開發(fā)者可以把這件事情外包出來(lái)，從而降低游戲開發(fā)的整體難度。Surprise Attack就是一個(gè)這樣的平臺(tái)，能夠?yàn)楠?dú)立游戲開發(fā)者提供市場(chǎng)營(yíng)銷方面的支持。

Surprise Attack的測(cè)試版本在去年10月份發(fā)布，而完整版則在今年1月份發(fā)布，目前已經(jīng)有12家移動(dòng)游戲開發(fā)商采用了該公司的服務(wù)。

當(dāng)然，對(duì)于任何一家考慮是否采用這一服務(wù)的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)比較大的疑問(wèn)：為什么要用你的服務(wù)呢？你能為我提供哪些我無(wú)法通過(guò)免費(fèi)渠道而獲得的服務(wù)呢？

“相對(duì)于那些單兵作戰(zhàn)的開發(fā)者們來(lái)說(shuō)，我們所能提供的服務(wù)的關(guān)鍵在于規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和渠道，這可以幫助開發(fā)商把自己的精力都集中到他們最為擅長(zhǎng)的地方，也就是游戲開發(fā)上面，而不是再花費(fèi)額外的精力到市場(chǎng)營(yíng)銷工作上去”，Surprise Attack的聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯·賴特（Chris Wright）告訴記者。

賴特是一位業(yè)內(nèi)的資深人士，曾經(jīng)為THQ、微軟、世嘉、CAPCOM和迪斯尼等大佬級(jí)的游戲發(fā)行商策劃過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，所以他在游戲市場(chǎng)營(yíng)銷方面的見解還是比較獨(dú)到的。

“因?yàn)槲覀兠磕暌獙?duì)20到25款游戲進(jìn)行推廣，而一般的開發(fā)商每年也就發(fā)布一到兩款游戲，所以相比之下，我們更像是一個(gè)游戲發(fā)行商，”賴特繼續(xù)說(shuō)道，“諸多媒體和推廣平臺(tái)等資源的和我們的合作效率還是非常高的，幾乎每個(gè)星期我們都要同媒體進(jìn)行會(huì)談，所以這也是我們?cè)谕茝V覆蓋和支持等方面的優(yōu)勢(shì)。”

賴特承認(rèn)，他在游戲機(jī)和PC游戲發(fā)布領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)是非常專業(yè)的，但是“我們?cè)谝苿?dòng)游戲領(lǐng)域還不能稱得上是專家”，但是目前他從游戲領(lǐng)域里所需到的全部東西都會(huì)在將來(lái)被應(yīng)用到游戲的市場(chǎng)推廣中去。

Surprise Attack的關(guān)系列表還處于日益增加的階段，從平臺(tái)持有者到世界各地的游戲分銷商，再加上投資機(jī)構(gòu)和一票游戲開發(fā)商等等。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)有一件事是非常重要的，那些與我們一起合作的開發(fā)商們?nèi)匀辉谶M(jìn)行自己的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，”賴特說(shuō)道，“我們并沒(méi)有把這些工作全部接手過(guò)來(lái)，讓他們繼續(xù)參與到游戲的營(yíng)銷和控制之中是非常重要的，這樣可以讓他們也盡可能多地學(xué)到一些東西。”

“此外，我們完全保證客戶相關(guān)信息的真實(shí)性和獨(dú)立性，同時(shí)避免讓自己成為一家提供企業(yè)公關(guān)服務(wù)的公司，我們的目標(biāo)是成為客戶的放大器，而不是在開發(fā)商與媒體或公眾之間設(shè)置一些障礙。”

賴特指出，目前公司正在重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)游戲和平板游戲的發(fā)行，“專注于一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)效率會(huì)更高一些，畢竟我們的規(guī)模還不是太大，還需要對(duì)媒體和市場(chǎng)因素進(jìn)行綜合地了解才行。”

這一策略并沒(méi)有限制公司在開發(fā)商圈子里的業(yè)務(wù)發(fā)展，相反，賴特表示已經(jīng)有許多開發(fā)商表示愿意采用他們的服務(wù)，而他甚至還拒絕了不少合作要求。

