這意味著，拼速度、爭奪市場空白點的階段已經(jīng)過去，大部分游戲類型的空區(qū)已經(jīng)被占據(jù)。以游族網(wǎng)絡(luò)為代表的手游企業(yè)經(jīng)歷一年多時間，掌握了用戶付費、操作習慣、審美風格等數(shù)據(jù)，開始針對用戶喜好打造產(chǎn)品，尋求精準營銷。

圖1：數(shù)據(jù)來源《2014年4-6月移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》

精準營銷 從IP始

在各游戲類別內(nèi)，付費模式、操作方法、畫面風格等各方面當前都未存在能夠讓玩家做出明顯偏向選擇的差距。一是手游玩家還沒有跟端游玩家一樣成熟，對游戲各方面品質(zhì)不存在非常苛刻的要求;二則本身手機功能的限制，沒有給與研發(fā)商如PC端上的自由發(fā)揮空間，所以當前手游研發(fā)商的對用戶的爭奪主要圍繞著IP展開。

游族網(wǎng)絡(luò)CEO林奇在演講中反復提及的“粉絲經(jīng)濟”展現(xiàn)效果。借助知名IP轉(zhuǎn)化原影視、動漫、文學甚至綜藝節(jié)目等文化創(chuàng)意作品的粉絲用戶，在上半年已經(jīng)取得一定成績的作品有《神偷奶爸·小黃人快跑》、《冰雪奇緣》、《爸爸去哪兒》等多款產(chǎn)品，在各大應用下載市場中，下載量都能夠達到上百萬，甚至上千萬的級別。

小說領(lǐng)域主要有游族網(wǎng)絡(luò)在今年Chinajoy上主推的《四大萌捕》，改編自溫瑞安知名武俠小說《四大名捕會京師》，已然轉(zhuǎn)化了大量“溫氏武俠粉”駐扎在游戲中。業(yè)內(nèi)人士指出，在盜版泛濫的手游市場，得到四大武俠宗師之一的作品改編權(quán)和作者本人認可本身就是一塊金字招牌，可以為該款手游作品帶來大量人氣。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品即優(yōu)質(zhì)IP

今年的盛大文學在手游IP戰(zhàn)成為香餑餑。憑借高閱讀數(shù)、大讀者群和豐富的網(wǎng)絡(luò)文學作品，盛大文學嘗試公開拍賣文學作品，***都在上百萬以上。另一面，又積極與游族網(wǎng)絡(luò)等大中手游開發(fā)商合作，為游族網(wǎng)絡(luò)提供大量IP或進行全版權(quán)開發(fā)運營。這些擁有大量粉絲群體的優(yōu)秀IP，更容易引起用戶的共鳴，能帶來三成以上的用戶群體。

但是只以收購版權(quán)的形式引進IP，并非是解決未來很長時間里IP短板的根本途徑。林奇指出，一款好的產(chǎn)品可以自成優(yōu)質(zhì)IP，這點游戲行業(yè)內(nèi)不缺成功案例。《女神聯(lián)盟》在頁游取得成功后，推出的手游版本即是游族網(wǎng)絡(luò)針對為《女神聯(lián)盟》自身玩家專門打造的手游版，也希望借助手游版在移動領(lǐng)域火了后，繼續(xù)反帶熱頁游端人氣。

雖然手游與端游存在較大差異，但走過的發(fā)展歷程類似。從最早的蠻荒期到現(xiàn)在的百花齊放，緊接著就應該是知名手游研發(fā)商發(fā)力了。報告中指出用戶群體已經(jīng)初步被聚攏在幾款知名游戲產(chǎn)品中，如何深入挖掘這幾款知名游戲產(chǎn)品的價值，還在于研發(fā)商本身。不過《女神聯(lián)盟》帶了個好頭，給后來者手游研發(fā)商提供了學習樣本。

當然，產(chǎn)品未動，資本先行，這一場針對用戶的爭奪戰(zhàn)門檻不會太低。據(jù)悉，游族網(wǎng)絡(luò)已然開啟“+U”計劃20億資金時刻備著，助力自創(chuàng)IP和收購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。