2012年9月19日之后，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭時(shí)隔半年再次身著黑色T恤，登上聚光燈照耀下的舞臺(tái)。與半年前不同，這一次伴隨賈躍亭登臺(tái)的，還有被樂(lè)視稱之為“具有顛覆意義”的超級(jí)電視。

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樂(lè)視超級(jí)電視是什么？

這款由供應(yīng)商夏普、美國(guó)高通公司、富士康、播控平臺(tái)合作方CNTV和樂(lè)視TV共同打造的樂(lè)視超級(jí)電視，分為X60旗艦型及S40普及型，其中X60旗艦型售價(jià)為6999元，普及型產(chǎn)品S40售價(jià)低至1999元。

對(duì)于超級(jí)電視的定價(jià)，賈躍亭稱，最初樂(lè)視將只考慮產(chǎn)品的成本，初期的定價(jià)和成本機(jī)會(huì)持平，因此造成毛利降低，需要通過(guò)大量的銷售帶動(dòng)毛利的提升。

盈利模式上，樂(lè)視超級(jí)電視充分展現(xiàn)了樂(lè)視網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)模式帶來(lái)的好處。除了依靠超級(jí)電視的硬件帶來(lái)較低的毛利外，樂(lè)視網(wǎng)還依靠?jī)?nèi)容收入，即硬件的價(jià)格加上樂(lè)視網(wǎng)一年的內(nèi)容包；同時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)作為一個(gè)視頻媒體，廣告收入將成為其非常重要的盈利來(lái)源。除此之外，Letv Store也提供軟件的下載收入以及軟件分賬股份。

另一個(gè)依靠樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)模式帶來(lái)的好處，則是樂(lè)視超級(jí)電視在用戶體驗(yàn)上對(duì)傳統(tǒng)電視廠商的超越。賈躍亭稱，樂(lè)視作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與傳統(tǒng)電視企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)模式上存在不同，整個(gè)研發(fā)過(guò)程中，樂(lè)視能夠和用戶密切溝通和反饋，吸收更多用戶的建議。

“無(wú)論聯(lián)想怎么宣傳、海信怎么宣傳，精英還是工業(yè)時(shí)代的精英，而不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精英，他們的用戶體驗(yàn)是說(shuō)出來(lái)的，只是喊口號(hào)而已，而樂(lè)視真正的用互聯(lián)網(wǎng)模式，不僅僅是喊口號(hào)。”

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，樂(lè)視網(wǎng)采取了和小米類似的營(yíng)銷模式。不過(guò)， 與小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式相比，賈躍亭認(rèn)為，樂(lè)視整體的結(jié)構(gòu)和核心競(jìng)爭(zhēng)力與小米有實(shí)質(zhì)上的差異：商業(yè)模式上，樂(lè)視是一個(gè)完整的生態(tài)體系；盈利模式上，更多的依靠來(lái)自于用戶內(nèi)容付費(fèi)、廣告收入以及第三方應(yīng)用分賬；用戶群體上，小米是為屌絲而生，而樂(lè)視在盒子上定位于高端用戶，超級(jí)電視則希望抓住所有有消費(fèi)能力的用戶。

據(jù)賈躍亭在發(fā)布會(huì)上公開(kāi)的信息顯示，200臺(tái)超級(jí)電視工程紀(jì)念版將于5月下旬首發(fā)；正機(jī)將于6月下旬正式發(fā)售，并只在樂(lè)視商城(shop.letv.com)直銷。

賈躍亭其后補(bǔ)充，由于超級(jí)電視的單價(jià)較高、新產(chǎn)品爬坡需要漫長(zhǎng)的過(guò)程等原因，6月份發(fā)售的正機(jī)數(shù)量也僅在一至兩萬(wàn)臺(tái)左右。

