“傳統(tǒng)ERP主要側重于從業(yè)務維度梳理，以實現(xiàn)從研發(fā)、采購、生產(chǎn)到銷售、倉儲、物流的橫向價值鏈的運營管理和效率提升。這塊市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)成為紅海。但是，以縱向責權管控為維度的管理軟件市場，則是潛力巨大的新藍海。”

日前，金蝶副總裁兼央企大客戶事業(yè)部總經(jīng)理張德琪在接受比特網(wǎng)記者采訪中表示，基于這樣的市場機會和現(xiàn)實需求，金蝶在內(nèi)部試行半年之后、于今年1月正式將原來隸屬于北方區(qū)的中央大客戶部獨立出來，并更名為央企大客戶事業(yè)部，以更大的專家團隊，為央企這些高價值客戶提供更好的服務。

[[127608]]

金蝶副總裁兼央企大客戶事業(yè)部總經(jīng)理張德琪

順便在這里劇透一下，據(jù)說在張德琪離開金蝶深圳總部調(diào)回北京時，金蝶集團主席徐少春和執(zhí)行總裁孫雁飛均對他表示，在接下來金蝶這一藍海戰(zhàn)略落地期間，不管遇到什么事情，他們都將不遺余力支持張德琪。

[[127609]]

北京金蝶軟件園

金蝶高價值服務劃定四大領域

以縱向責權管控為維度的管理軟件，具體將涵蓋哪些領域？為什么這種服務在當下如此重要呢？

“以往ERP強調(diào)的業(yè)務維度是橫向價值鏈，主要圍繞物的流動。而縱向維度，則相當于責權力或者是控制的維度。目前，我國政府的反腐倡廉行動中，產(chǎn)權管理是必須要有的。”

但張德琪并沒有介紹金蝶針對這種需求的新方案的名字。他說：“在過去的幾十年里，金蝶為近半數(shù)的央企客戶提供服務。因此，對他們的需求有著很深的了解。金蝶央企大客戶事業(yè)部內(nèi)部，目前將這種縱向管理軟件服務分為了集團綜合快報與監(jiān)管平臺、集團業(yè)務管控數(shù)據(jù)集成與BI平臺、企業(yè)移動互聯(lián)應用平臺和IT規(guī)劃咨詢服務（含兩化融合貫標咨詢服務）等四大部分。” 首先是集團綜合快報與監(jiān)管平臺。這是因為很多央企尚未形成全集團統(tǒng)一、高效的管理信息系統(tǒng)，總部高效管控能力較弱，而國資委要求央企切實加大企業(yè)現(xiàn)有信息系統(tǒng)的集成，建立一體化、集中高效的經(jīng)營管理平臺。

第二是集團業(yè)務管控數(shù)據(jù)集成與BI平臺。由于大量信息孤島的存在，集團難以實時掌控子公司財務數(shù)據(jù)，無法進行數(shù)據(jù)抓取或抓取不準確，未能很好發(fā)揮信息化在經(jīng)營管理和科學決策方面的支撐作用。

第三是企業(yè)移動互聯(lián)應用平臺。隨著技術的快速發(fā)展，移動化、社交化已成為企業(yè)發(fā)展中不可或缺的技術。央企亟須用于業(yè)務管理的輕應用平臺，實現(xiàn)可移動化辦公。比如，以輕應用搭建內(nèi)部通信錄、審批流、企業(yè)微博等系統(tǒng)已是大勢所趨。

***是IT規(guī)劃咨詢服務(含兩化融合貫標咨詢服務)。金蝶希望在央企發(fā)展戰(zhàn)略目標指導下，在理解央企發(fā)展戰(zhàn)略目標與業(yè)務業(yè)規(guī)劃的基礎上，診斷、分析、評估央企管理和IT現(xiàn)狀，優(yōu)化央企業(yè)務流程，結合所屬行業(yè)信息化方面的實踐經(jīng)驗和對***信息技術發(fā)展趨勢的掌握，提出央企信息化建設的遠景、目標和戰(zhàn)略。

