[[77391]]

在短短兩年時(shí)間里，Mureta 創(chuàng)建和銷售了三個(gè)應(yīng)用程序公司，獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的收入。他共開發(fā)了 40 多個(gè)應(yīng)用程序，這些程序被下載超過(guò) 3500 萬(wàn)次。在 Mureta 開發(fā)的應(yīng)用程序中，有 90％ 的應(yīng)用成功盈利。而且，在開發(fā)這些應(yīng)用程序的過(guò)程中，Mureta 每周工作不到五個(gè)小時(shí)。

他是怎么做到這一點(diǎn)呢？ Mureta 將他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為如下 10 個(gè)步驟。

1.找到市場(chǎng)感覺

在任何領(lǐng)域，你的成功與你對(duì)市場(chǎng)的理解直接相關(guān)。對(duì)于應(yīng)用程序開發(fā)來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該到蘋果 App Store 和谷歌 Google Play 中去尋找市場(chǎng)感覺，因?yàn)樗鼈兪琼敿?jí)的應(yīng)用程序商店。

了解 App Store 的最好方式是學(xué)習(xí)蘋果公司為它制作的小抄。這些小抄以圖表方式列出了 App Store 所有應(yīng)用程序和各類應(yīng)用程序中最昂貴、最廉價(jià)和最賺錢的應(yīng)用，而且?guī)缀醵际菍?shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

經(jīng)常查看這些小抄，并用筆記本記下你發(fā)現(xiàn)的可能趨勢(shì)。反復(fù)這樣做，你將學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行成功的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和不同的定價(jià)模型。這個(gè)研究的過(guò)程很簡(jiǎn)單，不費(fèi)分文，而且有趣。

2.研究成功的應(yīng)用程序

你怎么知道市場(chǎng)需要你開發(fā)的應(yīng)用程序呢？看看那些頂級(jí)的應(yīng)用程序。這些頂級(jí)應(yīng)用中有與你想要開發(fā)的應(yīng)用類似的嗎？如果有的話，你已經(jīng)有了一個(gè)潛在的贏家。如果沒(méi)有，繼續(xù)尋找。就是這么簡(jiǎn)單。

“我認(rèn)為模仿現(xiàn)有的應(yīng)用程序是很重要的，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。”Mureta 說(shuō)，“人們很容易愛上自己的創(chuàng)意，即使它們并不合乎市場(chǎng)的胃口，這是人們可能犯下的最昂貴的錯(cuò)誤之一。”

Mureta 曾開發(fā)過(guò)一種 Emoji 應(yīng)用，它成功地模仿了同類產(chǎn)品。首先，他下載了所有主要的 Emoji 應(yīng)用。“我喜歡它們，但我發(fā)現(xiàn)它們擁有的表情類別不夠多樣化，而且功能有限。”他說(shuō)，“考慮到 Emoji 鍵盤的表情符號(hào)數(shù)量有限，而且不能增加。我不知道怎么才能完善這些現(xiàn)有的應(yīng)用程序。”

最后，Mureta 開發(fā)出了一個(gè)應(yīng)用程序，它不僅能開啟 Emoji 鍵盤，而且其自身也包含額外的 450 種表情，這些表情還可以通過(guò)短信、電子郵件和 Facebook 等渠道共享。

3. 設(shè)計(jì)你的應(yīng)用程序

現(xiàn)在是將你的研究成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的時(shí)候了。怎樣正確表達(dá)你的想法？Mureta 建議將它簡(jiǎn)單地繪制在一張紙上。有些人喜歡使用 Photoshop 或 Draft 制作數(shù)字形式來(lái)表達(dá)。但是，什么形式讓你感覺最舒服？什么形式能夠展現(xiàn)程序員所需要的細(xì)節(jié)？這兩個(gè)問(wèn)題的答案決定什么是你的最佳表達(dá)方式。

