2005年從蘭州大學計算機專業畢業之后，一直做ERP的開發和實施，憑著沒日沒夜的工作和還算靈光的腦瓜子，在開發和實施兩方面都做的可圈可點，經手的項目有幾萬的，幾十萬的，也有好幾百萬的，幸運的是，做的這些項目都比較順利，能按時實施完，能及時回款。職位也從小蝦米到部門經理，一直都算順利。

由于老婆一直在石家莊，而我的***份工作在西安，因此工作5年，跳槽兩次，從西安轉戰北京，在從北京到石家莊，迂回到達目的地。

以上這些經歷，在其他日志中再說，本文只從2010年開始寫起。

1、曾經小輝煌的業績

2010年給華藥做完醫藥營銷項目之后，由于工作表現好被華藥留下了，進入了華藥銷售分公司。這下好了，跟老婆團聚了，華藥給的待遇不錯，工作挺輕松。正好房子也裝修好了。發現老婆也懷孕了，家里要添丁。多喜臨門，各方面都挺滿意，從此我們一家人開始了幸福的生活。

進入華藥之后在總監的帶領下，在信息化方面做了一些深入的管理方面的應用開發，現在看來是非常成功的。

首先是在醫藥營銷項目的基礎上，開發了費用預算管理子系統。把日常費用、高開費用和政策費用等凡是在公司產生的費用全部納入系統管理，管理流程從預算開始，費用申請、權責數據的計算直到費用報銷。每個部門發生的各種費用都進入了系統管理。

高開費用和政策費用的管理是最有效果的，僅這兩項費用的計算就減少了辦事處非常大的工作量。未上系統之前，辦事處由專人在月底花幾天的時間核算費用，時間緊，工作量巨大，核算之后遞交給事業部核算員進行復核，***在報銷時遞交給財務。使用系統之后，每月底由事業部核算員（或數據組）在系統中計算當月產生的各項費用（計算規則已內置，核算員只需點擊計算按鈕），審核之后即為辦事處可辦費用，辦事處在報銷時挑選已計算好費用額度的可報銷發貨單即可。這樣一來，辦事處就撤銷了核算費用的專職人員，全國60多個辦事處，在提升工作效率和精簡人員方面的效果非常明顯。聽到不止一個辦事處主任的贊譽之詞，對它們來說太方便了。

在財務管理方面，不僅有原來收付口徑的數據，而且每月底計算完高開和政策費用之后，即產生權責口徑的財務數據，按照財務總監的話說，這對財務管理來說，管理提升幅度相當之大，他花了好幾年時間試圖建立權責口徑，起初成效不大，現在用這個系統，終于完成心愿了。在后來的集團管理創新項目申報時，公司做了評估，該系統給公司創造的效益至少在四千萬左右，項目產生了實實在在的經濟效益。

其次是在營銷系統基礎上，打造了集團的數據信息平臺，曾經困擾集團和股份的數據收集問題，在這里得到了***的解決。原來集團或股份需要收集各子公司數據時，沒有有效的工具收集、合并、匯總數據，但是在這個平臺上，定義好采集數據的維度和模板，各子公司只需導入自己的數據，系統會自動匯總形成他們想要的報表。看似很簡單的功能，但在管理的提升方面是有目共睹的，現在集團和股份的人員幾乎都知道銷售公司有個赫赫有名的營銷系統。

還有一些是小業務模塊的應用，使用效果也不錯，比如質檢報告管理，遠程訂單管理等等，這些模塊雖然功能不復雜，但是非常實用，在提高工作效率和簡化工作難度方面效果顯著，特別是匯總統計各種業務數據時效率非常高，給公司領導的決策可以快速提供準確的統計數據。

原計劃完成費用預算系統之后，開發一套與商業公司溝通的商務平臺，目的在于減少商務人員的事務性工作，把大量的無工作難度但很費精力的工作由系統處理。我們認為，在基藥模式下，這個系統是一種壓縮銷售費用，提高管理效率的非常有效的管理工具，但是由于總監的調離，原計劃就此擱淺，工作進入了另一種狀態。

