10月15日，2016杭州•云棲大會云市場專場在云棲小鎮(zhèn)召開，專場***設(shè)置頒獎環(huán)節(jié)，從交易額、服務(wù)、類目選擇等多角度頒出“年度ISV”獎項給到優(yōu)秀的軟件服務(wù)商。作為阿里云授權(quán)服務(wù)中心，駐云科技獲基礎(chǔ)軟件市場***選擇獎。

　　為企業(yè)構(gòu)建真正的云計算

　　云計算是IT的基礎(chǔ)設(shè)施，很多企業(yè)特別是實體企業(yè)，制造的、零售的，他們關(guān)注的是業(yè)務(wù)，關(guān)注的核心點可能不在IT上，IT只是一個手段，所以從客戶的業(yè)務(wù)到IT到云計算有一個很大的概念，客戶怎么構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)等等方面怎么來做，很多客戶不清楚，所以駐云的使命就是 “為企業(yè)構(gòu)建真正的云計算”。當(dāng)然這個過程，駐云無論是服務(wù)和產(chǎn)品，都是比較完善的，是來協(xié)助客戶更好地使用云計算和大數(shù)據(jù)這樣的一些技術(shù)設(shè)施。

　　云市場開放生態(tài)打造“造富”神話

　　事實上，軟件行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革，30年前的革造就了微軟、甲骨文和SAP等軟件巨頭。如今革命再次重演，抓住機(jī)遇的企業(yè)將獲得***的發(fā)展機(jī)遇。

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　　機(jī)遇便是阿里云開放生態(tài)。據(jù)阿里云運營事業(yè)部總經(jīng)理楊名介紹，阿里云一直致力建立生態(tài)體系，與合作伙伴實現(xiàn)開放共贏，助推中國企業(yè)在這一次軟件變革中發(fā)展壯大。

　　云市場便是軟件生態(tài)戰(zhàn)略的落地棋子。云市場的出現(xiàn)，改變了以往的采購方式，使得軟件行業(yè)距離企業(yè)用戶***的貼近，用戶只需線上購買訂閱，就可以通過網(wǎng)絡(luò)“快速”交付所需軟件。

　　駐云科技COO肖凱表示，駐云是和云市場一起成長起來的，因為云市場在剛剛開始做的時候，駐云就參與了，特別一開始鏡像這一塊都是駐云提供的，我們在這個過程中經(jīng)歷了很多。駐云的客戶更多的是一些中大型的B類的客戶，大家也知道中大型的B類客戶，銷售過程其實是比較復(fù)雜的，不可能通過一個簡單的線上看了以后馬上就下單交易，因為這里面有很多非標(biāo)準(zhǔn)化的，或者需要客戶跟我們合作的業(yè)務(wù)在里面。一開始駐云也是個創(chuàng)業(yè)公司，2013年才成立，，但是在云市場上，比如我們的一些鏡像、一些工具，都是免費的，很多客戶通過云市場了解到我們，進(jìn)而再次成交的。其實我相信有很多類似的公司跟我們一樣，它的產(chǎn)品客單價相對比較高，銷售過程比較復(fù)雜，這個時候其實我覺得也是云市場，我覺得可能在下一個階段要去和我們這些合作伙伴一起來思考的，怎么來解決這個問題的。

　　楊名表示，云市場擁有全球***的合作伙伴產(chǎn)品接入能力，同時全面開放阿里云的平臺與生態(tài)資源，安全、人工智能等技術(shù)能力，賦能軟件商。云市場上已涌現(xiàn)出10家季交易額超過百萬的優(yōu)秀ISV，一個又一個“造富”神話出現(xiàn)在云市場上。

　　“云市場正重新定義軟件交易與交付方式，在未來大部分軟件都將通過線上交易，云市場生態(tài)上將長出10家上市公司!”楊名強(qiáng)調(diào)。