VMware推合作伙伴計(jì)劃 帶來(lái)能力提升
近日，VMware公司宣布，將推出下一代合作伙伴計(jì)劃——VMware Partner Network（VMware合作伙伴網(wǎng)絡(luò)）。這個(gè)計(jì)劃覆蓋面比較廣，包括渠道和技術(shù)合作伙伴、解決方案提供商、原始設(shè)備制造商（OEM）等在內(nèi)的完整的VMware合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，旨在為合作伙伴提供一個(gè)公共的基礎(chǔ)架構(gòu)、廣泛的銷售和服務(wù)工具、贏利機(jī)會(huì)以及業(yè)界認(rèn)可的培訓(xùn)。同時(shí)，該計(jì)劃還將提供新的基于解決方案的優(yōu)勢(shì)和簡(jiǎn)化的信息門戶，使VMware與合作伙伴之間的溝通與合作更為順暢。通過(guò)該計(jì)劃，合作伙伴在VMware虛擬化方面的投資將實(shí)現(xiàn)價(jià)值***化，并能夠?yàn)榭蛻籼峁?**的、端到端的虛擬化解決方案。
“合作伙伴是我們?yōu)榭蛻籼峁￢Mware虛擬化重大商業(yè)利益的關(guān)鍵所在。我們非常高興地看到，VMware強(qiáng)大的合作伙伴群體對(duì)VMware值得信賴、業(yè)界領(lǐng)先的解決方案加大了投入。”VMware全球區(qū)域運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁Carl Eschenbach表示。“我們決定加大投資力度，不辜負(fù)合作伙伴的信任。VMware Partner Network旨在提供基于能力的培訓(xùn)和工具，幫助合作伙伴提升虛擬化實(shí)踐能力，成為各種規(guī)模客戶信賴的顧問(wèn)。”
VMware Partner Network在現(xiàn)有獲獎(jiǎng)的VMware合作伙伴計(jì)劃基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)展，將為包括解決方案供應(yīng)商、公司經(jīng)銷商、系統(tǒng)承建商、服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成和外包服務(wù)提供商、培訓(xùn)中心、技術(shù)合作伙伴、OEM廠商等在內(nèi)所有類型的合作伙伴提供支持。新計(jì)劃將為所有合作伙伴提供以下支持：
能力提升：VMware建立了新的基于能力的培訓(xùn)，使合作伙伴能夠明確區(qū)分自身為客戶提供解決方案方面的專長(zhǎng)。合作伙伴可以獲得基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化、業(yè)務(wù)連續(xù)性、桌面虛擬化、虛擬化管理這四個(gè)方面的能力認(rèn)證。
新的經(jīng)過(guò)改進(jìn)的信息門戶：VMware更新和充實(shí)了合作伙伴門戶，使合作伙伴能更容易地獲取市場(chǎng)營(yíng)銷工具、引導(dǎo)模塊、市場(chǎng)發(fā)展基金、服務(wù)IP以及其他必要的工具，促進(jìn)合作伙伴在VMware虛擬化業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)。
合作伙伴大學(xué)：在VMworld Europe 2009上推出的VMware Partner University（VMware合作伙伴大學(xué)）是一個(gè)虛擬的大學(xué)。它在一個(gè)簡(jiǎn)便、集中的架構(gòu)下提供了有關(guān)VMware產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的高質(zhì)量的培訓(xùn)和教育，幫助合作伙伴提升虛擬化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，VMware對(duì)合作伙伴大學(xué)進(jìn)行了新的擴(kuò)充，使合作伙伴可以方便地獲得VMware新的虛擬化解決方案優(yōu)勢(shì)。合作伙伴大學(xué)采用基于角色的學(xué)習(xí)方式，令合作伙伴可以更為容易地開發(fā)各自的虛擬化專長(zhǎng)，獲得基于各自領(lǐng)域并獲業(yè)界認(rèn)可的認(rèn)證。
VMware Partner Network將持續(xù)幫助合作伙伴從其他一些VMware獲獎(jiǎng)的合作伙伴計(jì)劃中更多受益：
advantage+：這項(xiàng)機(jī)會(huì)注冊(cè)計(jì)劃有助于VMware合作伙伴根據(jù)項(xiàng)目水平獲取更高的利潤(rùn)。該計(jì)劃旨在獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的投資，它規(guī)定合作伙伴在前期分銷VMware產(chǎn)品和解決方案時(shí)可獲得預(yù)先折扣，在后期還將獲得部分退款。此外，VMware公司還發(fā)布了“newsolution+”計(jì)劃。該計(jì)劃規(guī)定當(dāng)合作伙伴具備一項(xiàng)新的能力和銷售包括VMware View、VMware Site Recovery Manager、VMware vCenter Lab Manager、VMware vCenter Stage Manager、VMware vCenter Lifecycle Manager等VMware解決方案時(shí)，將獲得額外的贏利機(jī)會(huì)。
聯(lián)盟成員計(jì)劃：這是一項(xiàng)合作營(yíng)銷計(jì)劃，有助于增強(qiáng)合作伙伴的贏利能力和獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合解決方案的銷售。來(lái)自廣泛技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)合作伙伴已經(jīng)為解決方案供應(yīng)商創(chuàng)建了專門的VMware虛擬化培訓(xùn)和工具，同時(shí)還采取了相關(guān)財(cái)政激勵(lì)手段促進(jìn)各自產(chǎn)品與VMware解決方案捆綁銷售。
服務(wù)支持：該工具包括標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)套件、解決方案加速工具包、交付方法論、服務(wù)自動(dòng)化工具，幫助不同水平的合作伙伴開發(fā)和提供虛擬化服務(wù)，擴(kuò)大其贏利能力。
VMware Partner Network計(jì)劃于2009年第二季度向合作伙伴正式推出.
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