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“如果說去年的世界移動通信大會(MWC2012)上愛立信通過一系列戰(zhàn)略調(diào)整重新定義了增長路徑，今年的MWC上，愛立信的一系列展示則表明，未來將增長的驅(qū)動力專注于技術(shù)和業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

“通過技術(shù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展一直是我們的傳統(tǒng)。我們與客戶一同經(jīng)歷了從固定網(wǎng)絡(luò)向移動網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，引入服務(wù)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又拓展至跨行業(yè)的流程轉(zhuǎn)型。”愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思說。

愛立信認為，隨著設(shè)備智能化的增強以及網(wǎng)絡(luò)、流程、OSS和BSS系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，各個領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)更多的機會。究其根本，主要動力來自于消費者對卓越的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和性能的持續(xù)需求。衛(wèi)翰思認為，電信行業(yè)的定價模式將更加多樣化，分級、共擔(dān)和捆綁式定價模式將越來越多出現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型：既是新挑戰(zhàn)也是新機會

此次MWC上，愛立信的種種預(yù)測發(fā)出了行業(yè)變革加劇的信號。同時，對高質(zhì)量連接的需求和日益增長的客戶需求不斷推動電信行業(yè)的創(chuàng)新。

愛立信預(yù)測到2018年，移動寬帶用戶將由2012年底的15億增加到2018年的65億。2018年，全球?qū)⒂腥队诂F(xiàn)在的人口能夠連接上互聯(lián)網(wǎng)。

作為愛立信技術(shù)戰(zhàn)略的負責(zé)人，Erik Ekudden認為，從去年開始，電信行業(yè)在快速融合，固定網(wǎng)絡(luò)與移動網(wǎng)絡(luò)加速融合。

此次展會上，愛立信重新定義運營商內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)(CDN)，通過推出新的、更高效的視頻優(yōu)化媒體交付解決方案，滿足用戶不斷提高的獲取高質(zhì)量內(nèi)容體驗的需求。愛立信針對運營商及其媒體合作伙伴推出LTE廣播，讓其通過提供低成本高效益的LTE優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得新的收入。

愛立信宣布與企業(yè)軟件巨頭SAP建立全新伙伴關(guān)系。兩家企業(yè)將通過全球各地的運營商，共同向企業(yè)推廣和銷售基于云的機對機(M2M)解決方案和服務(wù)。該解決方案將基于愛立信和SAP共同提供的M2M軟件即服務(wù)(SaaS)產(chǎn)品。

“我們也可以看到電信業(yè)在和其它行業(yè)的融合，這給網(wǎng)絡(luò)帶來新的挑戰(zhàn)和新的要求，要求我們的網(wǎng)絡(luò)能夠提供新的功能。”Erik Ekudden說。

專利：來自研發(fā)回到研發(fā)

專利成創(chuàng)新的一大體現(xiàn)。愛立信首席知識產(chǎn)權(quán)官Kasim Alfalahi透露，愛立信去年的研發(fā)投入超過50億美元。如果從十到十五年的時間段來看，愛立信在研發(fā)領(lǐng)域的總投資就會達到500億到600億美元的規(guī)模。

據(jù)悉，愛立信目前擁有超過3萬個獲批專利，同時，在開發(fā)中以及正在申請中的專利項目大概超過3萬個。

愛立信與其他廠商簽署了超過100多個知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)許可協(xié)議。Kasim Alfalahi表示，2012年的愛立信的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)凈收入大概為10億美元。其中包括專利授權(quán)收入和交叉授權(quán)協(xié)議收入，后者為專利收入的主要來源。在LTE專利方面，愛立信擁有超過25%的LTE核心專利。

在專利收入模式上，愛立信是否會效仿高通的盈利模式?

Kasim Alfalahi否認了這一點。他認為，對比愛立信在專利領(lǐng)域的貢獻，愛立信的專利收入處于合理的水平，但并不以此為牟利的主要手段。

“每年我們在研發(fā)領(lǐng)域的投資超過50億美元，而從專利授權(quán)中獲得的收入只有10億美元。我們的戰(zhàn)略目標是把從專利或者收入重新放回到我們的研發(fā)領(lǐng)域。” 他說。

網(wǎng)絡(luò)：立足融合發(fā)力TD-LTE

愛立信的數(shù)據(jù)顯示，全球大約50%的LTE智能手機流量來自于愛立信提供的網(wǎng)絡(luò)。截至2012年年底，愛立信已在世界各地交付了60多個LTE商業(yè)現(xiàn)網(wǎng)。

此次展會上，愛立信和西班牙電信在巴塞羅那聯(lián)合展示多項復(fù)雜技術(shù)，包括4G與Wi-Fi的切換，voice over LTE(VoLTE)以及與多個供應(yīng)商和技術(shù)標準的一體化。

對此，愛立信亞太區(qū)執(zhí)行董事長兼高級副總裁、愛立信中國董事長馬志鴻表示，未來會將更多的重心轉(zhuǎn)移到TD-LTE。

“我們一直在把更多的精力放在美國、韓國、歐洲這些以FDD LTE為主的4G的網(wǎng)絡(luò)部署上，這是我們最初的工作重點。至此，我們已經(jīng)工作重心轉(zhuǎn)移到了TD-LTE。”馬志鴻說。

去年12月18日，中國移動(微博)通過LTE TDD/FDD融合組網(wǎng)的方式在香港正式啟動TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，愛立信助力中國移動實現(xiàn)首次香港與深圳兩地TD-LTE網(wǎng)絡(luò)間的數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)及各項創(chuàng)新應(yīng)用。

對于去年中國移動進行的TD-LTE第一階段的招標，馬志鴻表示，愛立信對于獲得的市場份額非常不滿意，但愛立信已經(jīng)開始寄望下一階段的招標中獲得更大的市場份額。

“我們?yōu)橹袊苿犹峁┑慕鉀Q方案基于合理的商業(yè)回報之上，而我們能拿到多少份額和這直接相關(guān)。在一個公平競爭的場合，比如TD-LTE的下一次招標中，我們會努力提供一個從報價、技術(shù)和解決方案的組合上面都能夠具有吸引力的方案。”馬志鴻這樣表示。

服務(wù)：增勢超過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

在全球?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域來說，2012年愛立信在服務(wù)領(lǐng)域的銷售額增長了16%，達到150億美元。服務(wù)部門的收入已經(jīng)占到了集團總收入的43%，目前在全球擁有超過6.5萬名專業(yè)的服務(wù)人員。

對于服務(wù)的增長，愛立信專業(yè)服務(wù)部門負責(zé)人Magnus Mandersson透露，愛立信預(yù)期在未來服務(wù)行業(yè)的年增長率會達到5%-7%，對網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的增長預(yù)期每年可能只有2%-4%。

“在很多市場，愛立信服務(wù)業(yè)務(wù)所占的比例已經(jīng)超過了50%，甚至在一些成熟的市場這個比例超過了60%。2003年它在整個集團銷售的比例只占8%，到2012年這個比例已經(jīng)上升到43%，而且增長的趨勢沒有減緩的跡象。”