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初創互聯網公司很多主導創業的都是技術出身，一方面是技術人員普遍關注新技術及產業變革，更容易發現創業機會，另一方面技術人員本身具備開發能力，能將自己的想法獨立實現出來，這是其他工種的創業者望塵莫及的。技術派創業者的優勢明顯，短板同樣鮮明。灑家不妨斗膽來總結一下。

短板一：性格內向，無法為產品代言

在我過往接觸的技術人員中，活潑外向的很少，大多數程序員比較穩重，踏實，討論到技術問題時滔滔不絕，談到流行話題時則無話可說。還有一些是屬于悶 騷型的，只有玩的熟悉了才逐漸能夠聊些開放的話題。這大概跟程序員的工作環境有關系，他們的工作圈子相對單一，跟外界打交道的機會少之又少，整日里就是埋 首辦公室敲代碼，動不動還要搞個封閉開發什么的。

所以，久而久之也造就了大多數程序員內向的性格，而如果企業最高領導人剛好是技術出身，在面對企業宣傳需要老大親自出馬時，就會顯得的十分尷尬。開 心網創始人的陳炳浩就是其中一位，灑家曾在一次互聯網創業者的會議上，聽到過他的演講，當時他很緊張，以至于整個演講過程都語無倫次，結結巴巴，作為聽講 者，我對他心生同情，甚至都有點不忍直視，對于他來說那一定是段痛苦的回憶。

自媒體時代，企業領導人的發聲尤為重要。很多公關戰和新聞宣傳站，都需要企業領導人直接打前站，一個具備對外發聲能力的CEO所能達到的宣傳效果要遠遠高于市場部或公關部。比如雷軍，周鴻祎都是其中杰出的代表。

短板二：缺少市場化思維，輕視公關與營銷的作用

通常技術人員的思維會覺得只要產品牛逼用戶自會找上門來，對營銷和市場手段嗤之以鼻。特別是在初期時，產品通過原始口碑驅動，在一個小圈子里逐步流行起來后，創業者更會堅定這個想法。

他們信奉好產品自己會說話，所以在他們眼里市場和營銷所做的推廣工作都是多余，特別是抽獎、刷榜等等常用的推廣手段，簡直是無節操無下限，鄙視之 極。殊不知，機會就在他們對市場推廣工作的極度忽視的情況下錯失。試問，如今流行的產品，哪家公司敢拍著胸脯說，我從未使用過任何野蠻的推廣手段，一切都 是靠產品自身性感來驅動的。很多成功的產品，例如微信、陌陌等，在需要發力市場和營銷，都曾通過野蠻的推廣方式來豪取用戶。就拿目前流行的App來說，陌 陌的推廣就直接瞄準約炮，廣告貼甚至直達草榴網。試問對創業公司來說，節操值得幾錢，更快更有效的獲得用戶才是硬道理。當然，灑家并不是鼓勵創業者使用無 節操的推廣手段，灑家想說明的只是技術派創業者要善于使用市場推廣手段，并不要寄望于產品自身超強的吸引力。

短板三：陷入思維定勢怪圈，應用越做越小眾

技術派主導創業的互聯網公司，初期往往由于技術領導人出色的技術能力，開發出一款比較牛逼的產品，贏得了一些用戶的歡迎。但增長到一定階段后，開始 出現緩慢增長或負增長的現象，這個時候，無論技術如何出色，都不能使產品再往前多走一步。這個時候其實不是技術和產品能力不足，而是在陷入了思維定勢的怪 圈。

技術領導人很容易陷入到對自身技術的迷戀當中，逐漸陷入了極客思維，而忽略更廣大小白用戶群體的的需求，將自己的產品限定在了特定的用戶群體當中， 并在接受現有用戶的反饋過程中，逐漸迷失了自己，被固有用戶的思維限制，導致產品在小圈子里很流行，卻難以成為大眾應用。這個時候就極容易做成小眾軟件， 小白用戶學習成本高，不易上手，慢慢的禁錮了自己的用戶圈，讓更多的小白用戶成為圍觀者，而不是參與者。

互聯網創業，風投除了看重團隊的技術能力外，更看重的是產品的用戶基數。如果用戶基數始終維持在一個較低的水準時，顯然風投是沒有信心進行投資的。當產品陷入思維定勢怪圈，產品的功能適應的是小眾需求而非大眾需求，再多市場和營銷手段也無法解救。

短板四：對產品潔癖，錯失商業化機會

技術派創業者大多數都是理想化的創業者，并非傳統意義上的商人。還容易犯的一個通病是對自身的產品有潔癖。創業時通常都沒有完整的商業模式考慮，考慮的只是如何創造一個產品，如何高速的獲得用戶，通常商業化是最后考慮的因素。

在進行商業化的過程中，對自身的產品呵護有加，不能容忍市場或營銷人員在產品上加入任何有關廣告或營銷的內容，唯恐影響用戶體驗而丟失用戶。這就像是自家的漂亮媳婦不讓別人非禮一樣的感覺，豈不知

“舍不得孩子套不到狼，舍不得媳婦套不到流氓”，產品的商業化必然會犧牲些許用戶體驗，試想市場上成功的互聯網產品哪個還是純凈的產品。殊不知，產品體驗的好壞只是決定部分潔癖用戶的使用與否，商業化的成功與否卻決定產品的生與死。

在已成功的眾多的互聯網企業中，像馬化騰、李彥宏、鄧裕強等都屬于技術出身，技術出身的創業者無疑增加了自己創業成功的砝碼，但同時身上的一些短板也將會阻礙初創企業的快速發展，而那些成功的技術創業者，無不是克服了這些短板的。