最終我們選擇哪類(lèi)游戲呢?我們來(lái)看一下，掌上生活應(yīng)用的這些設(shè)備和用戶(hù)，同時(shí)游戲的安裝比***的是休閑和卡牌，游戲次數(shù)最多的是卡牌和SLG，單次游戲時(shí)長(zhǎng)最多的是卡牌和RPG游戲，總體的付費(fèi)率***的是卡牌和RPG，那結(jié)論就因人而異了。我們最終選擇的這個(gè)測(cè)試的案例，或者說(shuō)選擇游戲應(yīng)該是卡牌游戲，既然選擇了卡牌，大家都很清楚，在2014年風(fēng)靡整個(gè)游戲圈的兩個(gè)游戲是什么?是《刀塔傳奇》和《我叫MT》，所以我將他聯(lián)合一起和招行的掌上生活做了一個(gè)跨界的方案。這個(gè)方案簡(jiǎn)單地描述就是說(shuō)用掌上生活的信用卡積分，換取這兩個(gè)游戲的道具。我們采用了兩種方案，每天合計(jì)發(fā)放5000個(gè)禮包，99積分換，或者說(shuō)注冊(cè)后換。這兩種方案對(duì)于《我叫MT》和《刀塔傳奇》來(lái)說(shuō)，它們?cè)黾恿?0萬(wàn)的新用戶(hù)，大家知道在游戲行業(yè)，這種重度游戲，推廣一個(gè)游戲的成本應(yīng)該有多高，所以可以說(shuō)我們幫他節(jié)約了大約有500萬(wàn)的投資投入成本。對(duì)招行掌上生活收益是更巨大的，它獲取了10萬(wàn)的新用戶(hù)。金融類(lèi)的投放獲取一個(gè)用戶(hù)，同時(shí)要做一個(gè)綁卡行為，投放成本可能是超過(guò)100的，甚至到300、500，所以我們幫他降低了至少1000萬(wàn)的推廣成本。但是更重要的是我們幫他消耗掉了他們已經(jīng)化為消費(fèi)成本的積分，是3000萬(wàn)的積分，他的APP也獲得了很大的收益，日新增的激活率增加了10倍，月活躍率增加了3倍，信用卡的綁定率增加了2倍。此外，覆蓋人群里面基本上覆蓋了他的信用卡的55%，最重要的是他的休眠客戶(hù)被激活了，他的信用卡一年一上，沒(méi)有用的40%用戶(hù)，都被激活了。我們看到不但是2013年、2012年，甚至一些2006年、2007年的一些信用卡用戶(hù)，也被休眠喚醒，來(lái)使用他的積分換取這些游戲的道具。這個(gè)案例在去年在招行內(nèi)部是一個(gè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，是非常知名的一個(gè)案例，這是我們要做的一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例，它的核心就是因?yàn)門(mén)alkingData有自己的TDID的唯一ID體系，能夠把和我們合作的一些游戲、應(yīng)用和我們合作的另一方的銀行、證券和保險(xiǎn)，他們的一些APP或者其他的數(shù)據(jù)連接起來(lái)，做一些大數(shù)據(jù)的分析，幫助兩方降低成本，提升他的運(yùn)營(yíng)效率，這是一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例。

　　第三個(gè)我想分享的是一個(gè)數(shù)據(jù)O2O的案例，就是我們現(xiàn)在中國(guó)覆蓋了一、二線城市，大約有2000家商場(chǎng)，不僅僅是商場(chǎng)的外部數(shù)據(jù)，商場(chǎng)內(nèi)部比如珠寶店、品牌服裝、電影院、餐館，這類(lèi)的Wifi數(shù)據(jù)我們是覆蓋的，我們有完備的Wifi指紋，能夠和這些外部的信息連接起來(lái)，我們組建了一個(gè)線下的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。通過(guò)TalkingData的TDID的標(biāo)識(shí)，把線下的數(shù)據(jù)和TalkingData的移動(dòng)DMP打通，做一個(gè)完備的線上線下的數(shù)據(jù)方案。

