1分錢可以干什么?可以買下價值495萬的商品。這不是神話，而是云計算市場中剛剛發(fā)生的事實。

不久前，騰訊云用1分錢的報價中標(biāo)預(yù)算495萬的廈門政務(wù)云，用最粗暴的方式揭開了云計算行業(yè)惡性價格戰(zhàn)的真相。

依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》等相關(guān)法律，低于成本競標(biāo)屬于不正當(dāng)競爭行為，投標(biāo)無效。不過，騰訊的報價并未被視作無效，依然中標(biāo)，這意味著騰訊云要用遠高于成本的方式簽下這個項目。

巨頭級的騰訊為何會做出這樣的選擇?是因為人傻錢多嗎?顯然不是!這里面有著不可明喻的門門道道。

我們都知道，云計算產(chǎn)業(yè)近年來在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅猛，中國也不例外。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2016年中國云服務(wù)市場交易規(guī)模達520億元，相比上一年同比增長31.9%，2017年將繼續(xù)保持高速增長。而以BAT為首的許多企業(yè)相繼完成國內(nèi)云市場產(chǎn)業(yè)布局，更多的創(chuàng)業(yè)者則不斷涌現(xiàn)。

蛋糕那么大，只要活著就有機會，所以先活下來再說。這大概是云廠商運營者，尤其是中小廠商運營者的真實心聲。浮躁的市場心態(tài)被放大成為云廠商之間異常激烈的價格競爭，為了盡快爭奪市場份額，各家廠商不惜開打價格鏖戰(zhàn)。

阿里云作為國內(nèi)公有云市場的***大廠商，都不得不推出一系列新的低價和優(yōu)惠策略，以面對進攻洶涌的其他競爭者，對于普通用戶來說，這看起來似乎是一件好事，可事實真的如此嗎?

經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們，在惡性競爭的市場環(huán)境中，創(chuàng)造力的價值不斷下降，制造噱頭遠比沉淀產(chǎn)品重要，誰能博得更多的眼球，誰就離大把的金錢更近，劣幣驅(qū)逐良幣亦不可避免。

低價未必買到好貨，也有可能跳進火坑。就拿騰訊云的案例來說，廈門政務(wù)云雖然開始占了便宜，但是后面可就不好說了。合同簽完，所有的配套服務(wù)自然歸騰訊云負責(zé)，在后期的維護和業(yè)務(wù)拓展中，騰訊云有一萬種辦法將虧損的成本撈回來。

云計算的彈性伸縮特性會放大這種效應(yīng)，因為從長遠來看，按需付費的模式會使得廈門不斷為新增的業(yè)務(wù)買單，而且需要多少也是一個很有貓膩的話題，取決于騰訊云的工程師對項目的評估。

騰訊云能拿下***個廈門政務(wù)云，就會有第二個，第三個，***百個，砸錢換政府、國企類大客戶，勾引中小企業(yè)小客戶，放長線釣大魚。這與曾經(jīng)的電信業(yè)何其相似，移動聯(lián)通不正是此道高手?

我們開始懷疑，B端市場和C端市場有異曲同工之妙，當(dāng)年大眾、美團、滴滴等玩補貼搶個人用戶的套路在企業(yè)級市場是否同樣有效，市場雖然不同，可人還是那些人，人性是不會改變的。

前幾天，筆者去參加阿里云在深圳舉辦的云棲大會，偶遇第三方云計算管理平臺行云管家的品牌負責(zé)人楊昭武，我問他對當(dāng)前云計算行業(yè)價格戰(zhàn)的看法，他直言：“云計算行業(yè)正刮起一股從零開始挖坑的歪風(fēng)。”

楊昭武透露，他們早就預(yù)料到了市場這一變化，所以在行云管家產(chǎn)品中，融入了成本優(yōu)化的特性，并且發(fā)布比價器幫助普通用戶篩選價格合理的云產(chǎn)品，兩者結(jié)合幫助用戶不被云廠商的價格迷魂陣所誤導(dǎo)，避免配置云資源過程中開頭占小便宜、后來吃大虧。

姑且不談行云管家能否完全做到幫助用戶保持理性，但是從業(yè)者有為用戶著想的理念殊為不易。這樣的事實讓我想起前些年流行的零元購物陷阱，也讓我回憶起電影《教父》中的經(jīng)典臺詞。

“給他一個無法拒絕的價格。”

是啊，給他一個無法拒絕的價格，讓他面對赤裸裸的利益誘惑，讓他卸下防備，失去理性，化身猛禽。