投資界曾于10月10日?qǐng)?bào)道51CTO近期完成了由華開(kāi)投資領(lǐng)投的B輪億元的融資。CEO 熊平表示，目前51CTO平臺(tái)上已經(jīng)有7 萬(wàn)學(xué)時(shí)的課程，此輪融資過(guò)后公司將繼續(xù)在教育領(lǐng)域發(fā)力、拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，幫助技術(shù)人員的成長(zhǎng)。

51CTO成立于2005年，是專(zhuān)注于IT技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展的立體化服務(wù)平臺(tái);致力于為IT技術(shù)從業(yè)者提供知識(shí)傳播，經(jīng)驗(yàn)分享、技術(shù)交流，職業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品渠道，幫助IT從業(yè)者實(shí)現(xiàn)技能提升及一站化技術(shù)到家的需求。業(yè)務(wù)模式包括傳媒、互聯(lián)網(wǎng)教育、人才服務(wù)等。

億元，數(shù)目不小。在職業(yè)教育領(lǐng)域深耕了11年的它實(shí)際于2014年才走向資本市場(chǎng)，完成***筆德沃基金1000萬(wàn)元的天使輪融資。繼而2015年11月，51CTO完成了由摯信資本和德沃基金投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。熊平對(duì)投資界獨(dú)家透露，在選擇融***筆錢(qián)之前，公司就已經(jīng)發(fā)展的很不錯(cuò)。因考慮到業(yè)務(wù)擴(kuò)張、公司長(zhǎng)期發(fā)展，熊平果斷選擇接受外部資金的支持。

51CTO面向的是IT從業(yè)者，平臺(tái)上提供了自學(xué)課程(在線視頻+導(dǎo)師答疑)，主打C2C模式;截至目前，一共開(kāi)放了5000門(mén)課，10萬(wàn)個(gè)視頻，1000位講師，客單價(jià)在100元左右。另外，考慮到自學(xué)課程的碎片化特征，公司近期已上線了在線輔導(dǎo)班，提供系統(tǒng)化教育服務(wù)，客單價(jià)在5000元左右。

在輔導(dǎo)班這方面，熊平認(rèn)為唯有B2B模式才可打造穩(wěn)定長(zhǎng)久的平臺(tái)，因此輔導(dǎo)班主打的是B2B模式，通過(guò)與戰(zhàn)略合作伙伴的獨(dú)家合作，從而對(duì)接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為平臺(tái)輸入教育課程。值得注意的是，輔導(dǎo)班還配有輔導(dǎo)員進(jìn)行輔助，目前為止平臺(tái)擁有50-60個(gè)輔導(dǎo)員(輔導(dǎo)員來(lái)自高級(jí)階段的IT從業(yè)者)。

資料顯示，從2005 年時(shí)的技術(shù)人員社區(qū)起步至今，51CTO已經(jīng)積累了1400 萬(wàn)注冊(cè)用戶，在這些注冊(cè)用戶中，學(xué)習(xí)用戶超過(guò)200 萬(wàn)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在5% 左右。熊平介紹：“在這個(gè)過(guò)程中，51CTO 幾乎沒(méi)有做電話銷(xiāo)售、沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做付費(fèi)轉(zhuǎn)化，還有巨大的潛力可挖。”

面對(duì)記者關(guān)于如何解決純線上教育無(wú)法達(dá)到傳統(tǒng)線下教育的課堂學(xué)習(xí)氛圍時(shí)，熊平淡定自若：“我們并非純線上。近期我們已經(jīng)開(kāi)始嘗試線下輸出我們獨(dú)家推出的51課程，已經(jīng)有800多家高職院校開(kāi)始使用;其中25%的高校實(shí)行付費(fèi)服務(wù)。”

在用戶方面，熊平一直強(qiáng)調(diào)公司最專(zhuān)注的就是學(xué)員是否真正獲得教育、提升技能，以學(xué)生為本的公司理念恰好與B輪領(lǐng)投方華開(kāi)投資不謀而合。熊平表示，在本輪融資中華開(kāi)投資屬于主動(dòng)方，當(dāng)時(shí)也有其他幾家投資機(jī)構(gòu)在接洽。

熊平強(qiáng)調(diào)了3點(diǎn)：1)教育要做長(zhǎng)線，2)以學(xué)生需求為主，3)化用戶為己用。是的，熊平成功地讓自己的用戶變成了忠誠(chéng)的員工。這是另一點(diǎn)熊平為之自豪的地方：平臺(tái)的社區(qū)化。社區(qū)增強(qiáng)了平臺(tái)上用戶的黏性，提升了公司的品牌力;而51CTO的工程師就是當(dāng)初51CTO的用戶。

事實(shí)上，我國(guó)目前的IT環(huán)境變化很大，由于經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化需要技術(shù)進(jìn)步來(lái)促進(jìn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要IT員工高效率地完成產(chǎn)品進(jìn)度，互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型需要IT員工，因此社會(huì)對(duì)IT類(lèi)的員工需求極其饑渴。熊平認(rèn)為，未來(lái)5-10年內(nèi)，IT教育將會(huì)實(shí)現(xiàn)重要增長(zhǎng)。

而談起盈利模式時(shí)，熊平表示一切以用戶為主，采取四六分成盈利模式，老師獲取其中60%。他提到，平臺(tái)上課程定價(jià)皆由授課老師決定，就算一門(mén)課只收1元，平臺(tái)也不會(huì)干涉。甚至有的老師定價(jià)2.5元，一個(gè)月也能凈賺2萬(wàn)。

熊平認(rèn)為，IT教育擁有幾百億元的市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展處于初期階段，市場(chǎng)內(nèi)玩家競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)不高，線下的教育機(jī)構(gòu)比較分散、缺乏品牌度、學(xué)生和教師質(zhì)量參差不齊，因?yàn)閷?duì)于在線IT教育企業(yè)而言，如此大的市場(chǎng)，談“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)還太早。

自2010年以來(lái)，我國(guó)在線教育用戶保持著10%以上速度高速增長(zhǎng)，在線教育平臺(tái)開(kāi)始受到資本的熱捧，并隨之劃分出多個(gè)賽道，IT培訓(xùn)由于發(fā)展較早如今可以算是發(fā)展相對(duì)成熟的一個(gè)細(xì)分賽道。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)IT培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為129億元，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)153億元。在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，熊平曾經(jīng)對(duì)外表示：“51CTO 和別人的理念不同，就是要做平臺(tái)、做用戶服務(wù)。技術(shù)和其它領(lǐng)域的***不同，就在于技術(shù)來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)，每時(shí)每刻都在不斷革新，自己培養(yǎng)的老師會(huì)受到這方面的限制，因此還是會(huì)繼續(xù)采用簽約兼職老師的方式。”