華為于近日在山東濟南廣電產業大廈給山東試點自主提單的8家核心經銷商、5家總代的操盤手、銷售、產品經理以及商務人員就當前訂單政策、配置報價、項目報備三個方面做了賦能，向合作伙伴開放自主下單、自主報價的通路，提升其技術人員整體解決方案能力。通過華為專家現場講解和演示，現場合作伙伴的相互交流，幫助合作伙伴工程師實現從售前到售后、商務、報價等端到端的能力提升。

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圖1 華為商務專家進行訂單政策的講解

華為在政企市場堅持被集成。隨著華為品牌的影響力越來越大，市場的需求越來越多，對合作伙伴的能力要求也有所提升。2015年華為相繼出臺了一攬子的激勵政策，投入數億元幫助合作伙伴提升專項能力。為落實華為企業業務“被集成”戰略，快速響應客戶需求， 2015年7月開始試行在商業市場30萬以下項目、正常商務由總代、核心二代進行提單的政策，山東作為全國試點區域，為了讓試點經銷商了解我們的流程變化點，特針對訂單政策進行了培訓，提升其下單能力，從而進一步提升效率。

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圖2 華為產品專家進行配置報價的講解

合作伙伴工程師除了需要具備產品知識的能力來支持項目，還需要具有相應的配置報價能力來及時響應客戶需求，因此針對其配置報價的能力提升勢在必行。此次賦能培訓交流會，特針對主流產品數通和IT的配置報價進行了講解和演示：

1.SCT配置器介紹，數通產品SCT配置要點和操作演示;

2.IT產品和服務SCT配置報價要點，典型場景配置報價操作。

為保護合作伙伴利益，擴大合作規模，增強合作粘性，華為山東企業業務部商業系統部部長呂彬***對目前商業市場的業務運作規則和渠道合作模式進行了明晰的說明，希望和合作伙伴共同推動市場深入、持久的發展。

在進行訂單政策的交流時，華為分銷商網海世紀信息技術有限公司操盤手侯燕表示：“商業市場很多小金額的訂單，以往由廠商提單周期較長，期待政策的執行，代理商自主提單可以有效提升下單效率。針對配置報價的培訓，華為分銷商山東白熊本位信息技術公司銷售劉清會后表示“平時對華為配置報價了解較少，通過本次培訓相信以后會大幅提升這方面能力，不用再等廠商或者總代報價，可以大大提升報價的效率”。

華為致力于服務政企ICT市場，并通過創新的基礎設施產品和解決方案契合市場的需求，為政企用戶的持續穩定發展保駕護航。同時為更好的提升客戶和合作伙伴的滿意度，華為將繼續發揮在技術創新、產品研發方面的優勢，幫助合作伙伴實現能力提升。