“以行踐言—華為手機(jī)品牌之旅”之華為大篷車巡展于8月15日抵達(dá)青海湖。來自全國(guó)各地百余名騎行愛好者前來助陣，第二屆中國(guó)好聲音亞軍張恒遠(yuǎn)也參與其中。

這次華為手機(jī)品牌之旅系列巡展于6月7日在北京啟動(dòng)，計(jì)劃走訪全國(guó)20余個(gè)城市，橫跨1萬5千公里。目前大篷車已途經(jīng)鄭州、濟(jì)南等地，此次抵達(dá)青海西寧，吸引了眾多青海人民前來互動(dòng)體驗(yàn)。同時(shí)，華為麥芒新品手機(jī)C199也在青海***亮相。

根本來看，華為大篷車巡展，意在品牌提升、營(yíng)銷落地。當(dāng)前，華為手機(jī)正圖謀破局，破三星的局。

大篷車：消費(fèi)者與華為“零”距離接觸

在青海的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到華為的手機(jī)、pad、配件、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品，而P7、Mate2、G6、麥芒等明星手機(jī)產(chǎn)品則成為消費(fèi)者矚目的焦點(diǎn)。

“***次近距離參與這樣的巡展活動(dòng)，感覺很興奮。原本以為只有在互聯(lián)網(wǎng)上接觸的企業(yè)文化，在產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn)到的產(chǎn)品類型，在這全有了，而且更親民、更有趣，能讓我們切身感受到華為的熱情。”現(xiàn)場(chǎng)參與體驗(yàn)的消費(fèi)者這樣告訴記者。

換個(gè)角度來看，大篷車這種形式的營(yíng)銷，也是一種另類的O2O。大篷車源于古老吉普賽人的一種交通工具，車上承載著一個(gè)民族的奔放灑脫，所到之處都會(huì)留下他們的故事和熱情，而華為從去年開始就屢屢采用這種最原始的大篷車形式。

今年2月，唱著《茉莉花》的華為手機(jī)大篷車在西班牙巴塞羅那最繁華的街頭亮相，不僅吸引了西班牙消費(fèi)者，更讓全世界來此參加MWC2014展會(huì)的同行震驚，因?yàn)檫@種深入民間與消費(fèi)者零距離的互動(dòng)形式，的確會(huì)讓人留下深刻印象。

“大篷車開到當(dāng)?shù)兀恳粓?chǎng)都會(huì)融入當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，比如環(huán)青海湖騎行，用更加直觀、輕松的形式來舉辦活動(dòng)。讓消費(fèi)者不光體驗(yàn)到華為的產(chǎn)品和文化，更讓‘華為’這個(gè)品牌從消費(fèi)者‘身邊的陌生人’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;熟悉的好朋友’。”華為中國(guó)地區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平對(duì)記者表示。

大篷車式的線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買，華為手機(jī)也打造了一種另類O2O營(yíng)銷方式。此外，華為目前已經(jīng)開設(shè)了多個(gè)旗艦店、實(shí)體店，讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接觸華為產(chǎn)品，盡情體驗(yàn)新產(chǎn)品的新功能，并提出真實(shí)反饋意見。

新手機(jī)發(fā)布：落地營(yíng)銷

華為此次大篷車巡展，不僅深入群眾，在零距離溝通中了解用戶，也可以讓用戶了解華為。事實(shí)上，大篷車上承載的更是華為的夢(mèng)想。

任正非曾經(jīng)說過：“我希望年輕人，放下人云亦云的浮躁與作秀，用點(diǎn)實(shí)在精神了解社會(huì)，了解生活，了解誰才是這個(gè)世界脊梁。”

“你在我對(duì)面，可你卻在看手機(jī)”，網(wǎng)絡(luò)上那么多關(guān)于手機(jī)一族的調(diào)侃其實(shí)正是當(dāng)下移動(dòng)社會(huì)的一個(gè)縮影。我們需要手機(jī)需要信息，但年輕人更需要溝通和真實(shí)的互動(dòng)。

華為手機(jī)通過大篷車這種親民形式，傳遞的是華為對(duì)年輕人品牌價(jià)值觀的主張：深入到社會(huì)中去，了解消費(fèi)者，深入到生活中去，鑒證成長(zhǎng)。

在這次青海湖華為大篷車活動(dòng)中，華為還同時(shí)發(fā)布了麥芒手機(jī)新品C199。發(fā)布形式頗為新穎，有百余名騎行愛好者參加的“鋒芒前行—環(huán)青海湖騎行”活動(dòng)，為麥芒C199新品手機(jī)助陣。

