(xiàng)目的評(píng)估。

騰訊云能拿下***個(gè)廈門政務(wù)云，就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)，***百個(gè)，砸錢換政府、國企類大客戶，勾引中小企業(yè)小客戶，放長線釣大魚。這與曾經(jīng)的電信業(yè)何其相似，移動(dòng)聯(lián)通不正是此道高手?

我們開始懷疑，B端市場和C端市場有異曲同工之妙，當(dāng)年大眾、美團(tuán)、滴滴等玩補(bǔ)貼搶個(gè)人用戶的套路在企業(yè)級(jí)市場是否同樣有效，市場雖然不同，可人還是那些人，人性是不會(huì)改變的。

前幾天，筆者去參加阿里云在深圳舉辦的云棲大會(huì)，偶遇第三方云計(jì)算管理平臺(tái)行云管家的品牌負(fù)責(zé)人楊昭武，我問他對當(dāng)前云計(jì)算行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的看法，他直言：“云計(jì)算行業(yè)正刮起一股從零開始挖坑的歪風(fēng)。”

楊昭武透露，他們早就預(yù)料到了市場這一變化，所以在行云管家產(chǎn)品中，融入了成本優(yōu)化的特性，并且發(fā)布比價(jià)器幫助普通用戶篩選價(jià)格合理的云產(chǎn)品，兩者結(jié)合幫助用戶不被云廠商的價(jià)格迷魂陣所誤導(dǎo)，避免配置云資源過程中開頭占小便宜、后來吃大虧。

姑且不談行云管家能否完全做到幫助用戶保持理性，但是從業(yè)者有為用戶著想的理念殊為不易。這樣的事實(shí)讓我想起前些年流行的零元購物陷阱，也讓我回憶起電影《教父》中的經(jīng)典臺(tái)詞。

“給他一個(gè)無法拒絕的價(jià)格。”

是啊，給他一個(gè)無法拒絕的價(jià)格，讓他面對赤裸裸的利益誘惑，讓他卸下防備，失去理性，化身猛禽。