華為：大幅降低運(yùn)營商渠道權(quán)重

眾 所周知，華為依靠為運(yùn)營商做定制機(jī)起家。當(dāng)華為走上自有品牌的道路，仍然以運(yùn)營商渠道為主，通過快速走量擴(kuò)張品牌。2013年底，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀 正式獨(dú)立，主打性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷。2014年華為終端公開渠道和電商渠道在手機(jī)銷售收入中占比達(dá)41%，其中，榮耀在電商平臺的銷量占比高達(dá)70%。隨 著三大運(yùn)營商將手機(jī)補(bǔ)貼額度下調(diào)100億元，華為調(diào)整了以往依靠運(yùn)營商渠道為主的策略，宣布放棄低端定制機(jī)市場，削減80%以上手機(jī)品類，同時進(jìn)一步加強(qiáng) 開放市場和電商渠道的銷售。

小米：輕視局面將可能會逆轉(zhuǎn)

短 短五年，小米通過產(chǎn)品的性價比、電商直銷、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷等優(yōu)勢，成為國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。由于小米的玩法與運(yùn)營商渠道有很大沖突，從前期的若即若離到后 期輕視合作，小米顯然更加重視公開渠道和電商渠道。所以作為電商品牌成名的小米，在經(jīng)歷運(yùn)營商補(bǔ)貼政策的變化時，受到的影響才會微乎其微。近日，小米董事 長兼CEO雷軍透露，小米手機(jī)今年上半年的銷量為3470萬臺，同比增長了33%，但是這一增長率與前幾年相比，顯然相距甚遠(yuǎn)。15年，在眾多競爭對手的 圍追堵截下，小米已開始略顯疲態(tài)。看來若要鞏固行業(yè)地位，小米還需進(jìn)行更廣泛的渠道覆蓋，例如5月份首發(fā)嘗試的新品線下銷售及未來加強(qiáng)與運(yùn)營商合作都必將 刻不容緩。

雖然國內(nèi)大多數(shù)品牌，在逐漸消弱與運(yùn)營商的合作，但仍有部分廠商通過運(yùn)營商策略實(shí)現(xiàn)銷量攀升，達(dá)到共贏。例如：新晉品牌樂視、轉(zhuǎn)戰(zhàn)回國的TCL。

樂視：開展基于生態(tài)模式的合作

作 為新晉的手機(jī)品牌，樂視在今年憑借“生態(tài)營銷”出盡風(fēng)頭。與傳統(tǒng)手機(jī)遠(yuǎn)離運(yùn)營商不同，樂視需要依靠運(yùn)營商的管道和服務(wù)，***限度的為手機(jī)產(chǎn)品增值，以達(dá)到 捆綁用戶的目的。目前，樂視與三大運(yùn)營商的合作正在有序推進(jìn)。上月，樂視聯(lián)合中國聯(lián)通推出了樂視超級手機(jī)1聯(lián)通版。據(jù)悉，未來還將與聯(lián)通進(jìn)行多層次多維度 的合作，推動中國聯(lián)通向生態(tài)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型；在近期舉行的天翼終端交易博覽會上，樂視又宣布將與中國電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方希望共同開展基于生態(tài)模式的深入 合作，并將于8月底推出樂視超級手機(jī)電信版和電信合約機(jī)計劃。

TCL通訊：創(chuàng)新合作模式，加強(qiáng)深度合作

回 歸國內(nèi)市場以來，TCL通訊逐年加大在中國市場的布局和投入，產(chǎn)品和渠道策略都偏重運(yùn)營商，通過緊跟運(yùn)營商的要求和節(jié)奏，以期快速進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場***陣 營.今年5月份，TCL通訊聯(lián)合中國移動、中國電信先后推出了兩款智能手機(jī)ono及樂玩。6月份，電信終端產(chǎn)品就已創(chuàng)下單月銷量突破50萬臺的歷史佳績。 當(dāng)然，除了在智能手機(jī)方面的合作，TCL通訊更是逐步加強(qiáng)與運(yùn)營商合作的規(guī)模和深度。7月份，TCL通訊攜全新CA終端技術(shù)及產(chǎn)品在天翼終端交易博覽會上 亮相，全面助力”天翼4G+。不僅如此，TCL通訊也早與中國聯(lián)通沃易購開展了戰(zhàn)略合作，且雙方預(yù)定將于7-9月推出TCL品牌暑期旺季聯(lián)合促銷活動，以 確保沃易購戰(zhàn)略合作“雙4G雙百萬”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

從上述種種來看，作為屹立國內(nèi)許久的老品牌，像華為、中興等選擇弱化與運(yùn)營商合作，將電商和公開渠道作為主場，確實(shí)可以快速提高產(chǎn)品銷量，但是對于初出茅廬的樂視以及在國內(nèi)剛站穩(wěn)腳跟的TCL來說，選擇與運(yùn)營商合作絕對是明智之舉，且不失為一步好棋！