樂居控股有限公司CEO 賀寅宇在接受專訪時表示，樂居在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了很多布局，包括三條主流的渠道：基于瀏覽器模式、APP、基于超級APP下面的輕應(yīng)用。“這三條到底哪條會成為最主流的，現(xiàn)在難以下定論，但能非常清楚的看到，這幾條已經(jīng)成為用戶的主要路線。”

　　在談及將如何涉足O2O服務(wù)時，賀寅宇指出，樂居未來會和第三方服務(wù)商合作，為用戶構(gòu)建整個購房服務(wù)體系。日前樂居和滴滴打車就是這個體系中的重要一環(huán)。“任何一個消費者在網(wǎng)上看到信息之后，一定會產(chǎn)生去銷售處現(xiàn)場看房的需求，而滴滴打車是他們必然的選擇。在我們所有的移動應(yīng)用當(dāng)中，把滴滴打車的服務(wù)接入之后，實際上為我們的購房者提供了一鍵到售樓處的解決方案，這一點我們在全國范圍內(nèi)都已經(jīng)和滴滴打車全面展開合作了。”賀寅宇說。

　　以下是采訪視頻：

　　http://www.o2oexpo.com/index.php/exponews/o2ovideo/590-32323

　　以下是完整采訪內(nèi)容：

　　主持人：

　　各位媒體朋友，現(xiàn)在在我身邊的是樂居CEO賀總，賀總你跟我們媒體朋友和觀眾朋友打和招呼。

　　賀寅宇：

　　大家好，我是樂居的CEO賀寅宇，我現(xiàn)在在世界O2O博覽會現(xiàn)場，非常高興和大家在一起。

　　主持人：

　　賀總我們知道樂居也是從電商1.0到移動電商1.0，其實開拓很多房產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的玩法，在你看來在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮當(dāng)中，對我們房產(chǎn)營銷沖擊最大的一點是在哪里?

　　賀寅宇：

　　我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)對于房產(chǎn)的營銷會有一個很大的變動，是在于第一個是移動互聯(lián)網(wǎng)極大的拉低了我們購房者上網(wǎng)的門檻，原來我們主要的人群可能還是集中在上PC互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群當(dāng)中。但是隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)通過手機接入，使得我們的人群基數(shù)擴(kuò)大了。

　　再一個就是應(yīng)用房產(chǎn)是集體決策的過程，大家買房子一定會發(fā)現(xiàn)它不是一個人決策的，你可能跟你的家人和朋友做分享和溝通，移動互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣一個便捷性。因為大家都知道移動互聯(lián)網(wǎng)是基于社交的互聯(lián)網(wǎng)，它是基于點對點溝通的渠道，這些對于我們未來房產(chǎn)營銷有很大的區(qū)別。樂居在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了很多的布局我們很難說哪一條路會成為最主流的，但是我們在不斷的嘗試，大家已經(jīng)非常清楚的看到移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在有三條主流的渠道，我們通過基于瀏覽器的模式。第二個大家看到的APP，第三個是基于超級APP下面的輕應(yīng)用，這三條到底哪條會成為最主流的，現(xiàn)在難以下定論，但是非常清楚的看到這幾條已經(jīng)成為用戶的主要路線。對于房產(chǎn)來講APP這條路，實際上到今天為止我們是打一個問號的，因為房地產(chǎn)的投資消費單位價值比較大，但是它是低頻次的交易。在這種情況下，APP在移動互聯(lián)網(wǎng)上會扮演什么樣的角色，我們今天是打了一個問號。但是我們非常明確的看到，我們的觸屏版的應(yīng)用非常迅速，流量也非常大，而且轉(zhuǎn)化率要比PC更好。

　　主持人：

　　其實賀總的觀點是買房是重大的事情，但是用戶體驗是講究輕和方便，包括現(xiàn)在的微博數(shù)和微信數(shù)都能體現(xiàn)我們樂居在這方面的努力。

　　賀寅宇：

　　其實就像你講的，樂居在移動互聯(lián)網(wǎng)布了四大入口，可能樂居也是比較有意思的一家公司，我們在行業(yè)內(nèi)溝通的時候，他們說現(xiàn)在垂直行業(yè)在選站隊，我們樂居很早就站了隊，但是似乎又沒有站。因為我們同時和新浪、百度、騰訊進(jìn)行合作。

　　主持人：

　　去年萬科也在試點O2O的管理，因為現(xiàn)在上門服務(wù)O2O已經(jīng)成為2014年的元年，我想知道從房產(chǎn)O2O起步如何更好的引入其他方方面面的O2O服務(wù)，這是不是也是我們的戰(zhàn)略重點呢?

