2015年是華為與神州數(shù)碼合作的第五年。2011年神州數(shù)碼成為華為數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷商，開啟了雙方業(yè)務合作導入期;2012年成為網(wǎng)絡、UC&C產(chǎn)品線總經(jīng)銷商，進入彼此合作磨合期，業(yè)績同比增長35%;2013、2014年雙方業(yè)務實現(xiàn)多領域業(yè)務配合、多行業(yè)深入合作的全面提升期，進入合作元年。同時，神州數(shù)碼也成為華為企業(yè)業(yè)務全線產(chǎn)品總經(jīng)銷商。2014年底實現(xiàn)廠商下單業(yè)績33.2億元，實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)銷售總經(jīng)銷商份額56%以上，實現(xiàn)首家總經(jīng)銷商帶領百人規(guī)模友商渠道合作伙伴參觀華為深圳總部，實現(xiàn)首家華為合作伙伴“華為解決方案演示中心”在神州數(shù)碼北京總部落成。

五年間神州數(shù)碼與華為彼此感受、彼此磨合、彼此攜手!

一、為什么做華為業(yè)務?

神州數(shù)碼做為國內(nèi)***的整合IT服務商、智慧城市專家、IT業(yè)的核心企業(yè)，“數(shù)字化中國”是神州數(shù)碼的使命!

從成立之初，神州數(shù)碼就把增值分銷做為立足之本，并圍繞著“以客戶為中心，以服務為導向”的營銷理念，不斷充實著自己的分銷品牌，并同步投入相對應的能力建設，為實現(xiàn)“智慧城市”戰(zhàn)略夯實著資源整合基礎。

2010年底，華為加大企業(yè)市場投入，經(jīng)過雙方務實、坦誠的接觸，于2011年初簽屬了總代協(xié)議，開始了雙方的緊密合作。

神州數(shù)碼在面對其他廠商的壓力下毅然選擇與華為合作，正是看重了華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”企業(yè)價值觀指引下的強大產(chǎn)品研發(fā)能力和服務支撐能力，以及愿與合作伙伴同甘共苦、合作共贏的“被集成”經(jīng)營理念。

也正因為此，神州數(shù)碼把華為品牌定位為自己的戰(zhàn)略性業(yè)務，愿意與華為一道共同開拓企業(yè)業(yè)務市場，堅定不移地做華為“穿開襠褲的小伙伴”。

二、做華為業(yè)務收獲了什么?

收獲了品牌：與華為簽約后，通過神州數(shù)碼華為業(yè)務團隊的不懈努力，現(xiàn)已成為華為企業(yè)業(yè)務市場開創(chuàng)新局的主力之一，越來越多的承擔起華為賦予的拓展重任，也在企業(yè)IT市場打響了神州數(shù)碼華為產(chǎn)品、服務、解決方案品牌。

收獲了成長：從2011年初到2014年底，短短的四年間，神州數(shù)碼的華為企業(yè)業(yè)務從無到有，銷售收入從2011年的5.9億元增長到2014年的33億元;人員也從2011年的30多人，到2015年人員將達到300多人的規(guī)模。

收獲了價值：神州數(shù)碼做為“增值分銷”的倡導者和實踐者，把自身累積十多年的成功經(jīng)驗，充分釋放到華為企業(yè)業(yè)務拓展當中，從項目全生命周期著眼，緊緊圍繞業(yè)務價值鏈進行業(yè)務布局和能力建設，把服務好客戶、服務好渠道、服務好廠商做為自己的立足之本，一步步樹立了自己的獨特價值，贏得了上千家合作伙伴的尊重和認可。

當然，也收獲了與華為和渠道合作伙伴兄弟般的真摯情誼和戰(zhàn)友般的相互信賴!

三、做華為業(yè)務有什么經(jīng)驗?

堅持“增值分銷”不動搖：有增值才有價值，賦能精準可以增值、售前支持到位可以增值、訂單按期激活可以增值、產(chǎn)品供應及時可以增值、商務條件優(yōu)惠可以增值、售后服務滿意可以增值、專業(yè)服務可以增值……，神州數(shù)碼在項目全生命周期的積極、有效介入，用項目分銷管道的高效運轉(zhuǎn)，充分展示了“增值分銷”的內(nèi)涵。

堅持“人員投入”不動搖：有人才有數(shù)，從最初的十幾個工程師，到現(xiàn)在的上百名工程師，神州數(shù)碼在加大人員投入的同時，也越來越注重人員配比的優(yōu)化，越來越多的高水平售前/售后工程師的加入，越來越多現(xiàn)有工程師能力的提升(2014年已培養(yǎng)近十名HCIE)，都為今后的可持續(xù)發(fā)展提供了人力保證。

堅持“流程優(yōu)化”不動搖：有優(yōu)化才有效率，為配合華為產(chǎn)品支撐、服務交付、解決方案營銷，需要做為總經(jīng)銷商的神州數(shù)碼實現(xiàn)全業(yè)務流程的對接，這關系到客戶、渠道的滿意度，也關系到價值鏈的高效運轉(zhuǎn)，神州數(shù)碼將不斷根據(jù)實際業(yè)務需要，求真務實地優(yōu)化、完善，常抓不懈。

堅持“產(chǎn)品集成與服務能力打造”不動搖：有能力才有黏性，客戶需求越來越專業(yè)化、個性化，只有具備一站式服務能力，可以有效整合各類產(chǎn)品資源與服務資源才能贏得客戶和渠道的信任，無論是在行業(yè)市場、還是在區(qū)域市場、商業(yè)市場，神州數(shù)碼都不忘初衷，持續(xù)精進。

堅持“認證與授權(quán)能力提升”不動搖：有資質(zhì)才有保障，2014年，神州數(shù)碼已取得華為企業(yè)業(yè)務全線產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)、IT五鉆、數(shù)通四鉆、UC&C三鉆、培訓HALP等服務資質(zhì)，還是ASP和優(yōu)選CSP合作伙伴，可以很好地實現(xiàn)售前、售中、售后的全面拉通支持。

堅持“解決方案營銷能力提升”不動搖：有投入才有產(chǎn)出，2014年9月24日“神州數(shù)碼-華為解決方案演示中心”正式落成，這是首家合作伙伴專門展示華為產(chǎn)品、服務、解決方案的演示中心，該演示中心的推出和近幾十批參觀交流活動，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了積極的示范效應，奠定了神州數(shù)碼市場開拓的扎實基礎。

堅持“賦能與培訓能力建設”不動搖：有積累才有后勁，做為華為總經(jīng)銷商兼HALP，神州數(shù)碼經(jīng)過多年的實踐，及時調(diào)整策略，已確定了立足自身能力，打造差異化的賦能與培訓體系，力爭在售前賦能、行業(yè)客戶培訓領域、優(yōu)勢專業(yè)售后領域做強做大。

一分耕耘一分收獲!神州數(shù)碼攜手華為企業(yè)業(yè)務，會堅定地、堅決地、持續(xù)地投入。相信，在華為“陽光聚伙伴、價值創(chuàng)未來”渠道理念指引下，只要持續(xù)加強能力建設，就一定會開創(chuàng)更加美好的未來!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對企業(yè)市場的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。