青島卓思越信息技術有限公司(以下簡稱“卓思越”)成立于2014年初，經對青島市場充分了解、調研后，堅定地選擇“華為”作為公司的主營品牌。經過一段時間的實踐后，于2014年8月成為華為服務器的銀牌分銷商。隨著公司規模的擴大，逐步加深對華為政策的理解，在2015年成功升級為華為服務器金牌分銷商，也是目前青島***一家華為服務器金牌分銷商 。相比2014年，預計2015年華為產品銷售額增長將會超過300%。“以客戶需求為本，以誠信贏得客戶，以服務贏得市場，以品質回報客戶“是卓思越一直堅持的經營理念。

回想公司成立之初，華為業務開展得并不順利。當地的合作伙伴和客戶對華為品牌的認可度很不理想，加之人員技術能力不足，新員工培養未成體系，下級渠道沒有穩定布局等等，導致華為服務器出貨量與預想相距甚遠，只能依靠自身的項目拓展緩解分銷壓力。問題出現之時，公司與華為山東企業業務進行及時地溝通，技術層面與售前專家進行對接，針對現有人員的能力情況制訂了針對性的培訓課程，每兩周晚上在辦事處進行服務器相關的培訓，卓思越在很短時間內3人通過了售前考試、CSP級別從認證升級到三鉆;銷售層面與華為充分對接，重新調整了渠道布局，建立渠道分層、分區的管理機制，分別從集成商、弱電商、下級分銷渠道進行拓展，并且對青煙威信息化投資排名靠前的區域進行主流渠道進行拓展，共梳理了200家有拓展價值的渠道。通過多次與下級渠道開展技術交流、服務器測試、品牌活動，讓下級渠道認可華為服務器的能力。這樣，經過反復的溝通與交流、測試，通過卓思越和華為的大力支持，終于產生了機會點的反饋，卓思越通過抓住這些機會點，協助渠道引導客戶，推廣華為IT產品，站在服務于渠道的角度支持下級渠道做項目。

同時，華為對核心渠道提供了很多品牌推廣的費用、樣機以及針對分銷商的激勵政策等方面，更好地支持了卓思越的渠道拓展工作;項目方面，華為與卓思越實時共享機會點，在項目中為客戶與下級渠道提供售前、售后以及解決方案的支持，快速相應并及時解決客戶以及下級渠道遇到的各類問題。截至到目前，卓思越分銷的60%銷售業績是通過下級渠道產生的。

作為IT分銷商，卓思越致力于構建技術服務能力平臺能為合作伙伴提供更好的業務。同時，公司在行業銷售形成格局突破。在2015年年初開始，卓思越參與到某政府部門電子政務網絡建設整合及虛擬化平臺改造項目中，依托于華為的品牌以及解決方案能力，最終取得了項目的成功。項目運作過程中，從技術參數的理解，編寫針對性的解決方案，提供與友商的競爭分析以及商務分析，提供投標渠道能力的分析等方面，華為為卓思越提供了“手把手“指導。無論時間多晚、多急切，華為對卓思需求都進行越積極響應。在投標前夕，華為員工的客戶經理、產品經理與渠道經理現場通宵支持，確保標書的準確性，并且模擬投標現場能出現的情況，并針對性的準備應對措施。華為這一系列的動作，讓卓思越深刻的感受到了雙方是同一戰線的戰友，卓思越鼓勵員工學習華為人工作積極認真的態度。由于雙方前期準備很充分，最終贏得了該項目。通過一個個項目的聯合拓展，更加堅定了卓思越與華為通力合作的決心，華為對合作伙伴真誠、無私，真可謂“扶上馬，送一程”。

2015年10月份，卓思越簽約了華為的存儲分銷商，擴建卓思越IT解決方案的能力。目前隨著華為業務的增長，卓思越專門做華為業務的人員也增加了2倍，100%的人力與資源投入做華為。

2015年卓思越公司分銷超額完成任務以及實現行業的突破，讓卓思越更加堅定與華為一同攜手前行。2015年，卓思越完成華為IT分銷目標任務的200%;在行業布局上，卓思越成功突破了政府、交通以及中小企業市場，銷售額達到千萬。卓思越總經理李騰飛表示：“公司成立不久就能有如此的突破，與華為公司給與的幫助是分不開的。與華為緣分源于‘夢想’，與華為走下去源于‘價值’。在未來的道路上，卓思越會有更高的追求，會以堅定的信念與華為滄海笑，傲江湖。“

這個故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構建 更開放的新生態圈，共同譜寫屬于我們的故事。2016華為中國合作伙伴大會即將開幕，華為將繼續堅持“聚焦“和“被集成”的戰略，與合作伙伴攜手把握ICT市場的變革機遇，為客戶提供更有價值的方案和服務。更多精彩，敬請期待!