過去的一整年，SaaS領域春、夏、秋、冬是一個都沒落下。都說2015年是SaaS的春天，然后緊接著又都說資本寒冬來了，如何燒錢才能做到心中不秋風蕭瑟，又如何做才能抱到投資機構大腿笑的夏花絢爛?

　　2016年SaaS領域開始洗牌

　　有人問說今年的SaaS領域會是怎樣一個狀況?2015年以前請問你還記得SaaS是什么嗎，但在去年一年SaaS火了，今年資本的“規模化”效應開始凸顯，企業軟件行業呈現“熔斷”性收縮。

　　SaaS 概念很火，但是真正賺到大錢的公司***，究竟 SaaS 初創公司在發展過程中會出現哪些錯誤?SaaS之路到底有多少坑?我們先來列舉幾條：

　　1、有用戶認為購買比“訂購”要劃算的多：基于「訂購」才能享有某種服務，這是 SaaS 商業模式的核心。一些公司在比較了之后，還是選擇直接購買某款軟件，因為他們覺得從長期來看，購買比「訂購」要劃算的多。

　　2、定價信息沒有做到充分的公開透明：定價問題并不僅僅是價格高，還有一些公司在自己的網站上面并沒有提供足夠充分、公開的定價信息。對于很多人來說，無法對這款工具的價格做到方方面面的了解，細分拆解，那么他們就會覺得這款產品徒有虛名，價格虛高。

　　3、在延遲付款的情況下無法找回數據：按月付款對于某些用戶來說麻煩不小。他們有可能僅僅是因為一時忘記按時付款，導致自己的賬戶登錄不進去，甚至是因為沒有按時付款而丟失了一些關鍵性的商業數據。

　　還有其他的一些坑像是支付選項有限、新手教學體驗令人惱火、數據轉移方面存在延遲等等，如何處理好這些“坑”，SaaS企業的成敗也就在這一年內無情顯現!

　　那么如何提升SaaS業績呢，SaaS企業如何做才能不崩盤呢?

　　盡管網絡上充斥著各種客戶的抱怨以及投訴，但是我們還是可以從中找出提升 SaaS 業績的路徑來的。比如：

　　1、在一個賬單賬戶下面允許存在多個用戶：正如之前所說，SaaS 客戶所面臨的***的問題之一就是無法將多個用戶添加到一個賬單賬戶之下。

　　2、允許數據停靠：你的客戶中還有一部分人，也許從你的工具平臺上暫時離開，但是你要確保能夠為他們保管數據一段時間，在他們日后回心轉意，重新續訂服務的時候，一切都能自然而然地接續上。

　　3、客服越來越重要： 客戶獲取成本(CAC)往往是客戶留存成本(CRC)的幾倍，但是如果你的客戶服務很糟糕的話，那么沒有什么會比它帶來的客戶流失成本更大的了。

　　其他還有像是專注用戶體驗、充分利用客戶反饋信息、傾聽社交媒體上的聲音不放過任何可以開拓業務的機會等等。

　　說的這么熱鬧，我現在***的困難是缺!錢!怎么辦?

　　都說資本寒冬來了…各路創業者們紛紛使出十八般武藝，其實把產品和市場做強做大才是王道，當然對于一些創業者而言，道理明白卻因為缺少指點迷津的一份“秘籍”苦于無法入門，卻因為迫于資金問題而止步不前……

　　莫著急，如果你是SaaS企業服務領域的創業者，移動信息化研究中心聯合30多家投資機構在“4月22日SaaS產業峰會”上為你對接投資機構指點迷津……當天到場的有光速安振創投、經緯創投、東方富海、洪泰基金、凱泰資本、華創資本、銀杏谷資本、天善資本等等……

　　第二屆中國SaaS產業峰會活動現場為SaaS行業創業者提供10個電梯演講位置，創業者在5分鐘內演講完自己的項目，讓投資機構在最短的時間內了解你的產品。

　　描述產品或服務。

　　量化市場。

　　勾畫出收入模型。

　　強調團隊的優勢。

　　展示出持續的競爭力。

　　最重要的是，不要把電梯演講變成了你的產品或服務的銷售演講。天使投資人買的是你的事業，而不是你的產品。告訴他你為什么會以及會怎樣成功地經營一個創業公司。

　　創業者報名須知：

　　路演項目報名：請提交項目和創始人簡介(50-100字以內)及路演項目PPT發送至zjx@cniteyes.com，項目審核結果將以郵件形式通知。

　　我們提供10個路演機會，名額有限，報名從速哦~

　　移動信息化研究中心(MIRC)召集各大投資機構和優秀創業者及廠商，傾情奉獻一場渠道對接與報告干貨分享的交流盛會!

　　提起SaaS，我們總有聊不完的話題：

　　平臺型SaaS如何向工具型SaaS轉型?

　　SaaS與移動化，一場無關愛情的羈絆!

　　SaaS創業，如何選細分行業?

　　SaaS創業，主要坑在哪?

　　傳統軟件企業，如何轉SaaS?

　　現有SaaS創業公司、方向，經營等匯總分析……

　　SaaS產品，如何獲取新客戶，如何留住注冊過的客戶，如何提高客戶續費率?

　　SaaS產品，如何擴大增值，和收益?

　　平臺型SaaS產品(紛享銷客等)，收益在哪，未來的方向在哪?

　　免費型SaaS產品(今目標等)，收益在哪，未來的方向在哪?

　　SaaS產品，如何實現羊毛出在豬身上?

　　不久之前……

　　SaaS以革命之名，攜顛覆之力擊碎傳統信息化節操!

　　然而時不我待，舊勢力龐大，SaaS且行且珍惜!

　　2015年……

　　移動信息化帶著SaaS，SaaS帶著傳統信息化一路狂飆!

　　SaaS煥發青春，決戰信息化之巔!

　　2016年……

　　資本的“規?；?rdquo;效應開始凸顯，企業軟件行業呈現“熔斷”性收縮!

　　SaaS被青春撞斷了老腰，成敗在這一年無情顯現!

　　2016年4月22日第二屆SaaS產業峰會議程：

　　在這里各大咖盡情交流，精彩內容互動直播，各大媒體爭相報道，如果你對SaaS有話要說，移動信息化研究中心(MIRC)張開雙臂歡迎你的到來。

　　易企秀報名頁面：http://eqxiu.com/s/R6QOKTs8