泰陽正和剛剛搬入互聯網金融產業園的新址，2000平米的辦公區全中式裝修，青堂瓦舍、流水小橋。與同時代起步，但現在還蝸居在寫字樓中的電源商相比，泰陽正和的發展顯然更快一些。對此，北京泰陽和正科技發展有限公司總經理張奎勇表示："泰陽正和是一家懂得分享的公司，公司的核心策略不是盡快賺錢，而是將企業經營得更長久，因此在能力范圍內我們會盡可能地提高員工薪資待遇，改善工作環境。"

轉型解決方案商

"泰陽正和不敢說能做成聯想，也不敢說能做成百年老店，但我們舍得為公司長遠發展而投資。"事實上，張奎勇剛剛做出了一項重要決定，成立于2003年的泰陽正和，10年后，也就是2013年底，下決心停掉了分銷業務，這意味著公司業務轉型的完成，而不是開始。張奎勇表示："公司從單純的設備銷售轉向數據中心整體物理架構解決方案銷售。以前用戶需要購買一臺20KVA UPS，我們就供貨，不問為什么，現在泰陽正和可以站在用戶的角度考慮，用戶的投資是否合理，是否能效最為合理，是否過度投資，或考慮到后續業務擴容問題。"

其實，泰陽正和的轉型從兩年前已經開始，"轉型的目標是提高用戶體驗，在電源圈中，我們是為數不多的技術人員超過銷售人員的公司，泰陽正和可以提供7×24小時服務，每名工程師都能獨立掌握產品的操作、維護、巡檢等技能。"

實際上，泰陽正和一直是APC的核心合作伙伴，而泰陽正和的轉型與APC也有密切的關系。"APC的管理相當規范，我們不用因為是否報備項目而相互猜疑。"張奎勇認為這是雙方合作的基礎，而持久合作的動力是，APC提供整體解決方案的思路，這正與泰陽正和的發展策略相一致。

引入英飛順理成章

"10年前APC推出英飛系統，當時用戶對數據中心基礎架構的認知還近停留在電源層面，而對于能效和監控預警還很少關注。但近幾年市場逐漸認識了英飛系統的價值。市場中也有不少跟風產品，市場進入強競爭期，但英飛能帶給用戶的使用體驗，到目前為止還是其他廠商無法超越，競爭對手的產品也未必像其所宣傳的那么真實。"張奎勇說："但更重要的是，銷售英飛產品，帶來了一種思路的轉變。"

2010年，泰陽正和收到某政府部門的采購邀約，兩臺160kVA大功率UPS，"如果按照之前的思路，用戶要什么產品我們就負責供貨，但如此大高功率的采購，必然涉及到配電、機柜、空調等數據中心整體的改造和升級。"基于此思路，泰陽正和積極邀請APC工程師參與到項目的售前解決方案設計中，張奎勇說："在現場勘查后，我們與APC坐下來開會，研究如何為用戶提供一個不是產品堆砌的解決方案，英飛系統解決方案要告訴用戶各模塊間如何實現聯動。"

接下來的工作就是，如何說服用戶接受整體解決方案，"APC工程師給我們算了一筆細賬，現有的架構存在哪些風險，風險可能會提高多少運營成本，如果對現有設備進行擴容，維護成本又會增加多少。" 張奎勇說："參與競標的有些渠道商也能看到電源之外的需求，但他們只針對某一部門提供產品。當用戶接受整體解決方案時，實際上在技術門檻上也就屏蔽了所有競爭對手，引入英飛系統也就順理成章。"