2、進入迷茫期

時間到了2012年的年中，兒子一歲多了，健健康康，活潑可愛。跟老婆倆一萬多的月收入，在石家莊這樣的城市，過的還是挺滋潤的。考慮到家里離單位挺遠，所以駕駛證一下來買了輛車子，雖然不是豪車，但是代代步、家用足夠了。總之，生活上沒有任何問題，很幸福的生活還在持續著。

在工作方面，總監調離之后，在銷售公司再也沒有懂信息化的高層領導了，再沒有人能發動信息化項目的需求了，沒有了“引擎”，我們只能轉入系統的維護及更深入應用的小模塊開發工作。

由于系統都開發的很完善了，各個部門的應用也沒啥大問題，所以有那么幾個月我相當清閑，每天幾乎沒有正經活。早上到公司后看幾個小時的新聞，再偷偷打打游戲，中午跟老師傅打一小時的乒乓球，下午再找人侃侃大山，上網看看小說、笑話之類，一天就這么過去了。

這樣清閑久了，逐漸產生了危機感，難道年紀青青的就這樣過下去？同時也發現，沒有了實際工作的磨練，原來的技能是明顯下降的。更讓人頭疼的是，這幾年通貨膨脹的厲害，每月的工資用起來有點捉襟見肘了。跟同學的幾次聊天，徹底讓我清醒，再不能這么下去了，一定要再拼拼，要么升職，要么多多賺點兒錢。開始琢磨現在的處境是否正確。

在銷售公司有升職的可能呢？答案是否定的。在我們信息部有部長，部長之上是總監，而部長是由集團任命的副處級主任工程師，根正苗紅，有這種資歷的人在銷售公司不出三個，級別相當高。只要部長在銷售公司一天，都不可能會有我的出頭之日（僅僅說自己的前途，我對部長沒有任何成見。其實他也是很憋屈，很高的級別，卻只負責一個三級部門，管著4，5個小兵。在集團，跟他一樣級別的，都是有這相當大的權利，都是各子公司的大員）。另一方面，我們信息部門是服務部門，非主營業務部門，升值通道本來就很窄，這條道走不通，意味著在銷售公司我是沒有任何升職可能了（除非從業務代表開始從頭干，脫離信息化，做藥品銷售，但是誰會這么做呢？畢竟不是從零開始）。

按常理，在華藥這樣的大集團，下屬幾十個子公司，申請調到任何一個子公司負責信息化都不是難題，但是我有我的苦衷。當初進入華藥，總監給我的職位是專門創造出來的，雖然是普通員工，但是待遇卻是部長級的，而且銷售分公司的待遇是整個華藥集團里***的，也僅有銷售分公司是按崗定資的（其他子公司都是按職稱定資），那么去別的子公司，必然是薪資下降，這點我無法接受。

兩條道都堵了，那么退一步，一直這么待下去，會怎么樣呢？在華藥這樣的大國企，只要不犯大錯誤，不可能開除員工。同樣，漲工資也不是說漲就漲的，十年八年漲一次就很不錯了。分析來分析去，得到的結論是：只要不離開華藥，那就拿著現在工資一直到退休吧。

這就是我的宿命嗎？不到30，應該還能再拼拼吧，要不離職再闖闖，或找人自己立個山頭！有了這樣的想法，開始做家人的工作。這是個讓他們很想不通的事，很穩定、幾乎是鐵飯碗、收入也不錯的工作，為什么要離職？各種不理解，于是很長一段時間里，給家人‘擺事實講道理’，‘旁征博引’分析現在的處境，還好以我這三寸不爛之舌，說服了他們，最終得到家人的支持。

沒有了后顧之憂，開始找工作。簡歷放網上之后，石家莊好點的軟件公司幾乎都通知我去面試過，應聘了一圈，發現按石家莊的消費水平，他們能給我的待遇，***的也只是跟華藥差不多。相當郁悶的事。接著就是各種各樣的糾結，看著手頭的好幾個Offer，到底是去還是不去呢？到底是離職還是不離職呢？