金蝶一直特別重視與國資委進行深度合作。張德琪介紹，“在2014年，金蝶通過了兩化融合貫標咨詢服務機構審核，是首批推薦的兩化融合管理體系貫標咨詢服務機構。接下來的2015年，金蝶將與國資委，以及各類研究機構、大學一起，共同研究適用于央企的綜合管控理論體系和黨建系統(tǒng)，并通過實踐能實實在在地把它建起來。”

梳理2015央企信息化5大任務

金蝶梳理的2015年央企信息化的五大任務，包括：***，著力加強信息化頂層設計。持續(xù)深入開展信息化發(fā)展“登高計劃”，確保信息化規(guī)劃具體落地。第二，著力加強信息系統(tǒng)的建設和應用。重點加強集約化人財物管理、國際化運營、輔助分析決策、經(jīng)濟運行監(jiān)測分析和全面風險管控等業(yè)務信息系統(tǒng)的建設和應用。第三，著力加強信息化建設基礎。建立健全信息化技術標準體系，推進數(shù)據(jù)深度共享，并做好與國資委業(yè)務信息系統(tǒng)的對接和信息共享。第四，著力提高信息安全保障能力。軍工、能源、電力、交通、通信等重點行業(yè)的企業(yè)要確保重要信息系統(tǒng)和基礎信息網(wǎng)絡安全。第五，著力提高信息系統(tǒng)運維水平。

面對這么多著眼點，金蝶央企大客戶事業(yè)部在新的一年如何有效推進業(yè)務呢？對此，張德琪顯然早有規(guī)劃。他說，重中之重是盤活老客戶資源，為老客戶提供更好的服務；但同時，也會通過兩化融合貫標等切入點，讓更多新客戶了解金蝶。

“央企信息化新任務中，很重要的是底層數(shù)據(jù)的規(guī)劃，這方面沒有專家的支持是不行的。因此，金蝶將安排央企大客戶事業(yè)部跨領域的專家與老客戶對接，幫助他們完善信息化規(guī)劃，優(yōu)化業(yè)務流程、整合原有系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。”

“同時，金蝶還將為老客戶提供包括移動互聯(lián)產(chǎn)品在內(nèi)的更高端的產(chǎn)品，從而推動他們的管理提升和進步。基于移動互聯(lián)的輕應用，一般具有小、美、快的優(yōu)勢，能夠幫助央企大客戶快速補齊應用短板，發(fā)揮整體應用價值。金蝶移動互聯(lián)產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，是能夠與任何第三方的ERP產(chǎn)品輕松對接。”

此外，金蝶還希望在服務方面加大力度，為央企老客戶提供更加貼身、滿意度更高的服務。此前張德琪在IBM工作時，就曾經(jīng)多年負責一些大型運維項目，積累了很多實用的思想觀和方法論。因此，對于如何為央企這樣的大客戶提供可靠的運維服務，他和他的團隊早已形成明確的方法和路徑。

【關于央企金蝶】

金蝶央企大客戶事業(yè)部是中國領先的致力于中央企業(yè)信息化領域的企業(yè)管理軟件和企業(yè)移動應用、云管理產(chǎn)品及服務提供商。

多年來，基于領先的產(chǎn)品技術、豐富的實踐積淀和優(yōu)質(zhì)的保障服務，金蝶央企大客戶事業(yè)部為中央企業(yè)提供財務、人力資源、生產(chǎn)物流等ERP管理軟件、企業(yè)移動互聯(lián)應用平臺、集團綜合快報與監(jiān)管平臺、兩化融合貫標咨詢服務、IT規(guī)劃咨詢和集團業(yè)務管控數(shù)據(jù)集成與BI平臺等領域優(yōu)質(zhì)的企業(yè)管理解決方案，以滿足中央企業(yè)的信息化及管理持續(xù)的變革需求。

金蝶央企明珠會是服務央企高管的高端俱樂部，為會員企業(yè)提供多種高端增值服務、幫助會員企業(yè)在業(yè)內(nèi)樹立品牌形象的價值型組織，是一個促進聯(lián)系、交流、學習的無邊界信息交流平臺。

歡迎掃描二維碼關注：