　　有了這個(gè)數(shù)據(jù)方案之后，我可以舉一個(gè)例子。在品牌廣告行業(yè)做投放，我們其實(shí)是和一家汽車(chē)品牌做合作的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)一些汽車(chē)品牌做投放的時(shí)候，他一般會(huì)找一些知名的TOP的媒體，比如說(shuō)三大門(mén)戶(hù)的一些APP或者其他的。那么他們?cè)谝苿?dòng)端，有可能他們的CPM在這種大的媒體上，能做到超過(guò)100，但是對(duì)于一些我們?cè)谑钟稳锩妫蠹铱赡軙?huì)做一些小應(yīng)用，比如說(shuō)2048、一個(gè)都不能死或者是其他的小應(yīng)用，你這里面基本上是被品牌投放的時(shí)候排斥在外的，你的收益可能CPM連一塊都不到，這是一個(gè)目前的現(xiàn)狀。但實(shí)際上可能玩這些輕度游戲的或者說(shuō)小游戲的用戶(hù)，其實(shí)是高端用戶(hù)，他并不是廣告主認(rèn)為的低端或者低層級(jí)的用戶(hù)。對(duì)此我們有一套解決方案。比如說(shuō)我們通過(guò)汽車(chē)品牌的投放，我們?nèi)ズY選他們的潛在客戶(hù)，篩選一個(gè)月內(nèi)去過(guò)他們的品牌4S店的一些人，篩選過(guò)他們指定的居住過(guò)某一類(lèi)高檔小區(qū)的，篩選過(guò)使用某些指定應(yīng)用的，甚至他們?cè)谀扯螘r(shí)間內(nèi)有過(guò)出國(guó)或者去一些高大上地方旅游行為的一些人。篩選之后制作相關(guān)的標(biāo)簽，通過(guò)我們的原標(biāo)簽篩選這些數(shù)據(jù)庫(kù)，計(jì)算權(quán)值和排重，提取所有適合這個(gè)品牌廣告主的一些ID設(shè)備，通過(guò)這個(gè)ID設(shè)備我們和一些跟我們合作的DSP廣告平臺(tái)做投放，匹配出一定的流量然后做投放，最終回得到一個(gè)結(jié)果是，這個(gè)汽車(chē)品牌的投放成本降低了50%，但是最重要的是，很多的小游戲、小應(yīng)用，原來(lái)汽車(chē)品牌根是不屑一顧的。但是現(xiàn)在通過(guò)這種方案，證明玩這種小應(yīng)用的，也是高端汽車(chē)品牌或者奢侈品的投放對(duì)象。本質(zhì)上是我把媒體購(gòu)買(mǎi)變成了受眾購(gòu)買(mǎi)，這是我們做的一個(gè)O2O的整體為品牌廣告主做的一個(gè)解決方案。

　　今天我的分享就這三部分，謝謝大家。

　　TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)是上方匯主辦的國(guó)內(nèi)規(guī)模***蘊(yùn)含領(lǐng)域最全的高端會(huì)議會(huì)展之一。目前已成功舉辦十年，無(wú)論是在會(huì)議活動(dòng)展示還是在國(guó)際化品牌的推廣上都有極高的影響力。大會(huì)每年都能吸引來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的參會(huì)嘉賓。覆蓋地區(qū)主要包括中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、日本、法國(guó)、臺(tái)灣、越南、新加坡等，涵蓋移動(dòng)游戲渠道商、手游廠商、發(fā)行商、運(yùn)營(yíng)商、投資商、穿戴設(shè)備、移動(dòng)廣告、移動(dòng)支付等領(lǐng)域。今年正值TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)第十年，借以尋路、跨界、融合為主題，開(kāi)展系列會(huì)議會(huì)展。于此同時(shí)，大會(huì)也將舉行盛大的金蘋(píng)果頒獎(jiǎng)典禮，借以表彰游戲行業(yè)的先行者。