2015上半年北京教委信息中心招標掛網的結果顯示，物聯網相關項目相比2014年同比增加70%，物聯網解決方案已成為教育行業客戶重點部署的應用，在北京教育行業市場呈現燎原之勢。為了快速實現行業數字化轉型，來自北京教育行業核心渠道的20多位技術總監參加近日在深圳舉辦的“2015華為開發者大會”，通過深入了解華為業務模式和創新的Openlife智慧方案方案、體驗華為領先的ICT技術和行業解決方案，希望更好地利用華為開放資源，為行業客戶提供更優質的服務，一起共鑄北京教育行業的輝煌。

北京教育行業面臨數字化轉型，合作伙伴期待依靠華為平臺再創輝煌

隨著敏捷網絡、云計算和物聯網等技術的方興未艾，各類ICT技術的開發更是能夠全面進行數據分析，數據成為了最有價值的存在，同時推動或倒逼各行各業的數字化轉型。隨著北京教育行業數字化轉型的趨勢越來越明顯，客戶對于信息技術的數字化和精細化管理提出越來越多的個性化需求，北京教育行業核心合作伙伴大都已經開始自研軟件以匹配客戶需求。

本次開發者大會上，華為產品與解決方案總裁丁耘提到：“華為一直懷揣用領先的ICT產品和技術實現軟件定義世界的夢想，本次開發者大會旨在為合作伙伴提供一個案例分享平臺、開放能力學習平臺和創意交流平臺，為合作伙伴業務開發提供一個全流程支持平臺，從而幫助合作伙伴創造更大的價值。“同時，丁耘還表示華為將拿出10億美元支持合作伙伴軟件開發，并開放豐富的API接口幫助合作伙伴滿足行業客戶的數字化轉型需求。

華為提供的平臺和資金支持增強了合作伙伴繼續服務教育客戶數字化轉型的信心。北京康邦科技股份有限公司副總經理高靜娟表示：“丁總的講話給康邦加強了繼續在軟件開發方向投入的信心。物聯網、大數據和敏捷網絡等解決方案的出現，極大豐富了客戶的數字化需求。作為全國教育行業八大ISV之一，康邦未來將持續與華為合作，幫助行業客戶向數字化方向轉型。”

深入學習主題論壇主題，研討與華為開放能力對接匹配客戶數字化轉型

會上，合作伙伴除了參加主會場keynote之外，還積極參加各類主題論壇學習相關解決方案，其中物聯網解決方案和敏捷網絡方案引起了教育行業合作伙伴的極大興趣。在主題論壇上，華為提供了各種解決方案的API接口，針對這些具體的應用華為開放額API接口，以供合作伙伴做深入的應用開發。

會議期間，北京教育行業合作伙伴聚在一起對行業轉型面臨的問題進行研討，合作伙伴們認為：教育行業數字化轉型是必然，客戶需求的場景越來越豐富，單純的“搬箱子”已經難以滿足客戶需求，獨立開發軟件是渠道商轉型的必由之路。針對華為的發布內容以及提供的資源，合作伙伴如何匹配華為開放的能力，如何應用這些能力，大家進行了深入研討。通過研討，合作伙伴對如何與華為更為密切的合作取得廣泛共識。此外，合作伙伴互相分享了各自的成功案例。

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北京教育行業合作伙伴研討與華為開放能力對接

參觀華為深圳總部，感受華為強大的研發實力

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教育行業合作伙伴參觀華為公司總部

20日下午，華為組織參會的北京教育行業合作伙伴參觀了華為深圳總部基地。參觀后，合作伙伴們感觸頗深，他們認為只有擁有研發的公司才有未來，跟華為合作的前景光明。北京思維實創科技股份有限公司總經理趙彥軍動情的說：“通過本次參觀，意識到我們公司在軟件開發上向華為學習，繼續加大投入。華為如此強大的研發實力也堅定了我們合作的信心，在教育行業市場我們將繼續深化與華為的合作，共同為教育行業客戶提供更優質ICT解決方案和服務。“