為了使設(shè)計(jì)過(guò)程更容易，Mureta 在 App Store 中找到某些可供參照的應(yīng)用程序，并將它們提交程序員。

舉個(gè)例子，Mureta 曾讓程序員下載一種叫“XYZ”的應(yīng)用程序，因?yàn)樗枰７滤哪稠?xiàng)功能。Mureta 說(shuō)：“我模仿現(xiàn)有應(yīng)用程序中的某些功能，并清楚地告訴程序員。”

你表達(dá)的東西越清晰，誤會(huì)和問(wèn)題出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越少。

4. 到應(yīng)用程序平臺(tái)注冊(cè)

一旦你有一個(gè)清晰的創(chuàng)意，你需要作為一個(gè)“開發(fā)者”到你想為之開發(fā)應(yīng)用程序的某個(gè)平臺(tái)去注冊(cè)。不要被“開發(fā)者”這個(gè)詞嚇倒，它并不意味著你必須是個(gè)程序員。它僅僅意味著你是某個(gè)應(yīng)用程序的發(fā)布者。

對(duì)于你開發(fā)的第一個(gè)應(yīng)用程序，Mureta 強(qiáng)烈建議選擇蘋果 iOS 平臺(tái)，而不是 Android 或 Blackberry。這是因?yàn)?iOS 平臺(tái)會(huì)增加你開發(fā)的應(yīng)用盈利的可能性。

另外，不要忘了查看 App Store 審查指南。蘋果公司在審查過(guò)程中會(huì)強(qiáng)制執(zhí)行設(shè)定的規(guī)則，如果你不遵守這些規(guī)則，你的應(yīng)用程序?qū)?huì)被拒絕。

5. 尋找合適的程序員

找到你的第一個(gè)程序員將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但這值得花時(shí)間。偉大的員工將幫助你避免不必要的延誤，節(jié)約未來(lái)的成本，并盡可能避免挫折。你永遠(yuǎn)需要尋找新的人才加入你的團(tuán)隊(duì)，所以學(xué)習(xí)如何快速、有效地評(píng)估程序員是很重要的。

尋找過(guò)程的第一步在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘公告。大部分程序員將位于海外，所以你會(huì)面臨溝通和時(shí)差方面的問(wèn)題。因此，你首先需要在 Skype 上和應(yīng)聘者進(jìn)行交談。

在交談過(guò)程中，要注意應(yīng)聘者自我表達(dá)的能力。他是否有說(shuō)了太多多余的話？他能夠流利使用你的母語(yǔ)嗎？他對(duì)自己的回答有自信嗎？他的語(yǔ)氣和神態(tài)如何？

如果你對(duì)某個(gè)應(yīng)聘者有任何疑慮，就毫不猶豫地另找別人。但如果你能很容易地與他溝通，就可以進(jìn)行下一個(gè)步驟。

6. 簽署保密協(xié)議、分享你的想法、聘請(qǐng)你的程序員

你必須保護(hù)你的創(chuàng)意、源代碼和任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以在正式聘請(qǐng)程序員之前需要與他簽署一項(xiàng)保密協(xié)議（NDA）。

在聘請(qǐng)過(guò)程中提出工作進(jìn)度表和時(shí)間表，并將所開發(fā)的應(yīng)用程序分成幾個(gè)部分。你也需要制定一個(gè)雙方都能接受的簽到表，因?yàn)槟阈枰诤献鬟^(guò)程中定期審查工作。

　　7. 程序編寫

Mureta 建議，與其倉(cāng)促地完成整個(gè)項(xiàng)目，不如從幾個(gè)較小的任務(wù)開始，逐步提高程序員的工作量。你需要評(píng)估程序員的圖形處理能力、執(zhí)行速度和整體工作狀態(tài)。

“如果你對(duì)他們的工作能力感到不滿，你需要迅速解聘他們。記住：慢聘請(qǐng)、快解聘。猶豫不決將付出代價(jià)。”Mureta 說(shuō)。

下面是程序編寫階段的三個(gè)步驟：

1. 圖標(biāo)——請(qǐng)程序員設(shè)計(jì)應(yīng)用程序的圖標(biāo)，并提交給你。如果你對(duì)該圖標(biāo)有一些想法，馬上告訴程序員，并要求他們提供 512×512 規(guī)格、能在 iTunes 查看的藝術(shù)版本。