“現(xiàn)在還很難非常準(zhǔn)確的判斷出來(lái)，到底我們今年的大約銷售量是多少，但是我相信我們的TV端，包括盒子、包括電視，一年之內(nèi)突破百萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該是我們的一個(gè)KPI，而且達(dá)到的可能性還是非常大的。”

樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建

在樂(lè)視超級(jí)電視的背后，更強(qiáng)有力的支撐來(lái)自于樂(lè)視歷時(shí)多年打造的、與蘋果公司相對(duì)接近的產(chǎn)業(yè)鏈。不同的是，蘋果除了硬件和iOS優(yōu)勢(shì)外，優(yōu)勢(shì)在音樂(lè)，而樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在視頻。

賈躍亭介紹，樂(lè)視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)從平臺(tái)向內(nèi)容、終端、應(yīng)用逐步延伸：平臺(tái)方面，包括樂(lè)視的云視頻開(kāi)放平臺(tái)和樂(lè)視的自有電商平臺(tái)；內(nèi)容部分，分為軟件采購(gòu)（專業(yè)的影視視頻制作機(jī)構(gòu)來(lái)購(gòu)買專業(yè)的內(nèi)容）和自制內(nèi)容（如微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)欄目以及來(lái)自樂(lè)視影業(yè)的傳統(tǒng)影視劇的自制等）。

不難看出，隨著樂(lè)視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的建立，樂(lè)視從曾經(jīng)以樂(lè)視網(wǎng)為核心的公司轉(zhuǎn)變成了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的重公司，這一過(guò)程中，公司資源整合的能力變得十分重要。

賈躍亭稱，盡管樂(lè)視TV整合進(jìn)了樂(lè)視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，但樂(lè)視TV仍然是一個(gè)新的公司。受限于樂(lè)視在硬件部分不會(huì)投入生產(chǎn)車間、不會(huì)去做物流，所以相對(duì)而言，樂(lè)視仍然是一個(gè)研發(fā)為主的公司。

對(duì)于樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠駮?huì)被輕易復(fù)制，賈躍亭承認(rèn)沒(méi)有任何一個(gè)模式是不可復(fù)制的，但復(fù)制難度有高有低，“樂(lè)視生態(tài)的復(fù)制門檻非常之高”：

首先，因?yàn)殡娨暀C(jī)最核心的優(yōu)勢(shì)是視頻，最核心的應(yīng)用是娛樂(lè)，以視頻為核心的娛樂(lè)是樂(lè)視網(wǎng)作為一個(gè)視頻網(wǎng)站，樹(shù)立的第一道門檻。

第二，樂(lè)視是正版的專業(yè)視頻網(wǎng)站，如果優(yōu)酷作為一個(gè)普通的UGC的視頻內(nèi)容站的話，其實(shí)不需要電視機(jī)，它在移動(dòng)端完全可以解決。但是，電視機(jī)還是需要這種專業(yè)的視頻。

第三，樂(lè)視的研發(fā)能力，四百多人的研發(fā)隊(duì)伍，與富士康、高通、夏普等打造世界級(jí)的組合。

賈躍亭透露，在整個(gè)樂(lè)視生態(tài)圈中，未來(lái)第一年的收入將以樂(lè)視網(wǎng)為主，Letv也能夠分到極小的一部分。第二年分兩種情況，如果以樂(lè)視網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷的用戶，樂(lè)視網(wǎng)分成仍占是大頭；如果以Letv的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展的用戶，則Letv有可能會(huì)拿到多一些的份額。

關(guān)于樂(lè)視的未來(lái)，賈躍亭早已有了明確的發(fā)展方向，“在沒(méi)有任何資源的情況下怎么做呢？就是要比別人看得遠(yuǎn)，也就是說(shuō)戰(zhàn)略的前瞻性非常重要；要比別人走得早，因?yàn)槟銢](méi)有更多的資源，你只能在別人沒(méi)有看到，且別人沒(méi)有行動(dòng)時(shí)你先行動(dòng)；要比別人走得快。”