檢索初中生涯殘存的記憶，依稀回憶起“Σ”的定義。在數學中，Σ代表“求和”之意，而在IT世界中，此前鮮有企業使用此符號。

言歸正傳，六年之前，華為企業業務舉辦了首屆中國區渠道大會，三年之后，更名為合作伙伴大會，又過三年，即2017年，再次更名為生態伙伴大會，并啟用“Σ”為此次會議的關鍵詞。

傳統渠道正在消失

其實，在過去兩年中，“+模式”較為流行，借用“互聯網+”思維，IT企業普遍認同“+合作伙伴”模式。應該說，“+模式”是合作伙伴時代的重要標志，是IT產業鏈演進的巨大進步，至少“渠道”的價值，進一步得到承認。

中國IT產業30余年的發展歷史中，在“合作伙伴時代”之前，是漫長的“渠道時代”。渠道商的價值在于掌握客戶資源，或下游渠道資源。但其短板在于，缺乏為用戶提供服務的能力，以至于渠道商向下通過服務獲利的能力不足，只能向上重度依賴IT廠商的銷售返點生存。

當然，以產品為中心的“渠道時代”，不可阻擋地進化到以解決方案為中心的“合作伙伴時代”。相比于渠道時代，IT企業在合作伙伴時代的思維模式，已經出現諸多變化。其一，IT企業開始投入資源，引導合作伙伴轉型。例如，2015年華為即提出幫助合作伙伴實現“四個轉型”; 其二，加大合作伙伴能力發展投入。2016年，華為在合作伙伴能力發展建設的專項費用支持和激勵持續加大。其三，ISV價值被極大尊重，聯合創新解決方案已成趨勢。

由此可見，自身的努力，加之IT企業的能力培養，使傳統渠道加速轉型，其在細分行業市場中逐步樹立不可取代的能力，也從而獲得了與IT企業平等合作的機會。此時，渠道商因具備增值能力，自稱為方案商，而IT企業開始稱其為合作伙伴。

從“+”時代到“Σ”時代

再聚焦華為的話題。此次，華為將合作伙伴大會，更名為生態伙伴大會，可視為合作伙伴時代之后，生態圈時代已經開啟。

應該說，“+”時代更看重1:1之間的個體合作，而“Σ”時代則強調1：N之間的群體合作。當然，合作伙伴時代應屬于生態圈時代的初級階段，但一旦進入此階段，ICT企業、方案商角色定位已經發生諸多變化，合作模式、業務模式亦發生諸多變化。

首先，從大環境看，不管是云計算，還是大數據，產業鏈中均出現諸多新興角色定位。以云計算為例，ICT企業所謂的端到端解決方案，也僅限于IaaS層和部分PaaS層，而任何企業都無可能脫離生態圈，而獨立為用戶提供完整解決方案。在華為此次生態伙伴大會中，就已出現了大批以云計算、大數據為核心業務的“新面孔”。

其次，新業務模式被廣泛應用。以PPP模式為例，投融資服務商、咨詢規劃企業均在業務鏈條中發揮著至關重要的推動作用。例如，2016年，在智慧城市領域，華為陸續與中證城市發展、中電科集團簽約;在KunLun服務器領域，華為與埃森哲、漢得信息、United VARs、德勤等咨詢顧問公司簽約;在培訓領域，華為與上海泰克等30余家企業合作。

***是產業鏈倒置。“合作伙伴時代”以解決方案為基本特征，而“生態圈時代”則以服務為基本特征。用戶不再關注產品，甚至解決方案，而轉而強調服務體驗。方案商轉型為服務商，或運營商，開始拓展“大服務”業務，以及云計算、安全運營服務業務。也就是說，傳統IT軟硬件產品提供商，將不再謀求始終主導項目推進，在特定商業模式下，或細分行業市場中，其會退居從屬配合地位。同時，IT服務商不僅是IT企業的合作伙伴，更是其用戶，其向用戶提供服務，而向IT企業購買產品。

再解“哥斯達黎加式生態”

綜上所述，所謂生態圈時代，其基本特征包括：伙伴類型極大擴充、合作模式靈活多樣、業務價值聚焦服務體驗。

其實，2016HPC期間，華為已提出建立ISV生態圈、云計算生態圈、大數據生態圈、智慧城市生態圈。2016HCC期間，華為更是提出了 “哥斯達黎加式生態”一詞。

當然，更準確地理解，華為并非是要建立生態圈，而是要融入生態圈。建立生態，其最終只能生存于相對封閉的“夏威夷式生態”中，而融入“哥斯達黎加式生態”，并在生態圈中發揮“水+土壤”的作用，更符合華為的基本定位。

由此，解讀“華為Σ生態圈”，“生”即生存;“態”即心態;“Σ”即目標。調整心態，與眾多生態伙伴形成合力，才能最終共生共榮。當然，在此環境中，華為的解決方案能力越強、市場營銷能力越強、能力輸出能力越強、業務適應能力越強，其對生態伙伴的吸引力也越強，這才是華為在生態圈時代的核心競爭力。