需要平地構(gòu)筑起的堅實的靈活的“云”？需要客戶和伙伴都認(rèn)同的優(yōu)質(zhì)ICT資產(chǎn)？需要省心的一站式整合產(chǎn)品及服務(wù)？需要長期的、穩(wěn)定的維護(hù)與系統(tǒng)更新？

 

如果你肩負(fù)看似沉重的企業(yè)ICT的未來，你正在云與大數(shù)據(jù)的路口輾轉(zhuǎn)，在新模式的霓虹燈下思索……你愿意選擇什么樣的伙伴一起勾畫這未來的藍(lán)圖，踏上新的征途？

 

十項全能伙伴

 

石豐瑜指出“富士通有許多知名產(chǎn)品和服務(wù)，沒有任何一項單獨的產(chǎn)品和服務(wù)是在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭的，十分優(yōu)秀、并不杰出。但是，為什么，這樣一家企業(yè)可以做到每年全球營收超過500億美元？”

 

這就是十項全能選手和賽跑、標(biāo)槍等單一項目選手的不同。隨著社會分工的日益精細(xì)化，ICT領(lǐng)域的發(fā)展也日新月異，軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，以及熱點的大數(shù)據(jù)和云服務(wù)……ICT所包含的行業(yè)前景、技術(shù)應(yīng)用也呈現(xiàn)出多元化的局面。一些企業(yè)在進(jìn)行ICT采購時會發(fā)現(xiàn)：搭建一個企業(yè)級系統(tǒng)，需要數(shù)十家不同的供應(yīng)商，這樣，如何有效管理不同供應(yīng)商，如何協(xié)調(diào)各家企業(yè)，出現(xiàn)問題如何追責(zé)，又會衍生出難以計數(shù)的新問題。

 

所有這一切，石豐瑜笑說“交給十項全能合作伙伴富士通就可以。”

 

富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司首席執(zhí)行官石豐瑜

 

技術(shù)強心針

 

在ICT行業(yè)，越來越多企業(yè)轉(zhuǎn)而做咨詢，實現(xiàn)企業(yè)的輕資產(chǎn)化。但是，客戶更為關(guān)心的：除了咨詢，還能為我們做什么？在石豐瑜看來，富士通就是這樣一個搭建與實現(xiàn)的ICT企業(yè)。當(dāng)然，實現(xiàn)一切ICT構(gòu)想的基礎(chǔ)，首先是：技術(shù)。

 

離開了技術(shù)，構(gòu)想就會成為空想。富士通每年將營業(yè)額的5%投入到研發(fā)，其中不包括開發(fā)，純研究經(jīng)費高達(dá)10億美金，對于技術(shù)的重視可見一斑。比如說，富士通研發(fā)的超級計算機。超級計算機在ICT領(lǐng)域的示范作用，就好比F1賽車在汽車行業(yè)的標(biāo)桿地位，正是在極端環(huán)境下，磨礪和展示了企業(yè)的最高尖精技術(shù)。又例如更具備操作性的WisReed技術(shù)，該技術(shù)可以應(yīng)用于任何模式的數(shù)據(jù)傳輸，最常見的是智能網(wǎng)關(guān)，可以實現(xiàn)無線抄表，具有自我修復(fù)、自動尋找最佳路徑、自動傳輸數(shù)據(jù)到網(wǎng)關(guān)等功能。這一技術(shù)既可以應(yīng)用在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，也適用于富士通的各事業(yè)部的不同產(chǎn)品。

 

石豐瑜解釋：WisReed技術(shù)在研發(fā)早期，并不是為了搭建智能網(wǎng)關(guān)。最初時，研究人員可能僅有一個模糊的概念。正是富士通對于技術(shù)研發(fā)的支持，富有激勵性的研發(fā)體制催生了新技術(shù)的發(fā)展。并且同樣由于富士通的企業(yè)結(jié)構(gòu)和體制，得以在更多的領(lǐng)域得到充分利用。

