甲骨文在基礎設施即服務市場方面雄心勃勃，顯然會不惜犧牲利潤率來實現自己的宏偉計劃。甲骨文能否用犧牲利潤率的方法與亞馬遜網絡云、微軟Azure和Rackspace抗衡呢？

 

早期回報顯示，甲骨文CEO Larry Ellison打不出這張牌，而另一方面，亞馬遜CEO Jeff Bezos卻可以手握一張“增長高于盈利”的牌。

 

Ellison星期三在甲骨文財報電話會議上說道：

 

在基礎設施層面上，我們打算利用價格與亞馬遜、微軟Azure和Rackspace競爭。因此，我們打算在商品基礎設施即服務市場積極競爭，商品這個詞不錯。但我們不打算單做這一項，不只是基礎設施即服務。我們的目的是向客戶推銷基礎設施即服務，同時為這些客戶提供一個非常特別的平臺即服務，使得我們可以獲得更好的利潤率，與此同時打造一個非常特別的企業應用云套件。因此，在基礎設施層面，我們將會在成本和價格上都具有競爭力，同時在平臺層面和應用層面也將有自己特別的地方。

 

甲骨文言下之意是，如果公司不能在基礎設施即服務這塊競爭，在銷售云應用方面就會有麻煩。而銷售云應用是件頗為棘手的事情。

 

有關利潤率的擔憂，Cowen & Co.公司的分析師Peter Goldmacher概括在下面：

 

我們驚訝地看到運營利潤率下降了120個基點。根據管理層在答問環節說的，我們質疑利潤率是否已經見頂。具體來說，用低成本設計系統打入市場與亞馬遜云和Azure競爭，聽起來似乎有點自相殘殺和燒錢的味道。他們管理層講的什么投資先于云增長，很模糊也有點可怕，因為我們不知道甲骨文指的云究竟是什么，還有，這個投資先于收入的做法可能會持續很長一段時間。我們擔心，華爾街對此的響應不會是正面的。甲骨文為了增長而要犧牲利潤率，犧牲一個或兩個點都不會有問題，但是如果減慢EPS（每股收益）增長就會有問題。

 

底線是，甲骨文要想在利潤率下降的情況下不受影響的話，就真的要在增長方面加把勁。數學上的大數定律和有關軟件許可證和維護的模型告訴我們，甲骨文的收入增長不太可能達到兩位數，因而無法讓那些眼睛盯在數字和價格上的人閉嘴。Goldmacher指出，甲骨文的基礎設施即服務還面臨別的東西：今時今日的內部部署用的是“用多少付多少”模式。

 

不過Ellison認為，云業務更有利可圖。

 

我們的軟件業務在這些方面有些變化，軟件業務里的年金或續簽比新的許可證比例上要大些。這些更新業務是更有利可圖的業務。我們認為,我們的云計算應用程序業務做大后,年金業務也會更大,因而一定會變得比我們的許可證業務更有利可圖。

 

目前，甲骨文有一些團隊專門從事與Workday 和Salesforce爭奪銷售目標的工作。這場貼身肉搏戰的結果將直接影響到甲骨文是否能挺過割喉減價這一關，最終從亞馬遜云、Azure和Rackspace那挖些基礎設施生意過來。