“鋒芒前行”騎行隊(duì)在麥芒發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行首發(fā)儀式，隨后發(fā)車啟程。由西海鎮(zhèn)出發(fā)，途經(jīng)洱海、黑馬河、鳥島、金銀灘大草原等地，歷時(shí)三天，***回到活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)西海鎮(zhèn)廣場(chǎng)，參與本次大篷車巡展閉幕式。

正如麥芒手機(jī)品牌口號(hào)所說，無畏生長(zhǎng)，鋒芒前行。麥芒手機(jī)的目標(biāo)群體定義為年輕一族，有的是初入職場(chǎng)的新人，在繁華和喧囂中充滿激情，以特立獨(dú)行散發(fā)出個(gè)性氣質(zhì);他們有的是有理想有抱負(fù)的學(xué)生，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心，大膽、堅(jiān)持、無畏地生長(zhǎng)著。

以騎行活動(dòng)，突顯手機(jī)的定位和理念，甚至更多地激發(fā)出年輕人成長(zhǎng)的主張和大膽創(chuàng)意，這正是華為手機(jī)試圖打造的品牌理念。

親民加鋒芒：華為手機(jī)圖破局

國(guó)產(chǎn)手機(jī)走到今天已經(jīng)確立了在消費(fèi)者心中的初步地位，但手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多品牌中勝出?當(dāng)前三星在中國(guó)市場(chǎng)下滑之時(shí)，取代三星成了不少中國(guó)手機(jī)企業(yè)的夢(mèng)想。但成為主流大品牌，除了有高性價(jià)比的產(chǎn)品，更重要的是品牌打造。

華為一邊舉辦“以行踐言”的巡展活動(dòng)，一邊同步發(fā)布手機(jī)新品，這背后的打法，其實(shí)用意很明顯，一方面是通過品牌提升，讓華為手機(jī)提升品牌內(nèi)涵，另一方面則是落腳到新手機(jī)的營(yíng)銷。

消費(fèi)者對(duì)一個(gè)手機(jī)的認(rèn)可，不只是其手機(jī)產(chǎn)品本身，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，還有對(duì)于品牌文化的認(rèn)同。做出優(yōu)秀的產(chǎn)品不易，但想成為優(yōu)秀的品牌，更難。目前來看，華為手機(jī)已經(jīng)不再僅局限于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，而是邁出打造品牌的重要一步。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但品牌建設(shè)，才能深入人心，才能最終獲得消費(fèi)者精神層面的認(rèn)同。騎行、鋒芒，年輕人的個(gè)性天地，華為手機(jī)的品牌理念有了真正的落地。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BGCEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場(chǎng)排名第二的廠商(蘋果)因?yàn)橛刑厥獾纳鷳B(tài)鏈，我不好講，但排名***的那家(三星)，并沒有什么華為不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

超越三星和蘋果，余承東曾多次表達(dá)過這個(gè)夢(mèng)想，戰(zhàn)略有了，但超越的戰(zhàn)術(shù)卻沒那么簡(jiǎn)單。這次“以行踐言—華為手機(jī)品牌之旅”能看出，華為手機(jī)找到了一條真正屬于自己的打法：摒棄浮躁、品牌下沉、更接地氣。

在所謂的饑餓營(yíng)銷、話題營(yíng)銷面前，手機(jī)企業(yè)都試圖以話題帶動(dòng)營(yíng)銷，錘子式的情懷玩法就是浮躁下的***。

“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”某電商的口號(hào)其實(shí)正是當(dāng)前IT行業(yè)品牌下沉的***說明。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失，通過刷墻下沉品牌獲取市場(chǎng)成了眾多IT大佬們的必然之舉。

電商已經(jīng)走向鄉(xiāng)村，手機(jī)企業(yè)卻在玩“情懷”，事實(shí)上，華為大篷車與消費(fèi)者的零距離接觸正是手機(jī)企業(yè)中的先覺者，大篷車這種全新的手機(jī)營(yíng)銷模式將消費(fèi)者更加緊密地與華為的產(chǎn)品及解決方案聯(lián)系起來，是一種營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新。

從充滿浮躁之氣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷走出來，追本溯源，從消費(fèi)者角度出發(fā)，重視客戶體驗(yàn)、以客戶為中心的策略，這才是營(yíng)銷的根本所在。

品牌提升、營(yíng)銷落地，華為手機(jī)圖謀破局，破三星的局。