 

整合的實力

 

當(dāng)人們在說云的時候，究竟說的是云中的幾滴水份子，還是云本身？

 

云服務(wù)，經(jīng)常聽到的SaaS（軟件即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）、IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）。其中，Iaas是基礎(chǔ)，Paas的應(yīng)用廣泛，可以支持商務(wù)數(shù)據(jù)，Saas的應(yīng)用最為廣泛，360行幾乎每個行業(yè)都可以應(yīng)用。但是這看似簡單的三種服務(wù)模式，其中具體涉及的技術(shù)包括桌面系統(tǒng)、安全管理、數(shù)據(jù)操作、平臺、軟件、基礎(chǔ)架構(gòu)、硬件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫、存儲等方方面面。所有這些，富士通都可以提供集成、整合；在越基礎(chǔ)的層面，富士通的實力越強。

 

在實際操作中，也會遇到這樣的情況。搭建云服務(wù)平臺時，土建蓋好，開始感到了困惑。例如江蘇富士通推出的一款產(chǎn)品，就是協(xié)助江蘇電信從Iaas發(fā)展到Saas。其實，對于許多專注于核心業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶而言，并不需要自己實現(xiàn)一切功能。作為合作伙伴，富士通可以提供全系列的產(chǎn)品、服務(wù)，還有高端人才、包括專業(yè)人員、咨詢師、架構(gòu)師、管理人員，提供一站式的整合服務(wù)。而客戶，無論當(dāng)下的熱點如何，最終希望的還是擁有技術(shù)實力雄厚的公司，提供扎扎實實的產(chǎn)品和服務(wù)，降低出錯率，提高穩(wěn)定性。

 

石豐瑜表示：2013年，作為富士通在中國的旗艦企業(yè)，富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司會在更多的項目合作中發(fā)揮整合作用，并從開始的項目合作，慢慢發(fā)展為制定方向策略，更好地發(fā)揮整合、集成、示范作用。

 

相互扶持的伙伴關(guān)系

 

伙伴這個詞，相信和富士通接觸過的企業(yè)都深有體會。許多客戶在購買ICT產(chǎn)品和服務(wù)時，也會有類似的顧慮：幾年之后，系統(tǒng)是不是可以更新，是不是依然能夠獲得高品質(zhì)的維護(hù)和服務(wù)？

 

就像富士通擁有超過80年歷史，和一些企業(yè)的合作甚至超過了50年。富士通一直強調(diào)“shaping tomorrow with you”，關(guān)鍵是“和你一起”。這是一種長遠(yuǎn)的穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。賺錢，對于企業(yè)而言，是毋庸置疑的；但是如何賺錢，是一季度、一年，還是三年？ 石豐瑜強調(diào)：富士通考慮的更多的是客戶愿意把未來交給富士通，在產(chǎn)品更新維護(hù)時，富士通也會充分考慮客戶的利益，會從中長期來充分考慮企業(yè)的收益。所以，富士通的許多硬件和解決方案產(chǎn)品，產(chǎn)品線拉得相當(dāng)長，用戶可以獲得持續(xù)的升級和服務(wù)。

 

石豐瑜認(rèn)為中國市場的合作空間大，因此不贊成技術(shù)買斷。在他看來，技術(shù)買斷不是伙伴關(guān)系，是單純的買賣關(guān)系。而富士通更希望的，是找到一些合作伙伴來共同經(jīng)營這個市場；和合作伙伴一起定義健康的市場生態(tài)環(huán)境。除了客戶企業(yè)，富士通現(xiàn)在合作的，有集成服務(wù)合作商、渠道合作伙伴、軟件合作伙伴；以及發(fā)展中的咨詢合作伙伴等。富士通的合作開發(fā)技術(shù)會優(yōu)先提供給合作伙伴。而未來中國市場的富士通，無論是從產(chǎn)品、還是策略上，都會更為積極。