圍繞著運營商而生的電信設備業面臨行業性的“見底”之際，華為正在尋找營收增長的新引擎。

　　10月31日，華為在深圳舉行“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”。來自全球各地的1500多名客戶中，與以往幾乎清一色的運營商人士不同，今年還有不少企業網市場以及手機等終端市場客戶。

　　此刻，華為正將云計算視為新型IT產業未來十年發展的發動機，以及自己從運營商市場延伸到企業網以及終端市場的主打。華為表示，目前其在云計算的投入超過6000人，并將持續增加，預計在2012年超過10000人。

　　“我們不缺產品、不缺技術、不缺解決方案，也不缺干活的人。但此前華為只是聚焦在運營商客戶，對于企業網市場以及終端市場，渠道建設以及面向企業的品牌構建是我們***的挑戰。”當天上午，華為常務副總裁徐直軍在接受本報記者專訪時表示，云計算帶來的是一種技術變革和商業模式變革，也讓華為的運營商、企業網以及終端業務不再孤立。

　　華為云蛋糕

　　蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

　　“通過云計算，華為的幾塊業務不再是孤立的，而是圍繞整個公司云管端戰略聯系起來了。比如原來的終端就是一個孤立的業務。現在做智能手機后，可以跟華為的云計算產品和云服務結合起來。”徐直軍表示，端可以促進云，云可以促進端。

　　但夢想和現實之間的差距有多長？

　　自創業以來的20多年里，華為始終保持“奔跑”姿勢。除了一直無法進入美國運營商市場，華為目前已經成為全球第二的電信設備提供商，同時面臨電信設備行業的增長天花板。

　　“運營商市場，做到400億美金就已經基本到頭。”華為CMO余承東此前對記者表示，傳統設備市場仍然會有上升空間，但蛋糕空間已經比較有限。今年4月，余承東在上海面對來自全球的電信分析師說：“我們要拓展邊界，從CT（通訊技術）向ICT（信息及通訊技術）轉變”。

　　這個被華為大聲向外界傳達的多元化信號，為華為指出了兩條新的道路：企業網市場，以及以手機為代表的數字終端市場。

　　無可否認，這是兩條充滿誘惑的道路。與傳統電信設備一年全球1200億美元的市場規模比起來，企業網以及終端市場年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業網市場為例，僅存儲市場、服務器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規模。而手機市場則更為誘人，保守估計年均規模達到3000億美元，隨著未來智能手機、平板電腦等各種智能終端市場的擴大，這個數字還將呈幾何級增長。

　　蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

　　架構之變

　　從運營商定制到面向大眾市場拼品牌、渠道，華為行嗎？

　　徐直軍表示，基于云計算帶來的技術變革和商業模式變革，華為自去年正式發布云戰略一年多時間里，已逐漸厘清企業治理架構、組織結構以及業務戰略。

　　10月31日，華為正式宣布成立IT產品線。據徐直軍介紹，圍繞云計算數據中心專門組建的IT產品線，包括服務器、存儲、云安全、云操作系統以及數據中心的管理系統等的提供解決方案。

　　“我們還專門成立了互聯網業務部。互聯網業務部主要聚焦兩個方向，一個就是自己建數據中心，為中小企業、互聯網運營商提供計算與存儲服務，明年可能發布。第二個業務就是Cloud+，面向終端的，而且會隨著Vision和Honor這兩款手機慢慢浮出水面。”徐直軍說。

　　2010年，華為終端的市場規模目前為40億-45億美元；而在終端領域，除了要面對諾基亞、蘋果、三星等競爭外，更為重要的是，華為首先要面臨的運營模式的轉變，因為華為一直從事B2B的運營商業務。

　　從運營商定制到面向大眾市場拼品牌、渠道，華為行嗎？

　　“華為將為手機、平板電腦、電視、PC等終端建立一個云平臺，就是Cloud+，現在還沒有正式發布。把軟件放到云平臺上，以軟件作為服務，采取SAAS的模式，這樣終端就和云結合起來，把我們未來做的軟件以云的方式提供給終端用戶。”據徐直軍描述，華為在上海的辦公室已經看不到PC了，明年底亦將在整個華為內部推廣使用。

　　云計算崛起，被華為視為***的增長契機，包括云計算及ICT整體解決方案在內的企業業務，去年銷售額20億美元，今年倍增至40億美元；2012年企業業務目標70億美元，2015年則挑戰150億-200億美元。

　　華為現在的關鍵是，義無反顧地實施“云”戰略。

　　徐直軍認為，從傳統IT轉到云計算，世界各大公司起點一致，“華為愿意花十來年時間，在云計算領域能占全球一席之地”。