2015華為合作伙伴大會(huì)舉辦ISV高峰論壇
華為于3月12日至13日在西安舉辦2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)，并于13日舉辦首屆“華為ISV高峰論壇“。本次論壇邀請(qǐng)到兩百多家全國(guó)各行業(yè)主流解決方案合作伙伴參加，向合作伙伴介紹了“BDII(Business-Driven ICT Infrastructure，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施)戰(zhàn)略”， 即通過(guò)業(yè)務(wù)需求推動(dòng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施，從而增強(qiáng)合作伙伴把華為產(chǎn)品“嵌入”到行業(yè)解決方案的信心，旨在與ISV合作伙伴共建和諧生態(tài)圈。此外，合作伙伴代表分享了與華為在行業(yè)的深度合作案例，***華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅為優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)，再次強(qiáng)調(diào)華為對(duì)與合作伙伴建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系的重視。
構(gòu)建合作聯(lián)盟，從獨(dú)行到眾行
首先，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)沈素榮表達(dá)了對(duì)在場(chǎng)嘉賓的歡迎，表示：“這是華為***舉辦ISV高峰論壇，華為會(huì)堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略。通過(guò)合作伙伴對(duì)行業(yè)的深入理解，我們攜手合作伙伴共同開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案，從客戶的業(yè)務(wù)出發(fā)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用，從應(yīng)用出發(fā)驅(qū)動(dòng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，滿足最終客戶需求。”
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)沈素榮致歡迎辭
華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦談到：“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展放緩、IT技術(shù)不斷創(chuàng)新與發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的大趨勢(shì)下，基礎(chǔ)設(shè)施廠商與ISV都會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇。只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)發(fā)更適合市場(chǎng)、更滿足客戶需求、更敏捷靈活的解決方案，才能適應(yīng)大環(huán)境，生存下來(lái)。大浪淘沙，適者生存，讓華為跟合作伙伴攜手發(fā)展，贏取未來(lái)。”
現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)ISV的支撐體系
在此次論壇的現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)中，華為公司eSDK開(kāi)發(fā)部總經(jīng)理唐九洲女士介紹了華為面向合作伙伴提供的能力開(kāi)放平臺(tái)——eSDK，借助eSDK開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)化接口，開(kāi)發(fā)者能夠?qū)⑷A為產(chǎn)品開(kāi)放的能力與其上層應(yīng)用融合，構(gòu)建差異化的創(chuàng)新解決方案。華為IT開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室部長(zhǎng)宋哲炫博士現(xiàn)場(chǎng)介紹了華為為ISV合作伙伴創(chuàng)建的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，提供多種軟硬件資源，ISV ready(兼容性、對(duì)接測(cè)試)認(rèn)證，以及遠(yuǎn)程培訓(xùn)互動(dòng)平臺(tái)。
同時(shí)，華為在蘇州為合作伙伴提供企業(yè)ICT解決方案集成驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室、ISV專家支撐小組，熱線論壇網(wǎng)站等多方面的ISV技術(shù)支撐，解決方案聯(lián)合創(chuàng)新孵化、開(kāi)發(fā)、測(cè)試的工作空間，以及聯(lián)合方案展示的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
合作伙伴經(jīng)驗(yàn)分享
作為華為公司重要的ISV合作伙伴，北京先進(jìn)數(shù)通信息技術(shù)股份公司副總裁羅云波女士分享了跟華為在金融行業(yè)合作的歷程。先進(jìn)數(shù)通自2010年初與華為合作，雙方攜手聚焦金融行業(yè)打造解決方案。數(shù)年的磨合和適應(yīng)，雙方已在網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品和技術(shù)上開(kāi)展深度合作，逐步形成相匹配的業(yè)務(wù)架構(gòu)、解決方案及相關(guān)流程，溝通和合作越來(lái)越高效和富有成果。先進(jìn)數(shù)通在交通銀行項(xiàng)目中，基于華為UC平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了單點(diǎn)登錄、多用戶鑒權(quán)、接口封裝，使業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)用UC客戶端實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程中的通信。在中國(guó)建設(shè)銀行項(xiàng)目中，先進(jìn)數(shù)通基于華為UC平臺(tái)開(kāi)發(fā)了與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的解決方案，包括基于華為IPT(IP語(yǔ)音)開(kāi)發(fā)了話務(wù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、SIP廣播系統(tǒng)(Session Initiation Protocol，會(huì)話初始協(xié)議)、消息推送至IP電話顯示屏等應(yīng)用，使銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可通信化。這些項(xiàng)目的落地，都離不開(kāi)華為各方面的支持。
廣州華南資訊科技有限公司總裁助理韓曉媛女士分享了與華為在解決方案合作上的經(jīng)驗(yàn)和案例。在當(dāng)前IT新技術(shù)飛速發(fā)展、行業(yè)客戶要求不斷提高的背景下，各行業(yè)應(yīng)用軟件廠商面臨巨大的挑戰(zhàn)。華為與華南資訊合作過(guò)程中充分展現(xiàn)了雙方在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)了警務(wù)云和大數(shù)據(jù)解決方案的聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)。
優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)
***，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅親自為獲獎(jiǎng)合作伙伴頒獎(jiǎng)，表彰和感謝他們與華為合作過(guò)程中的創(chuàng)新和貢獻(xiàn)，馬悅表示：“本次合作伙伴大會(huì)***舉辦了ISV高峰論壇，是為了強(qiáng)調(diào)華為愿意跟各行業(yè)軟件和應(yīng)用層面的ISV合作的決心;華為去年提出合作伙伴的四個(gè)轉(zhuǎn)型，其中最重要的就是從單純的通路型渠道向解決方案型渠道的轉(zhuǎn)變，就是以華為提供的ICT基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)、通過(guò)eSDK開(kāi)放API接口，希望越來(lái)越多的合作伙伴能夠在此之上開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和應(yīng)用，共同打造行業(yè)解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。“***，馬悅進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)希望能與合作伙伴建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅感謝合作伙伴的創(chuàng)新和貢獻(xiàn)
華南資訊、中軟國(guó)際、索貝分別獲得了解決方案創(chuàng)新獎(jiǎng)，先進(jìn)數(shù)通、宇信易誠(chéng)、北京華宇獲得解決方案貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅為獲獎(jiǎng)合作伙伴頒獎(jiǎng)