3、走上創業之路

還得提一提從銷售公司調離的、我們曾經的總監。他離開銷售公司之后，一直負責股份公司的內部市場化改革及系統實際應用，但是由于高層的政治斗爭，項目做了一半，不了了之，好的建議得不到采納，也是郁郁不得志。

直到有一天，有機會與老領導坐一起聊天，談到了將來的打算，竟然不謀而合的想到合伙創業，既然好的管理思路不能在公司應用，何不自己開發軟件，再應用到企業中呢？

既然要創業，得有發展方向，雖然很明確了是做管理類軟件，但是做哪方面呢？這個過程是相當長且痛苦的，剛開始沒有太在意自己最熟悉的行業，反而跑去琢磨教育類軟件，養老院相關軟件，診所管理軟件等。而且在每一個方向都琢磨了很長的時間，甚至都拿出了初步的方案。但是到實際操作時，發現沒有相關行業的資深人員參與，做出來的東西根本沒法用。無數次的碰壁之后，又回歸到我們最熟悉的藥品制造企業。

幾個志同道合的人，經過無數次的討論，最終確定了我們的發展方向：結合當時最急迫的全國藥品招標，引入全程價值鏈的概念，計劃開發一套在藥品投標、標期全程起作用的利潤優化及管控系統。

系統的管理思路閉環由老領導憑借其幾十年的管理經驗提出，再經過我們不同知識背景人員的補充形成。經過可行性分析、管理思路完善之后，從大的框架到實現細節，歷時幾個月終于完善了。然后拿著方案跟業內的管理專家和企業高管溝通，所幸的是在溝通的過程中所有的人都很贊同我們的東西，覺得對企業的幫助應該非常大。OK，有了這些東西，接下來是系統的開發了，這個工作肯定是，也只能是由我來完成了（幾個合伙人中只有我是計算機專業出身，其他幾位是管理、財務、銷售方面的）。

與此同時，我們的公司也注冊下來了，除了我們占股之外，也引入了華藥元素，算是正式開始踏入了自負盈虧的創業之路。

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4、系統初步規劃

按照我們的規劃，系統最起碼應該有這幾個功能：

1，能快速開發出各種漂亮的報表。這套系統主要是給企業高管使用的，數據的展示必須簡潔美觀。

2，審批流功能。部門級應用的模塊中，要加入簡單的審批流。

3，工作提醒功能。設定各種條件之后，系統自動提醒相關人員。

4，方便的數據導入功能。由于這套系統是一個跨業務平臺，很多數據取之于不同的管理系統，有的來自ERP，有的來自財務軟件，有的來自CRM等等，那么簡單高效的數據接口是成功的關鍵。

5，嚴密、完善的權限安全控制體系模塊。由于系統管理的數據是企業的核心機密，一旦泄漏給競爭對手，那將是毀滅性的，因此要從各個方面控制權限。我們規劃至少應該從這幾個方面控制：

1）服務器的硬件隔離。數據庫及應用都在企業內部網，不考慮B/S架構，而且服務器的連接要加密，不能讓管理員之外的人員知道。

2）系統登錄使用動態口令。考慮給系統使用人員都配備動態口令牌，登錄時除了需要輸入靜態密碼外，還需輸入動態口令牌中的動態口令。賬戶和口令牌一一對應，口令牌半分鐘或一分鐘變更一次口令。

3）系統登錄與IP地址或MAC地址綁定。對于關鍵崗位人員，能登錄本系統的IP地址或MAC地址必須是有限制的。

4）嚴密的授權體系。首先必須要有部門、角色、人員的三級授權體系。其次要能做到原子級授權，即各個功能的各項操作都要有權限控制。***要有數據權限控制，不同的人打開相同的功能，其能看到的數據是不同的，有得多有的少。

6，快速開發。除了系統平臺的功能外，大量的是業務實現功能，開發這些功能時要能快速實現，要是一個中等復雜的功能需要好幾天的時間開發，那么等系統開發完，就好幾年以后了。