幸運(yùn)的是，對(duì)于那些沒(méi)能采用Surprise Attack服務(wù)的開發(fā)商們，賴特也為其分享了許多建議，告訴他們?nèi)绾螁?dòng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

“要做的***件事情就是找到游戲的定位，”他解釋道，“游戲獨(dú)特和有趣的地方都有哪些？與其它相同類型的游戲相比，它的不同之處在哪兒？它能否在市面上脫穎而出？”

“找到這些賣點(diǎn)之后，然后確保能在短時(shí)間內(nèi)把游戲的諸多優(yōu)點(diǎn)都演示出來(lái)。如果你沒(méi)有獲得一個(gè)強(qiáng)有力的切入點(diǎn)，你可能需要重新對(duì)游戲進(jìn)行一番審視。”

賴特談到的第二個(gè)營(yíng)銷技巧是不要僅僅依靠一些游戲評(píng)論和媒體，“例如在App Store這樣擁擠的軟件市場(chǎng)中，是很難在公關(guān)方面有所建樹的，”他指出，“有太多的游戲同時(shí)在爭(zhēng)取玩家們的注意力。”

“你需要制定一個(gè)游戲宣傳計(jì)劃，不僅僅是發(fā)布游戲讓后試圖讓玩家評(píng)論游戲，因?yàn)橛锌赡芨緵](méi)人評(píng)論。所以你可能需要在網(wǎng)站、游戲頻道（如PlayHaven和Flurry’s App Circle），或營(yíng)銷渠道（如‘每天一款免費(fèi)應(yīng)用’）上做廣告，來(lái)提升用戶總量。”

此外還要為游戲的未來(lái)制定計(jì)劃，賴特指出，“你需要對(duì)價(jià)格下調(diào)和銷量進(jìn)行計(jì)劃，你需要經(jīng)常進(jìn)行一些價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，因?yàn)橛写罅康恼军c(diǎn)會(huì)訂閱App Store 的RSS，從而在自己的網(wǎng)站上把一些價(jià)格下調(diào)的游戲列出來(lái)。”

“***一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是要你嘗試著去贏得平臺(tái)持有者的注意力，并盡量去贏得他們的支持”，賴特建議道。

“這就意味著要考慮很多問(wèn)題，你所制作的游戲要能推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，或者能夠利用它的功能，而游戲本身要能夠脫穎而出，能夠做到與眾不同，同時(shí)擁有高質(zhì)量、制作精細(xì)的游戲內(nèi)容。好的游戲都會(huì)擁有上述的優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)平臺(tái)的持有者還能幫助你去贏得游戲?qū)徍藞F(tuán)隊(duì)的注意。”

而至于那些開發(fā)商們不應(yīng)該去做的事情，賴特也提供了不少建議，他的中心思想就是一定要對(duì)媒體和用戶們保持誠(chéng)實(shí)的態(tài)度——“不要試圖欺騙媒體或消費(fèi)者”，他解釋道。

“另外，與游戲相關(guān)的電子郵件、新聞稿或App Store上的描述也要盡量簡(jiǎn)短，”賴特補(bǔ)充道，“在和媒體交流時(shí)，一定要把注意力放在‘電梯演講’——偶然場(chǎng)合十幾秒鐘的游說(shuō)——上，如果他們需要的話，可以多向他們透露一些簡(jiǎn)單的信息，千萬(wàn)不要和他們對(duì)著干。”

賴特的***一個(gè)建議是對(duì)你的工作室或游戲的千篇一律的描述，這很容易就能引起用戶的厭煩。

“類似‘高質(zhì)量’、‘***’、‘極富創(chuàng)新性’這樣的詞匯目前已經(jīng)被用爛了，是沒(méi)有多少實(shí)際意義的，”賴特指出，“你可以在上面再添上‘情節(jié)真實(shí)’和‘畫面絢麗’這樣的詞。”

“讓我感到不可思議的是，網(wǎng)站上有太多太多的工作室描述都是‘制作高質(zhì)量游戲的獨(dú)立工作室’，你需要在工作室和游戲的描述中添加一些獨(dú)特的味道進(jìn)去，可以描述出你想要制作的游戲所處的位置、你在制作游戲所遵循的原則以及你和市面上的數(shù)千家獨(dú)立工作室截然不同的地方等等。”