　　賀寅宇：

　　我覺得社區(qū)O2O是集團(tuán)的重點，樂居專注做房地產(chǎn)本身的O2O。我覺得今天的會議，我不知道各位記者有什么感受，對樂居來講感受是很大的。因為在近四年前樂居是第一個在垂直行業(yè)當(dāng)中把電商，把O2O這幾個概念拋出來的企業(yè)，應(yīng)該說當(dāng)時我們是非常孤單的。很多人說把房子放到網(wǎng)上賣靠普嗎?今天我們看到不僅僅是靠普而且是巨大的行業(yè)，我相信樂居是第一家實現(xiàn)規(guī)?；囊患襉2O的電商企業(yè)，而且我們一個是收入規(guī)模，第二個我們是盈利的一家公司。所以我想走到今天，現(xiàn)在這個行業(yè)就是站在風(fēng)口上的行業(yè)，這個行業(yè)的確成熟了。所以我們需要這樣一個行業(yè)平臺。

　　主持人：

　　我最后一個問題是現(xiàn)在房產(chǎn)跟金融的跨界合作越來越多，包括有很多眾籌的概念、理財概念，樂居在2015年有什么樣的想法呢?

　　賀寅宇：

　　這是我們非常重要服務(wù)的一環(huán)，我們通過和集團(tuán)單獨成立一個金融平臺，我們叫房金所，是由我們母公司易居、新浪、紅杉資本一塊合資成立的P2P平臺，現(xiàn)在我們推三類產(chǎn)品現(xiàn)在都已經(jīng)上線了。第一類產(chǎn)品是買房寶，這是客戶在購買房子的時候，如果說你需要獲得折扣就可以通過買房寶形式獲得優(yōu)惠的折扣，這是基于貨幣基金的形式收益率跟各種寶寶差不多。第二個是首付貸，我們通過這個平臺為購房者提供首付的融資支持，這個產(chǎn)品在市場上競爭率是非常高的，我們對借首付的人來講融資率只有6.5%。第三個是眾籌，我們從1.0開始發(fā)展到2.0了，1.0是指一套房子的眾籌，我們會向更多的盤，更多規(guī)模化的眾籌方式演進(jìn)，我覺得這三條是非常清晰的，而且是市場需求明顯存在的。

　　主持人：

　　在座的媒體有什么問題嗎?

　　提問：

　　賀總我是來自新浪的記者，我看前端時間樂居跟滴滴打車合作了，具體合作的內(nèi)容是什么呢?樂居會不會在社區(qū)生活方面跟其他的像物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有更多的合作呢?

　　賀寅宇：

　　和滴滴打車是我們樂居構(gòu)建整個購房服務(wù)體系非常重要的一環(huán)，因為在我們的服務(wù)體系當(dāng)中，任何一個消費者在網(wǎng)上看到信息之后，它一定會產(chǎn)生去銷售處現(xiàn)場看房的需求，而滴滴打車是他們必然的選擇。在我們所有的移動應(yīng)用當(dāng)中，把滴滴打車的服務(wù)接入之后，實際上為我們的購房者提供了一鍵到售樓處的解決方案，所以這一點我們在全國范圍內(nèi)都已經(jīng)和滴滴打車全面展開了。

　　除此之外，我們也衍生出了交叉推廣的合作機會，比如說我們在微信紅包上面的合作，我們也可以通過我們的平臺幫助滴滴派發(fā)他的紅包，實際上有些城市我們還一起聯(lián)手做了一些公益事業(yè)，為我們的出租車司機提供愛心小站，大家看到其實我們的售樓處為汽車司機提供接點水、上廁所的服務(wù)，我們方方面面的合作應(yīng)該是由點到面，同時也有商業(yè)和公益的合作。樂居一直致力于完善整個O2O和線上和線下，為我們所有的購房者提供完整交易的服務(wù)鏈，我想滴滴打車是一方面，你也提到了我們會不會跟其他的服務(wù)商合作，我想一定會的。

　　大家可能也關(guān)注到剛才提到所謂的社區(qū)生活服務(wù)，在樂居的定義當(dāng)中，實際上是作為購房后的時代，現(xiàn)在是集團(tuán)非常重要的板塊，在北京、上海已經(jīng)鋪到了前十大城市，流通量和它的下載量、裝機量活躍度是非常高的，我們通過搖一搖的形式，通過免費獲得禮品的形式，為所有的網(wǎng)友提供了接入式的服務(wù)，這個會成為社區(qū)服務(wù)非常重要的平臺。