時光飛逝，2016年已經是華為與神州數碼合作的第六年。短短的五年間，神州數碼的華為企業業務從無到有，從2011年到2015年，銷售收入翻了三番。

如此驚人的增長，背后除了華為自身的技術積累和品牌建設，也有雙方精誠合作，腳踏實地奮勇拼搏的動因。雙方取得佳績的背后，是雙方企業文化、經營理念的高度一致。

‘被集成’理念 高度契合

眾所周知，2010年底，華為加大企業市場投入，經過神州數碼與華為務實、坦誠的接觸，神州數碼于2011年初簽屬了華為總經銷商協議，開始了雙方的緊密合作。

而實際上，當時神州數碼是頂住了其他廠商的壓力，毅然選擇與華為合作。正是看重了華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”企業價值觀，及在此指引下的強大產品研發能力和服務支撐能力，更為關鍵的，是華為“被集成”的經營理念，展現出華為愿與合作伙伴同甘共苦、合作共贏的戰略方向。

從2011年初到2015年底，短短的五年間，神州數碼的華為企業業務從無到有，銷售收入翻了3番;人員也從2011年的30多人，到2015年人員達到300多人的規模;在資源投入方面，從當年一個支持多個區域的項目支持，到現在每個區域都有專職的售前人員覆蓋。

“當時的華為事業部，啟動會上才30多人，僅一條數通產品線，而這條產品線的另外2家華為分銷伙伴，都已經生根二三年，對于廠商的文化，政策及下游的渠道已經非常了解。這意味著，我們想生存，必須要付出更多的努力。”神州數碼華為本部一位老員工回憶。”當時我們白天跑廠商、跑渠道，晚上學習產品、研究政策，尤其在深挖渠道端，憑著一股不服輸的勁，愣是把華為的渠道業務從零做到了今天超過2000家的合作伙伴。“

授之以漁 成就共贏

值得一提的是，華為與神州數碼合作不僅僅是在營收上取得了大幅增長，更為關鍵的是，神州數碼在能力建設方面毫不懈怠，把服務好客戶、服務好渠道、服務好廠商做為自己的立足之本，一步步樹立了自己的獨特價值，贏得了上千家合作伙伴的尊重和認可。2014年華為***個CSP的總經銷商HCIE工程師在神州數碼誕生;同年，神州數碼成為華為中國合作伙伴技能大比武的團隊***名;2015年，神州數碼成為首家獲得CSP五鉆的總經銷商，2016年更是成為數通講師資格認證最多的總經銷商。

應該說，神州數碼做為“增值分銷”的倡導者和實踐者，把自身累積十多年的成功經驗，充分釋放到華為企業業務拓展當中，從項目全生命周期著眼，緊緊圍繞業務價值鏈進行業務布局和能力建設。

有增值才有價值 有能力才有粘性

有增值才有價值，賦能精準可以增值、售前支持到位可以增值、訂單按期激活可以增值、產品供應及時可以增值、商務條件優惠可以增值、售后服務滿意可以增值、專業服務可以增值。神州數碼在項目全生命周期的積極、有效介入，用項目分銷管道的高效運轉，充分展示了“增值分銷”的內涵。

有能力才有黏性，客戶需求越來越專業化、個性化，只有具備一站式服務能力，可以有效整合各類產品資源與服務資源才能贏得客戶和渠道的信任。

如今，在華為“陽光聚伙伴、價值創未來”渠道理念指引下，神州數碼已經從雙方最初的業務合作導入期，經過多領域業務配合、多行業深入合作的全面提升期，如今開始進入合作騰飛期，無論是在行業市場、還是在區域市場、商業市場，神州數碼都不忘初衷，攜手華為企業業務，堅定、持續地投入，共同開創更加美好的未來!