按照這樣的思路規劃完系統后，我們突然發現，這對我們來說幾乎是不可能實現的。像我這樣的非專業開發人員（工作以后，很大一部分時間在做ERP實施，開發做的不是很多），能否將這些需求設計出來還是一問題，談到開發出來簡直是天方夜談。自己開發不出來，是否可以考慮招人呢？也不行，手頭的開發資金預算有限，沒有辦公場所，招了人去哪辦公？又沒有太多的精力管理開發人員？一系列的問題目前是沒辦法解決的。

唯一可行的還是硬著頭皮自己開發，沒招了。

5、開發平臺選擇

只能是購買一個現成的平臺，在此基礎上開發我們的系統。既然是購買平臺，那就要慎之又慎，我們幾個人都把身家性命、前途未來押在這上面了，不管哪個環節出問題，都將是致命的。出問題不僅僅是金錢的損失，原來的同事怎么看，丟不起人，三四十歲的人了，也輸不起。處于這種考慮，詳細討論了好多次，最終形成了我們的需求。

1，平臺必須要提供源碼，不加密，開發的產品在銷售上不能有任何約束，不用購買其任何授權。很鮮活的例子，有同事的公司曾經購買了別人的平臺，開發時需要供應商授權（每個開發者都需要一個授權），每銷售出一套產品之后還要分成。這不還是給別人打工嗎？這種三毛、哪咤、金剛葫蘆娃級的損己利人的事咱還是別干了吧。

2，系統穩定。一定要穩定，別讓花費很大的精力去溝通、處理平臺的BUG，光業務功能的實現已經夠我喝一壺的了，再要是平臺經不起折騰，出問題，再換平臺，還是殺了我算了，人生已經浪費不起，30多歲了。

3，底層應用豐富。底層的服務或應用要完善，如果需要我自己從底層開始，開發一個平臺應用模塊，我沒有精力，也不愿意在這上面消耗耗費時間，都是軟件開發行業的過來人，都知道開發軟件有多少說不出的辛苦、平常人無法理解的痛。有盡可能多的函數、類，只需要熟悉其調用方法，在開發新功能應該不是難事。這樣不但用著爽，而且節約時間。

4，為了能長期使用，平臺應該與業務是分離的。平臺的修改或升級不能影響到我的業務模塊。另一方面，由于開發周期緊張，如果除了開發業務，還要處理平臺問題，一個是能力不夠，另外時間、身體、精力方面都不允許。***的模式應該是，平臺的問題由平臺開發者處理，我只需專注于處理業務，我也想有個正常人的生活，工作之余陪陪家人孩子，有個好身體，再活他500年。

5，有示例可以參考。不管是項目的示例還是功能的示例，我相信只要給我參考的示例，怎么著我也能模仿著做出自己的功能來，這么多年的開發工作經驗，讓我很堅信這一點。發明創造是難了一點兒，但是模仿的水平絕對是***的。

6，完善的服務。不要是一把一清的只買了產品，在開發中是否能提供指導，以后能否提供產品升級，這也是非常關鍵的問題。這個年代，已經不缺好的產品了，缺的是完善的服務。很明顯的例子，買車的時候，是不是都會考慮售后呢？車是每個家庭的大件物品，而這個平臺是我們公司的核心產品，都選擇好的服務，道理是一樣的。

于是在將近一個多月的時間里，瘋狂的上網查資料，找同學幫忙介紹，各種途徑找適合我們的開發平臺。由于自己熟悉的是JAVA開發，因此想找個成熟好用的JAVA平臺，但是努力一番之后，查找無果（JAVA的開源架構相當多，但是要時候自己的，還需話不少精力）。只好放棄這個思路，管他用什么開發的，只要是成熟的平臺，開發語言現學就是了。

