一、

不知道從幾何時，生態這個詞成了每個廠商的必談，無論大公司小公司。

為什么?因為用戶提出需求的方式變了。以前采購時，用戶會直接說買臺交換機或者買臺服務器，可能他只是并不知道要買幾口的交換機或者什么配置的服務器。而現在他會直接提出了我要解決什么問題、達到什么樣的效果，你能不能幫我做。

換個更通俗的說法，就好比過去點菜直接說我要吃什么，你去做吧。現在告訴你的是我要請什么人吃，你去準備吧。差別看起來不是特別大，都是一頓飯，但是這頓飯做的好不好會直接體現你的功底，這一桌菜考驗的有很多。

過去扮演這樣角色的更多是ISV，現在幾乎要求每個廠商都有這樣的能力。同時值得強調的是，如今已不再是垂直整合興盛的時代，即便一個廠商的產品線再全、能力再強，用戶也不再希望畢其功于一役。

水平整合是當今及未來的趨勢，也正因為此，生態的意義在今天所體現的價值超過以往任何時候。甚至于說，今天企業實力的較量實則是生態的較量，拼的是誰的朋友多，誰的朋友鐵。

二、

人人都想有個強大的朋友圈，但朋友這事說到底是要經營的，更何況是商業。

因此，利字當頭，是生態建設的***要務。無需含蓄、沒必要躲躲藏藏，商業社會，共同的價值觀什么的都要給利益讓位，只有真正懂得共享利益、分享利益，朋友關系才能持久。

其二，認清自己的位置。你的長處是什么，競爭力怎么樣直接決定了朋友圈的構建方式，更多起引導作用還是去積極地融入這一點不難判斷。

三，爭取關鍵角色。做生意離客戶近的肯定要抓牢，同時技術驅動未來，擁有核心技術的一樣重要。去看看幾大ISV，以及英特爾、SAP、Oracle這樣的角色都是各大企業朋友圈的貴客。

這些都是業界通行做法，但是效果卻大不同。你能想象，谷歌從英特爾拿到的CPU價格比絕大多數服務器廠商還便宜?生態的復雜性可想而知，想要有一定的主導權，實力很重要。

歸根結底，做生態不易。拉人入伙，先想想自己有什么、能給別人什么。拉進來后，拿什么促進大家之間的交流、合作。各種聯盟、組織好成立，簽個字、照個相就成立了，但是然后呢?做生態也是為了更好的做業務，聯盟只是形式不是目的。

三、

生態做的好不好，如何判斷?看企業的業績、看合作伙伴的業績。比如這一年的業績增長如何，合作伙伴在其中發揮了多大作用?

除此之外，還有一個重要的觀察窗口，就是各企業一年一度的合作伙伴大會，畢竟大大小小重要的合作伙伴都要到場，聽聽他們怎么說要比看數字來的更直觀。2017年的征程已經開始了，很快各個企業的朋友圈大會就將陸續上演。年初嘛，提振士氣，給這一年開個好頭。

比如，3月9日-10日，華為中國生態伙伴大會Σco-Partner將在湖南長沙開啟。華為將傳遞什么樣的生態理念，這屆生態伙伴大會有什么亮點?在大會上將一一呈現，在日前召開的媒體溝通會上，華為也提前披露了一些信息。

首先，規模。萬人是肯定的了，這似乎已經成了華為辦會的標配。

其次，理念。本屆大會的名稱、主題(因聚而生)都有體現，之前叫的是華為合作伙伴大會，如今叫生態伙伴大會，從合作到生態體現了格局，從1對1的合作走向了生態內的1對n的合作，聚才能更好地生。

再次，展廳。荷槍實彈，不再是PPT為主。各種產品、解決方案均以實體呈現，現場能真實體驗實際應用場景，無論是合作伙伴還是最終用戶一定不虛此行。

四、

究竟華為生態建設的如何?去長沙看看。在這之前，華為企業BG中國區總裁蔡英華給大家透露了一組數據，可以參考。

• 從2011年華為正式進軍企業IT業務市場至今6年，前五年復合增長率35%，2016年達到40%以上。
• 從單產品的角度看，2016年華為存儲、數通、無線、視訊等主力產品同時實現新增市場份額***的目標。
• 在行業解決方案方面，華為成立了OpenLab實驗室，構建起了從研發、銷售到服務的端到端的流程和能力。目前，華為與業界TOP ISV已經聯合孵化了130余個行業解決方案。
• 在合作伙伴數量方面，現在產單的合作伙伴已經達到了近6000家，業績過億的伙伴超過30家，金銀牌總數超過了700家，分銷業務收入增幅超過65%。80%以上的服務由合作伙伴進行交付。
• 2016年在地市一級，華為開拓OC(優選伙伴)超過1000家，其中核心合作伙伴超過700家。
• 對于前文提到的有解決方案能力的合作伙伴，也就是ISV，與華為合作的數量超過200家。
• 截止去年年底，合作伙伴各類認證的人才，其中售前、售后認證的合作伙伴工程師超過了3萬人。

不再多說什么，自己去看看更有體會。

五、

如何評價華為的生態體系?還談不上大成，但是有很多可以借鑒。

華為的生態建設到今天的規模非一日之功，也是在不斷的實踐和摸索中總結出來的，其中核心的理念或者說頂層設計，在去年的全聯接大會上，華為輪值CEO郭平有過完整的闡述。

首先，當下已經是一個全新的時代，傳統的通過控制核心資源的方式已經不再可行，現在需要的是全面、開放、靈活。在新的ICT生態下，每個企業，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。

在這個前提之下，華為提出了自己的三條核心理念：一、做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大份額更加重要;二、管理合作比管理競爭更重要;三、利益分享。

至于具體做法，又分為四個層面：一是產業聯盟，***產業方向，共同做大產業;二是商業聯盟，確?？蛻舻纳虡I成功。三是開源社區，實現社區化協作與創新;四是開發者，目的是引入更多玩家激活創新，繁榮生態圈。

當然，這些都是大的方向，在整體指導思想不變的前提下，2017年華為會有哪些新的理解，哪些新的舉措，大數網將持續帶來報道，歡迎關注。