2. Hello, World!——請(qǐng)程序員創(chuàng)建一個(gè)叫“Hello, World!”的應(yīng)用程序。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序，打開后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)顯示“Hello, World!”的頁(yè)面，創(chuàng)建它只需要 10 分鐘。這么做不是為了測(cè)試程序員的編程技巧，而是為了測(cè)驗(yàn)程序員向你提交應(yīng)用程序的方式。這個(gè)應(yīng)用程序應(yīng)該包括你所開發(fā)的應(yīng)用程序的圖標(biāo)，所以你可以在手機(jī)上看到它的效果。

3. 程序交付——當(dāng)程序員準(zhǔn)備向你展示你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測(cè)試版時(shí)，你應(yīng)要求他制作一個(gè)“ad hoc”——你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測(cè)試版本。這個(gè)“ad hoc”可以在 iPhone 上安裝并運(yùn)行。

8. 程序測(cè)試

對(duì)你開發(fā)的應(yīng)用程序進(jìn)行測(cè)試是非常重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中你能夠看到消費(fèi)者將如何使用你的產(chǎn)品。用戶將提出你意想不到的問(wèn)題。

拿出你的初始設(shè)計(jì)文件，并測(cè)驗(yàn)程序的每一個(gè)功能。永遠(yuǎn)不要因?yàn)槟撤N功能在上一次測(cè)試中正常運(yùn)行而假定它在下一次測(cè)試中也一樣。每次測(cè)試都必須包括每一項(xiàng)功能，在最終發(fā)布之前的最后一次測(cè)試中尤其如此。

不要將自己作為唯一的測(cè)試員。讓每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的人都來(lái)測(cè)試你的應(yīng)用程序，從你 12 歲的侄子到你 75 歲的祖母。在測(cè)試完成之后，根據(jù)收到的最好反饋對(duì)你的應(yīng)用程序進(jìn)行最后的調(diào)整。

9. 提交審查

現(xiàn)在，是時(shí)候?qū)⒛愕膽?yīng)用程序提交到 App Store 中進(jìn)行審查了。

最好讓你的程序員教你如何提交你開發(fā)的最初幾個(gè)應(yīng)用程序。但是，不要向你的程序員或其他人泄露你的帳戶登錄信息。

蘋果公司對(duì)應(yīng)用程序的審查時(shí)間取決于開發(fā)者是個(gè)人還是企業(yè)。如果是個(gè)人，審查時(shí)間需要 3 至 7 天。如果是企業(yè)，預(yù)計(jì)要等 7 到 10 天。

10. 市場(chǎng)營(yíng)銷

App Store 中充斥著成千上萬(wàn)了不起的應(yīng)用程序，要取得成功，你需要尋找突破口。

為了有效地進(jìn)行推廣，你需要專注于幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，使該領(lǐng)域的客戶能夠發(fā)現(xiàn)和下載你的應(yīng)用程序。你的應(yīng)用程序中每一個(gè)基本要素都是營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

由于消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你的應(yīng)用程序?qū)⑹冀K需要改進(jìn)，所以你的營(yíng)銷過(guò)程也是如此。對(duì)于 Mureta 開發(fā)的大多數(shù)應(yīng)用程序而言，每一個(gè)應(yīng)用的圖標(biāo)和屏幕版式他都修改了 3 到 5 次，標(biāo)題和描述修改了 5 至 10 次。此外，他幾乎每次更新應(yīng)用程序時(shí)都要改變關(guān)鍵字。

最后，Muerta 還有一個(gè)特別的營(yíng)銷技巧：充分利用應(yīng)用程序的免費(fèi)期，它可以幫你獲得新的用戶，這是推廣應(yīng)用程序的關(guān)鍵。