博客園中高手真是挺多的，找到了不少平臺，但是仔細琢磨之后，發現成體系的不多，能直接拿來做商業系統開發的，為數更少了。經過一段時間篩選，初步框定了幾個平臺，對著這些平臺，我們幾個做了詳細分析，這些平臺各有所長，很難取舍。怎么辦呢，總不能都買吧。***轉換了下思路，重新審視我們自己的狀況，我們幾個組合后的長處是管理創新，能提出很多管理方面的思路，但是技術方面很薄弱，對平臺的要求除了前面的基本需求之外，能快速開發出實用的業務功能才是我們最關注的。因為按照我們以往的工作方式，在軟件選型時，吹噓有多么先進的技術，多么花里胡哨的界面，我們根本就不關注，甚至是抵觸的。擠掉這些水分，真正能幫企業解決管理問題的，少之又少。

反而是我們自己開發的，看起來異常丑陋的東西，很實用，也很能解決問題（華藥規劃設計院的一位經常經常負責招標的同事也是這種觀點，他說乙方做的東西就很花哨，甲方做的東西很丑陋，但是能解決問題，用起來舒服，他在招標時一直傾向于選擇有甲方背景的軟件公司）。就這個問題，我們專門做過分析，為什么拿著軟件給客戶演示的時候，他們會提一些界面、實現技術等一些莫名其妙的問題，我們認為原因有三方面。

1，提這些問題的，很大一部分是信息部的人，懂一些技術，不太懂管理，那么為了體現自己的價值，除了提這些問題，還能提什么呢？

2，如果使用者中有人提出這個不好用，那個難用之類的問題，那么你的這套系統肯定觸動了他的利益，否則作為一個打工者，才不會在這上面費那么多心思（我不否定真有人花心思深入的考慮系統問題，但是這樣的人很少，退一步說，既然他這么有心思，那么他肯定不會僅僅關注這些問題，我們有自信能在管理角度說服他）。

3，給客戶講解的時候，企業的高層很少提使用好用，界面是否漂亮，技術是否先進之類的問題，高層關注的是能不能提升管理，能不能解決我的問題，才不會去關注這些細枝末節的問題，本來就給他們工資了，管你怎么干只要給我出結果就行，每天的工作那么多，難道會去關注一個小辦事員在處理數據的時候是否方便？簡直是笑話。

按照這樣的標準分析之后，有個叫吉日嘎拉的蒙古人開發的東西就冒出來了，系統的功能很符合我們的需求。但是隨著深入的了解，發現這家伙在博客園中頗有爭議，他也自稱大惡人。因為這點，心里還是很不踏實。我的幾個合伙人都是四十多的中年人，曾經很成功的企業管理者，他們之所以能接納我，技術是一個方面，但考慮更多的是人品，胸懷和做工作的態度。按照同樣的標準，他們建議我從這方面了解下吉日。嘿，很好的思路啊，就這么辦。

由于我們家族是純正的蒙古皇室后裔（元末，為了躲避明大將徐達的追殺，隱姓埋名在大西北黃土高原的深山中），對于蒙古人有一種特別的親切感，再考慮到其在博客園安家好多年，寫了那么多信息化方面的文章，還是微軟的C#的MVP，應該不是僅僅靠忽悠生存到現在的。從另一個方面將，有爭議就意味著肯定有可取之處，有其存在的道理，否則很多人都會懶得說了，更懶得細看。于是花費了幾天時間翻看他的博客，幾百篇博客，我幾乎每篇都仔細閱讀了一遍，后來逐漸的建立了對這個大惡人的一種理性的信任感。然后決定聯系開發者，進一步了解。經過一周多的QQ、電話溝通，心中有譜了，這就是我們要找的實現信息系統開發的實實在在的基礎系統，完全符合我們的需求，而且價格也在我們可接受的預算范圍之內。于是很快的做了一個分析報告，給老領導匯報了，幾乎沒有任何爭議，大家一致決定購買這個平臺，最終我們購買了其企業開發版。

企業版的好處是有個長期穩定的售后服務，雖然也可以從同學朋友手中拿到一些東西，但是學習曲線太陡，沒有售后服務，沒有正式授權。華藥穩定良好的工作都要放棄了，甚至人生未來都賭上了，還是挑個省心、安心、靠譜的東西要緊。這是對未來5-10年，甚至是20年的長遠規劃的起步。

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